王建东一脸惊讶，嘴巴已经张了一会儿了，迟迟没有闭回去，信息量有点大，得让他自行消化一下。

何美丽却寻思，可惜上辈子自己不是什么营销高手，这些招式都是未来最平平无奇、司空见惯的，不过在这时候来用，应该也算奇招妙招了吧！

王建东咽了口唾沫：“小……漂亮的小姑娘，丫头，你是说找几个漂亮的小姑娘。”

看来，说了半天，他就只记住了找漂亮的小姑娘。

何美丽点点头：“嗯，不是那种太小的，大姑娘，要能做事的，最好是漂亮点的，因为她们本身就是焦点，她们去做品尝，自然可以吸引大家的眼球，同时产品的好感度也会得到提升，总之，没人能拒绝美女和美食，王叔叔，你先把人找好，剩下的工作我去协助你。”

王建东始终是做销售工作，这么一说，他差不多是全然明白了，向何美丽竖起了大拇指：“丫头，好好读书，你有当销售精英的潜质，我先按你说的办，等人找好，我进来接你。”说着，拎起他装茶水的大瓶子就要离开。

刘玉芬叫道：“王兄弟，等一下，饭忙不赢煮给你吃，水还是要灌满的。”说着抢过他手里的瓶子，到房里灌开水。

借这个机会，何美丽又跟他强调：“王叔叔，现在资金只有出，没有进，眼下最要紧的事是打听做牛肝菌干片生意的老板，目前正是牛肝菌大量出土的时间，货源充足，这干片容易上手，出货快，资金回笼就快，咱们不能这样干等着，要让这些菌子尽快变现，因为后面油菌子的销售还需要大量投入。”

王建东神情惊讶地答应着，有些困惑地问：“丫头，你说的这些一点都不像一个十几岁娃娃说的，倒像一个经验丰富的销售员说的，你真的太让我震惊了。”

何美丽笑了笑：“王叔叔，我这个人喜欢听广播、喜欢看书，尤其是销售方面的，像北京、上海啊这些地方，经济发达，思想先进，好多我都是听来的，再自己思考思考就能运用了，嘻嘻……也没什么好奇怪的。”

王建东若有所思地点点头：“哦，原来是这样，看来以后我也得多读书、多听听广播。”

“来，王兄弟，水灌好了，等以后生意顺了，再好好请你吃饭。”刘玉芬笑着走出来，把灌满水的大瓶子递给王建东。

王建东简单招呼后便离开了。

而等待何美丽她们的，还有如同小山一般的菌子要处理。

终于站在了风口上

王建东天天在市场上跑，很快便打听到收购牛肝菌干片的。

这个年代因为消息比较闭塞，人们思想也相对落后，尤其是丰源这样的西南小县城，虽然是野生菌生长较多的地区，但纵观整个市场，别说是菌类制品，就是算是卖新鲜野生菌的也不多。

当这个赵老板在街上转悠时，碰到卖菌子的村民，试图跟人沟通，让他们做成干片卖给他，可说来说去总是牛唇不对马嘴。

他跟人家说烤干片，人家跟他说没这种吃法，菌子只能炒来吃，他跟人家说烤了卖给他，人家说卖这新鲜的多省事，为什么还要去烤，家里没烤炉，多麻烦啊！

好几天过去，他还是一头雾水，工作没有一丝进展，听说个别县份的同事，人家工作基本已经走上了正轨，已经有白花花的干片运回省城总部。

赵老板也很发愁，这完不成上级下达的收购任务，只怕饭碗都要保不住。

当王建东找到他时，无疑是瞌睡遇上了枕头，一番沟通下来，赵老板兴奋不已，表示自己大量收购白牛肝菌的烤干片，并且全部可以现金支付。

不知道如何烤干片，他亲自去教！

当赵老板在刘玉芬的小作坊里，看到成堆的牛肝菌儿，眼睛都在闪闪发光，仿佛那不是菌儿，而是成堆的票子，怪不得城里的卖菌子的少，原来好菌子都在这里了。

双方商谈后，刘玉芬心里大概盘算了一番，这烤干片对方出的价格确实有利可图，只不过除去人工、精力、时间，利润也不算多，但好在周期短，回报快，何美丽却悄悄附在她耳边说：“妈，价太低，让他再提价。”

