其实也就定出来了两个中低档次的标準，因为他根本就麽有扒出什麽好料子。

没有好料子，谈晓兰也不介意，她只关心底挡的价位。

中档布料自然还是三百五十文一匹，抵挡布料就需要重新议价。

两人你来我往又是一番讨价还价，最终把低挡的价位，定在了二百文一匹。

定好了档次和价位，伙计也叫来了四五个工人。

一大摞尾货，最后被工人按着定下的档次，被分成了两摞零两匹。

两摞自然是中档和抵挡的，好布料只有零出来的那两匹。

谈晓兰看着孤零零的两匹好料子，对二掌柜说：“掌柜的报个价吧。”

这两匹说是好料子，也只中上而已，还是普通老百姓消费範围内的中上，所以二掌柜也没好意思多要，报了个五百文一匹的价位。

这个价位也算是甩货价了，因为只有两匹，谈晓兰表现的很大方：“好，咱们都是痛快人，既然掌柜的报了价，我也不砍了，就按你说的，五百文一匹。”

二掌柜的心想：刚才也没见你的痛快啊。

价位已经谈好，双方又把数量对了一下。

高档布料两匹，中档布料二百一十匹，抵挡布料二百七十匹。

四百八十二匹布，一共是一百二十八两零五百文。

谈晓兰大方到底，五百文的零头也没抹，定金交了二十八两五百文。

给钱痛快不抹零，这一点完全抚平了刚才讲价时，给二掌柜留下的那一点难对付的印象。

定下两日之后来提货，婉拒了二掌柜的请客吃饭，三人又重新坐上马车，往城里赶。

一下子收了将近五百匹布，王氏又开始发愁了。

而谈晓兰，却在想应该让爹爹置办一辆出行的车了，哪怕是辆骡车，也比租来的马车强，自家的车，累了还可以躺一躺，不像租的车，不管看起来多干净，布置的再好，谈晓兰也不想躺！

谈晓兰正想着自家买了车，怎麽装扮的时候，听到王氏的又叹了一口气。

不用问，谈晓兰就知道她在发愁什麽。

谈晓兰不给她说处理办法，就是想着让她自己先想想，但是回程的路都走了一半了，王氏还在发愁叹气。

谈晓兰看她确实是想不出来办法，只能选择先引导一些：“王姐姐是在担心收到货太多，不好出售麽？”

王氏愁的皱着眉头，说：“将近五百匹布，还是马上要过季的，今年最多买个够本，剩下一大半，就要压在手里了！”

谈晓兰问她：“那你想到了什麽解决办法没有？”

王氏：“我能想到的，就是中秋节之前开业，趁着天气还没变冷，比别人家便宜几文钱，买出去一部分，还不知道能不能回本，其他的事真没办法！”

谈晓兰看着她越说越愁，怕她愁坏了，干脆直接告诉她：“咱们自己销不完，可以往外分一分，一家不行，可以找两家、三家、总能分个差不多吧！”

王氏恍然大悟：“……我怎麽没想到啊！这麽便宜，可以分给花婶一半，如果她要不了那麽多，还可以问问镇上的绣庄要不要！

因为离的远，也不用担心他们能影响到咱们店里的生意，姑娘你这个主意真的太好了！”

谈晓兰看她约越说越激动，给她稍稍的泼了点凉水：“还不知道他们要不要呢。”

王氏激动的大脑稍微冷静了一点：“这麽便宜，他们应该会要吧。”

谈晓兰：“所以咱们得赶紧回去，我写封信给花婶，让四哥送过去。”

王氏终于明白，为什麽都快中午了，自家姑娘却拒绝了染房掌柜的的邀请，不吃饭就急着往回赶。

谈晓兰準备让高顺财先回家收拾一下，吃过饭就让他出发，今天是不可能赶回上洋镇了，晚上就住在搭船的渡口，明天一早坐去上洋镇渡口的船。

回到家，刚进门，赵铁就对谈晓兰说：“姑娘，上洋镇来人了。”

谈晓兰停下脚步，问他：“谁家的人？”

赵铁：“是宴公子的人，叫刘三，给先生送了一封信，顺便来家里向老太太和太太请安。”

谈晓兰一听是刘三，就笑了，两人见过不少次，也算熟悉，问赵铁：“他现在在哪？”

赵铁：“老太太让他去内院了。”

谈晓兰说了句：“知道了”

脚步轻快的进来院子，还对高顺财说：“刘三哥如果直接回去，四哥这一趟就不用跑了。”

都是知根知底的人，老太太让刘三进来内院，谈晓兰也让高顺财跟着进来内院。

刚进来内院，就听到正堂里热闹的很。

守在门口的苜蓿，看到谈晓兰回来了，就对屋里说了声：“大姑娘回来了。”