所以Felix能够选择的供应商只有两家，要么准针，要么豪爽，也就是说，她有赌一把的底气。

于是她对玉塘风道：“降一两个点的价格，公司就少一两个点的利润，而且，我们越是坚持不降价，Felix就越是尊重我们，越是认为准针的产品值这个价。”

他们俩用中文在Felix面前嘀嘀咕咕本是不礼貌的行为，白雾于是借机说：“很抱歉，Felix，刚才我们在讨论是去是留的问题，玉塘风建议我给老板打电话，申请降价，以便今天就和你把合同签了。但是我认为，以Jet对产品质量的坚守，整个市面上，除了准针，并没有符合您要求的供应商。如果因为价格原因，而牺牲Jet八十多年的品牌内涵，我认为您一定不会这么做。”

说着，便起身开始收拾东西，准备离开。

Felix的心，被白雾的话触动，但他并不打算就此草率地接受准针的Offer，只说：“你说得对，Jet发展这么多年，最核心的密码就是对品质的坚守，你们准针在这方面也做得很不错。”

待收拾完东西，白雾检查纸袋时，发现袋子里有两份早已准备好的文件，内心便有点不舍，不想就此撒手离去。

她飞速开动脑筋，回想除了价格，自己还有什么筹码可以让步？电光石火之间，一个念头闯进她的脑海，她妙目圆睁，对Felix道：“虽然价格我已经无能为力，但是在另一个条款上，我们可以适当让步。”

Felix一听，果真来了兴趣，道：“你说。”

白雾道：“这是一条严重的条款，我不敢擅作主张，在我说出来之前，我先给公司打电话，取得上层领导的同意，再给您做承诺，可以吗？”

Felix看了一下手表，想了一下，道：“你打吧，但是别太久。”

白雾马上拿出手机，走到餐桌后边的墙下，给驰明瑞拨号，此时中国时间是下午4：45，正是上班时间，然而电话刚响一声，就被自动挂断了，紧接着传来几句德语，白雾听不懂，于是又打一次，又被挂断，提示音又是一句德语。白雾急得额头冒汗，才想起自己的德国手机号打不了国际长途，一时间真恨不得把手机砸了。

第三次再拨出去，电话照例被挂断，但是白雾却冷静下来，她佯装电话接通，用兴奋的语气对着电话说了一大篇话，然后脸色转阴，与电话那头的人争吵了两句，最后恨恨地说：“好！我知道了！那就这样吧！”

随后挂了电话。

白雾愁形于色，走回到沙发边，伸手到纸袋里拿出两份文件，对Felix道：“您看，这是我在工厂准备的PI，上面的价格、数量、运输方式和付款条件我都已经写好了。其中付款条件写的是，预付30%，70%余款发货前付清。刚才我跟领导申请，把付款条件改一下，去掉30%的预付款，改成全部货款发货前付清。领导虽然同意了，但是他们提出了两个附加条件。”

玉塘风一看白雾的表情，就猜到白雾说的条件一定很苛刻，忙问：“什么条件？”

Felix也示意白雾坐下说。

“一个是PI必须今天签，第二个是公司会扣押我的工资做担保，确定您不会中途取消订单。”白雾坐下后，苦着脸道：“第二个条件我已经同意了，现在就看第一个，Felix您的态度是怎样的？如果您同意，我现在就手动把PI改过来，给您签字。”

此言一出，Felix不得不慎重考虑白雾提出的让步。

变更付款条件，虽然利益没有直接降价那么实惠，但也有不少好处，第一当然是减少现金流的压力，第二，货款晚付，就意味着这笔钱可以在银行里多躺两个月，可以产生少量利息。再者，不付预付款，等验货OK，发货之前再付全款，自己可以占据主动，一旦发现订单有问题，可以随时要求工厂改善。

而且，准针的高层只给我一次机会，如果我拒绝，以后再找它合作，这个好处就没了。

另外，白小姐对Jet如此信任，我不应该辜负她对我们的这份情意。

想到这里，Felix心有所动，朝白雾微微一笑，示意白雾把PI递给他。

白雾连忙双手奉上，趁着Felix阅读PI的机会，从茶几上拿起欧文送来的B2021样品，想感觉一下它跟自己带来的样品有什么不同。玩了一会，见Felix还在盯着PI细看，觉得PI就一页纸，除了货品表格和交易条款，没多少内容，不至于看这么久，便倾过身子，指着买方签名的地方，笑道：“您在这儿签上您的大名，我们就可以走了，免得继续赖在您这儿，耽误您的其他会议。”

Felix前倾身子，从西服内袋里取出一支钢笔，准备在PI上写字。

就在这时，房门再次被推开，一个中国人闯了进来。