何美丽心里清楚，所谓无商不奸，赵老板现在报出的收购价在前世连最次等的都收不到，而他要求的却是最高档次的，这意味着报损会比较大，七八斤鲜品未必能出一斤干片。

这干片属于高端产品，每个档次价差都不小，而这赵老板却想以次品都不到的价格收购最高档次的。

刘玉芬想了想，显示出一些勉强：“赵老板，您对这菌子可能不太了解，这段时间都是雨季，有雨才有菌儿，这菌儿的含水量可真不低，您这一公斤干片，可是需要不少的鲜菌，别我们一番苦死累活，钱却都让您一个人给挣了。”

赵老板呵呵一笑：“刘大姐，出这价前我是替您算过帐的，生意嘛，肯定大家都要有钱挣，您看我不但亲自上门传授技术，还给您预付现款，多好的政策啊。”

刘玉芬不动声色，微微一笑：“其实吧，我的主业还是油菌子，之前都没考虑过做这个，还得腾屋子、起炉子，还得再加人手，我觉得挺麻烦的。”

赵老板一听这话有打退堂鼓的意思，心里便急了，忙说：“刘大姐，不麻烦，炉子我可以帮着一起砌，也花不了多少钱，您对这价格不满意，还可以再谈的嘛！”

原本他以为农村人没见过世面，好糊弄，随便有点钱赚就可以打发过去，看来是自己想简单了。

刘玉芬敛起笑容：“赵老板，那就实际点，我这儿还忙着呢，你看每天收购这么多菌子，还等着处理呢，这年头，既然都做生意了，谁也不是傻子，既然要合作就请拿出诚意来。”

赵老板试探着：“看您说的，我跑这么远来，自然是诚意满满，刘大姐，您看在原价的基础上再提百分之十怎么样？”

刘玉芬抬眼瞅了瞅站在对面的何美丽，看她轻轻摇了摇头，便冷笑道：“您这报的原价本来就低，这提百分之十又有多大意义，算了，您还是去找找别人吧！”

说着便站起身来，赵老板一看就急眼了，看来这人啊，不论农村还是城市，不论男人女人，只要一做了生意，都一个赛着一个精。

“刘大姐，您别急啊，快坐下，咱们好好谈，自然要谈到您满意。”

就这样，双方你来我往、唇枪舌战，最后以一个刘玉芬都暗暗咋舌的价格敲定，后来她才明白，倒不是因为自己能说会道，而是这干片的价值就有这么高。

商人嘛，都这样，都想用最低的成本换取最大的利益。

烤干片的方法，何美丽大概是知道的，前世当整个村子都在疯狂烤干片的时候，她应该初三刚好毕业，跟风烤了几日，实在熬不住，烤糊几炉后，便彻底放弃了。

几年后，烤干片的热度也渐渐散去，不过村里当年做得好的都赚到了钱，更何况是这些直接做出口贸易的大佬。

如今真正的干片大佬亲自传授，自然是最权威、最专业的。

在赵老板的指导下，刘玉芬她们收拾出一间房，砌了几个简易烤炉，一切从节约成本出发。

以墙面为基础，用普通红砖左右两边砌高，下面放上两个烧炭的火盆或矮炉，基本家家都有，冬天都用来烤火、炖肉的，中间架上自制的网盘，层数看烤炉的高度，正面拉上厚重的帆布门帘，一个简易的烤炉便好了。

为什么要用这么简陋的炉子？或许是因为当下能控温控时的烤炉设备价格高昂，物以稀为贵嘛，再一个收购方需要的是大量成货，简单易学的制作方法，能发动更多的人参与。

顺着墙面，刘玉芬她们一共砌了四个烤炉，再多怕照管不过来。

网盘是用木条和钢网自制的，为方便交替使用，一次做了几十个。