接着便是学习处理菌子。

赵老板暂时只收购白牛肝菌的干片，为保证品质，对菌子的要求很高。

白牛肝菌肥嫩、粗壮，表面是棕褐色，切开以后是白色，处理时不能清洗，要求刮干净泥脚，清理净有泥污的地方，然后切成厚度适宜的大片，再一片片放置到烤网上，用烤炉烤干即可。

听上去也确实不难，但处理起来是挺费工的，尤其烤制的时候，要有人一直守在烤炉旁，随时察看干度，水份烤干就要立刻取出。

在赵老板的亲自示范监督下，第一炉烤干片出炉了，那白花花的干片哗啦啦脆响，泛着晶莹的光泽，用专用的大塑料口袋密封起来，便是成品。

三天后，赵老板带着第一批成品干片回公司交差，临走时预付了下一批的货款，交待刘玉芬她们按要求尽快烤制。

正值菌子出土旺季，烤干片一下子解决了资金压力，可见手青、鸡枞的收购处理也不能停，这产品是季节性的，收购几个月，销售却要持续一年。

白天收菌、清理、切片，晚上换着班熬夜烤菌儿，几天下来，个个都熬出了熊猫眼、神情呆滞，疲累不堪。

何美丽想到了发动村民们，有愿意烤干片的都可以来作坊学习，自己在家烤制，只要达到要求的，统统收购，赚的钱比卖新鲜的多得多。

消息很快就在村里传开了，当天就有急于挣钱的村民上门来学，本身简单易学，烤炉自己动手砌，也不用花大价钱，村民自然是乐意参与。

刚开始学的几家，烤炉砌好后，刘玉芬还亲自上门指导，怕他们掌握不好火候。

后面来学的人越来越多，刘玉芬只好让他们砌好烤炉后，到自己的作坊来学，无论如何，收购的干片都要达到要求。

村里这下算是真正炸开了锅，所有人几乎都往山上跑，挖空心思地采菌子，白牛肝菌自己拿回家烤干片，见手青、黑牛肝和鸡枞菌卖给刘玉芬炸油菌子。

待第二次赵老板再来拉货时，看着满满一车成品，心里乐开了花。

这一次他告诉刘玉芬，这干片可以分三个档次来收购，档次不同价位也不同，这样的话，之前大量淘汰的原料都可以制作成三等成品，大大增加了产量。

时间、精力有限，当烤干片渐渐演变成收购干片后，刘玉芬便暂停了自己烤干片，她想好了，心还是用的油菌子上，烤干片让村民们去烤，自己只负责收购、中转，赚点差价。

赚钱的消息总是传得很快，之前来卖菌子、卖干片的大多是同村的，渐渐有了其他村的人，很快又裂变式的发展。

刘玉芬很快成了十里八村闻名的干片老板。

破茧化蝶

同时，王建东那边也有了进展，他开着他的小破车，将何美丽接到城里，在一块空地上，何美丽见到了第一批“刘大婶”的促销小姐。

小姐姐们看着还不错，个个相貌端正、身材苗条，只是个别的有些腼腆。

何美丽拿出她提前写好的“产品卖点及促销方案”，让王建东照着对她们进行产品知识培训，同时让她们也细致品尝产品，然后各自说出感受，分析产品的优缺点。

之后，按照何美丽的意思，王建东还跟她们讲了工资体系，不但有工资，还有提成。

这提成也不算新名词了，做销售的王建东大抵是知道的，只是没想到何美丽这么大方，连做品尝的人员都有提成拿。

何美丽说：“没提成，她们只是完成自己的本职工作，有提成，她们会想办法将产品卖出去，这才是我们真正的目的。”

