Felix也秃头，听了白雾最后那句话，内心柔软的一面忽然被击中了，情不自禁地相信了白雾的话，相信准针的办公室里一定有一个秃头而又聪明绝伦的技术大拿。

白雾的抒情没有过火，马上又道：“正是这样一个人，解决了准针公司的所有技术难题，包括我们也曾经遇到的信号饱和引发测量结果紊乱的问题，以及强光下测量误差增大的问题。”

说到这，白雾适时地打开准针与豪爽在日光下做的测试，道：“我们在户外真实的环境中，用准针和豪爽的样品做过日光性能对比测试。您看这个，光照度只有18000 Lux的时候，15米距离，准针的精度保持在±2mm以内，而豪爽的误差超过了7mm。您再看这个，光照强度达到20000 Lux的时候，准针在12米位置还能保持±2mm的精度，而豪爽的误差已经完全没法看了。”

白雾见Felix没什么反应，便道：“您可能对18000 Lux和 20000 Lux没有清晰的概念，您想象一下，大夏天的中午，您站在太阳底下不动，您被晒得皮肤灼痛，甚至脱皮，这时候光照强度大约有10万Lux；当您站在那里感觉很热，出汗很多的时候，大约是三万Lux；当您站在原地，只要打一把伞，或者带个帽子，就感觉不是特别热的时候，就相当于18000到20000 Lux。”

Felix的表情有一点恍然大悟的意思，白雾继续解释道：“所以，我的意思是，光照强度在18000到20000 Lux的时候，并不是特别热，虽然欧洲人都很娇贵，但是我们不能排除有些人会在这样的光照强度下工作。如果有人在这样的环境下拿着Jet的测距仪去测距离，而Jet的测距仪误差高达7mm，甚至一厘米以上，您认为这样的产品是Jet需要的吗？”

说到这，白雾终于停了下来。

气氛变得稍微压抑，Felix感觉到这时自己必须说点什么，于是说：“准针的产品很好，是没错，这跟去年我们测试的结果是一致的。但是很遗憾，你们的价格并不在我们可接受的范围内。”

白雾听Felix仍然顾虑价格，但言语之间并没有关门逐客的意思，便知他仍想要自己在价格上做让步。

白雾故意停顿了两秒，低头沉思，继而缓缓抬起头，道：“中国有句古话，叫做‘一分价钱一分货’，准针提供的货，是高品质，可信赖的，所以它的价格高于我们的竞争对手，我认为这是可以理解的。如果您要求准针的高品质、可信赖的产品与豪爽的不可控、高风险的产品价格相同，我不认为这是个合理的要求。”

Felix听了这句话，脸唰的白了。

白雾继续说：“我之前跟欧文说过，准针的W6与豪爽的B2021成本相差不多，但它的价格却比准针便宜不少，我想其中的问题并不是出在准针身上，而是出在豪爽身上。我也提醒过他，‘买的永远没有卖的精’，低价格卖出去的产品，总有低价的原因，不是产品有技术缺陷，就是偷工减料，降低了产品的耐用性。或者，他会想方设法在其他方面找回损失，总之他绝对不会做亏本的买卖。”

Felix听了白雾这番话，自然明白白雾的立场，是不打算在价格上做任何让步，于是说：“感谢你的提醒，我会仔细考虑你的Offer。今天我们的讨论就到这里，你们要是有新消息，可以随时让欧文转告我。”

这就是逐客令了，白雾只有两个选择，要么优雅地走，要么赖皮地留。

走，意味着本次销售失败，未来订单能不能成交，将充满变数，Felix完全有可能把Bug转告给豪爽，并让豪爽修复，继而维持现有的供需关系，或者另找一家价格更便宜的新工厂，比如镁钛，到那时，自己的一切努力可能都将白费。

留，该说的已经说了，白雾确定，Felix的脑海里已经被她种植了一个念头：准针是一家专业的测距仪工厂，它的产品贵是贵点，但是质量肯定没的说。再留下来，除了探讨价格，其他的已经无需多说，而价格她并不打算让步，再谈下去，只会让Felix受挫，留下来是不明智的。

玉塘风也有同样的担心，小声用中文建议道：“要不你给弛经理打个电话，申请降价，哪怕一两个点也好，总得给Felix留点面子。人家是老板，两次提出要求，你总不能把他和欧文一样对待。”

经过短暂的思索，白雾决定——走。

因为她估计，以Felix谨慎的性格，无论如何都会再次跟豪爽确认这个Bug是不是真的像她说的那样豪爽没有能力修复。所以留下来也不一定能签下PI。

再者，Felix如果冒险把精力转移到镁钛身上，那么挑选供应商的所有流程他都需要走一遍，以Jet的效率，这个过程没有三五个月下不来，再加测试、设计、打样、生产，又是几个月，Jet能赶上产品上架的最后期限吗？白雾认为不可能。