穿越古代悠閑日常(179)

作者:大南南


谈晓兰忍不住发笑,继续问她:“如果十二文,你卖不卖?”

王氏考虑了一番,纠结道:“十二文也太便宜了,不如放到明年,当季的时候再拿出来卖,最低也能卖二十文!”

谈晓兰笑着摇头,拍了拍王氏,说:“王姐姐,咱们开店切忌压货,货物在咱们手里,只有流通,才会有利润,哪怕利润少,也要让它流动起来。”

王氏心里哪怕还在纠结,对于谈晓兰说的话,她还是牢牢地记在了心里。

出城又走十里,才到了染房。

高顺财上前叫门,看门的老汉把门只打开了一手臂宽,看他陌生,问道:“你找谁?”

高顺财:“我家姑娘来订货,劳烦大叔给通报一声。”

老汉这才探出身子,看到正走过来的谈晓兰。

谈晓兰平时就收拾的精致,今天来染房收货,又特意往富贵里打扮了一番。

世人都是先敬罗衫再敬人,老汉看到谈晓兰,态度立马就变了。

先对身后的什麽人说了一句:“快去叫二掌柜的,有客人来订货了。”

然后把门打开,对谈晓兰陪着笑说:“姑娘快请进。”

谈晓兰对他微微的点了点头,道了句:“有劳了。”

她不管是行为还是语言,都很礼貌,但是身上却有一种,普通人身上没有的矜贵感。

老汉弯了腰,连说两句:“应该的。”

谈晓兰进到染房的院子里,就看到一个中年男子从车间里出来。

男子对谈晓兰拱手笑道:“贵客来临,有失远迎,真是失礼了!”

这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。

他热情以对,谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势,回礼道:“我一朋友在做南北走货的生意,听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色,托我过来先确定一番,冒昧打扰,还请见谅。”

这些说辞是谈晓兰提前就想好的,染房合作的都是大批量走货的商家,自己一个开店的,绝对不在染房的合作对象之内,所以她才想到了这麽个说法。

因着谈晓兰的衣着和气质,染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人,热情的把人请到待客厅。

双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番,谈晓兰才说:“我朋友这次是往南边走货,船上还有一些空间,不知贵坊可有春秋季的衣料存货?”

二掌柜如实道:“有当然是有,只是每一款的量都不大,花样比较杂。”

谈晓兰听完,就露出点失望的样子,然后又打起精神,问:“能否让我看一下?”

二掌柜笑道:“这个当然没问题。”

谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。

染房的仓库很大,马上要上市的厚布料已经存下不少,每一款的颜色都成百上千的码放整齐。

二掌柜在新品区没做停留,直接来到仓库的一个角落。

这里的布料也是码放的整齐,只是档次和颜色参差不齐,多的款式是十来匹,少的只有三两匹。

谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意,面上就有多失望。

二掌柜看谈晓兰的脸色,心里觉得这个客户估计也不準备收这些存货。

二掌柜心里正失望,却没想到谈晓兰说:“数量倒是正好填补船上的空余,只是运过去太难出手!”

二掌柜一听,这些库存竟然还有这个优势,那就有话说了:“难出手,也不是不能出手,批发商不收,可以直接卖给门店,他们最喜欢花样多的货,若是大店,这些货一家就能吃下!”

谈晓兰轻笑:“掌柜的不用哄我,颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺,但是你这里好卖的基本上都没了,只剩下不好卖的。

而且店铺都有长期合作的布商,就算他们不挑颜色和花样,一家也吃不下这些货,我觉得,三家也不一定能收完。”

二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手,就怕她什麽也不说直接走了。

客户麽,只要还能挑出来不好的地方,最终目的其实就是想入手。

既然想入手,就可以谈:“这些尾货的颜色可能受衆小了一点,但是料子都是好料子啊!姑娘若是能全部收了,价钱好商量。”

谈晓兰摇头:“掌柜的又哄人,你这些料子最多能算中等衣料,大多其实连中等都算不上。”

掌柜的心想,好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了,不好的也都添出去了,这些布商不会收,自己又舍不得白送的布料,可不就剩下了麽!

不过谈晓兰能不上手,只是看,就看出这些布料最高的才中档,也算是懂行的了。

二掌柜不说自己哄人的事,只恭维道:“姑娘对布料确实了解颇深啊!”

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