这段时间接触下来，王建东对何美丽的这些门门道道再没任何质疑，只当她是销售天才，这打着灯笼都找不到的宝贝，却被自己给碰上，看来确实是时来运转了。

小姐姐们听到除了做品尝的工资，当天当店产生的销量自己还有钱拿，都很惊喜，跃跃欲试。

一上午过去，培训工作结束，经过何美丽考核，小姐姐们基本合格，双方约定，三天后一大早在此地集合，开始工作。

下午，何美丽带着王建东找了家裁缝店，按照中等码子做了几条裙子，让老板在裙子显眼的地方绣上“刘大婶”字样。

王建东有些纳闷：“既然要做统一的衣服，为什么不让她们来量一量尺码再做？”

何美丽边付定金边回：“她们都能穿，这些裙子我特意让老板做成中等码子，还上下放了些尺寸，肥一圈瘦一圈的基本都能穿，这衣服往后还要循环使用，为了树立品牌形象，我们找的试吃小姐必须要能穿进这衣服，太胖太瘦都不行。”

“知道了，试吃活动大概做几天？”

“看头三天的情况，这活动大概率是要长期做的。”

两人又去做了大红色授带，购买了试吃用的托盘、碗碟、牙签等物品。

做促销活动，不仅仅是试吃、品尝，还要真正让利，让进货的店主和消费者得到平时没有的实惠。

何美丽想到了前世购物时遇到的促销活动，那些最常用的买赠手法。

她告诉王建东：“三天后的试吃活动，先在有货的商店里做，活动当天，购买产品都实行买三赠一，以真正的实惠激发顾客的购买欲望，批发商处同样，做品尝当天进货一件，额外赠送两瓶，这样进货成本自然就拉低了，还不影响之前谈好的供货价。”

经过这段时间的相处，头脑活络的王建东，对何美丽的这些奇怪点子已经很上道了，俗话说“一招鲜，吃遍天”，何美丽这些招式闻所未闻，见所未见，必然能起到出奇制胜的效果。

几天过去了，也不知道王建东品尝活动做得怎么样？

他整天在外忙活，也无法联系到他啊！

何美丽开始怀念怀揣手机的日子！

第五天中午，王建东终于开着他的小破车风尘仆仆地赶来了，从他下车后抑制不住的灿烂笑容，何美丽便判断出试吃活动应该效果不错。

还未等刘玉芬开口，王建东便乐呵呵地说：“刘大姐，你家大丫头真是销售奇才啊，小小年纪就这样，这长大后还得了。”

正在切菌子的刘玉芬放下菜刀，起身招呼：“王兄弟，这几天辛苦了，快进屋坐。”

何美丽在洗菌子，也起身擦了擦手，回身倒了杯水，进屋后递给王建东，招呼道：“王叔叔，情况怎么样？”

王建东接过杯子，喝了口水：“这么说吧，我今天是来拉货的。”

刘玉芬及何美丽相视一笑，松了口气，等着他开口。

“这试吃活动效果非常好，按照丫头的要求，那几个姑娘都穿上了统一的裙子，戴上授带，才往那商店门口一站，立马就围上来好多看热闹的人，小姑娘一说可以免费品尝她托盘里的东西，大家都觉得很稀奇，有些立马围上去试吃，有些还不好意思，小姑娘只好用牙签戳给他们尝，在品尝的同时，小姑娘给他们介绍买赠的活动，嘿，有人就觉得很划算，当场就买，这不，产品又好吃，还有白给的，小姑娘又能说会道的，全都凑齐了，一旦开了张，就不愁卖了，一人三瓶，哪里经得住啊！”

何美丽笑笑，跟想象的差不多，即便在未来，促销活动遍地开花、种类繁多、层出不穷的情况下，也能大大提升销量，无论何时，消费者都吃这一套。

“其它店呢？”

“情况都差不多，我带出去的货全部补完了，收的都是现金，连批发商那里的货都被我拉完了，今天就是来交款拉货的。”王建东喜笑颜开，拍了拍手里包。

何美丽点点头：“那就好，接下来就再增加卖货的商店，让产品遍布大小商店，顾客想买就能买到。”

“我们这试吃的活动影响挺大的，已经有商店老板找到我要进货，只是要求也到他店上做做活动，拉动拉动人气。”