他的话其实也有探听底细的意思。

谈晓兰：“我有个婶子，在上洋镇渡口开了个绣庄，我和她接触颇多，在她店里见的多了，也算懂一点，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”

上洋镇渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他们染房合作的，都是做批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。

不过他也听出来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。

二掌柜的业务能力还是很强的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”

谈晓兰笑了笑，也不再多说什麽，直接道：“掌柜的报个价吧。”

既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我给你四百五十文一匹。”

二掌柜报了价，跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多点，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿下！

十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。

谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”

谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。

砍价麽，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。

二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”

谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。

可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”

第 89 章

正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售，拉拢大客户时，确实会把过季布料的价位报的特别低。

谈晓兰说的那麽笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。

二掌柜的就又降了一点。

谈晓兰却说他没诚意：“这个价, 可不是收库存的价位。”

二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大, 谈起来生意，怎麽那麽老道！

谈晓兰当然没谈过多少生意，她主要还是得益于做了一年的咨客。

谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在做生意上面, 听到了不少的生意经，现在正好用上。

二掌柜报出了这个季节出库的价位：“姑娘若是能全部收走，可以给你三百六十文一匹，这是最低价了, 不能再低了。”

谈晓兰围着货堆转了一圈, 说：“三百五十文一匹，如果掌柜的觉得可以，这些货我就能做主收了。”

能一下子把这些尾货全部出手，二掌柜的心里其实是愿意的，只是面上却一副很为难的样子。

谈晓兰就追了一句：“掌柜的若是觉得可以，现在就能交定金。”

话都说到这份上了，掌柜的一咬牙，说：“看在姑娘诚意十足的份上，就按三百五十文一匹！”

谈晓兰笑道：“好, 掌柜的爽快, 那咱们验货吧，只要堆在里面的布料和外面的一样, 我们就可以签约了。”

里外的货都一样，这个二掌柜的可不敢保证，只能道：“收尾货都是论堆来收，就没有挨个看的。”

谈晓兰看他，虽然没说什麽，但是眼中满满的都是：这话你是认真的麽？

二掌柜的：看来是真的糊弄不了她。

谈晓兰提出一个方案，“掌柜的也可以把这些货分一下档次，我们刚才讲好的价格是中档价，分出来的高档和抵挡咱们再重新议价。”

这堆货里面，有没有高档的布料二掌柜知道，但是有没有抵挡布料，他可就不知道了。

这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要麽不收，要麽只给低挡布料的价位。

和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。

二掌柜又向谈晓兰确定了一遍：“不管堆在里面的货是高还是低，姑娘都保证全部收了麽？”

谈晓兰：“只要掌柜的给分档，我就全部收了。”

二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了，既然谈晓兰确定要，他直接吩咐身后的伙计：“去叫几个人过来，把这些货分一分。”

伙计小跑着去叫人了。

谈晓兰对二掌柜的说：“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”

既然已经準备分类，二掌柜的也不拖沓，把码在外面的布料挪开，从里面扒出几匹不同的布料，和谈晓兰商量着，定出一个大概的分档标準。