你不懂爱,我懂你(31)
高名的眼睛里面布满了血丝,显然是很久没有休息了,但是他的眼里依然放射出一种执着的目光:“那天咱们考察过以后,我就按照自己的思路,写了一个创业计划书。这两天我对开店的每一个模块都进行了认真分析,你正好来帮我看看。”
说着高名在一堆纸中翻出来一张,拿到杨单面前,说:“我画了一个简易地图,里面标明了居民聚集区、商业区、学校区域的位置。我第一个店的位置就将在这些地方产生,因为这里的人流是最集中的,以后上面标志的每一个地方,都会有我的店。”
杨单发现高名说的时候,始终在一种亢奋的状态中,不仅仅是自信,更像是自豪,好像他的连锁店已经布满了大街小巷。
高名接着说:“选址是建立竞争优势的重要方面,只有贴近顾客,才能让他们在最短的时间内买到需要的商品。
现在的商品同质化太严重,在这种情况下只有尽可能的挨着他们,才能在大超市手里强抢夺顾客。”
杨单看了看地图说:“你画的这些地方,有很多夫妻店或者小超市,你还在这些地方选址的话,会不会竞争太激烈,赚不到钱啊?”
“这个我也考虑过了,那天我父亲也提过这个问题,有店面就说明有市场,我做的是一个标准化、系统化的品牌便利店。
而不是像他们那种杂乱无章的杂货店,我相信随着人们生活水平的提高,他们一定会选择更加规范的店面进行消费。”
杨单还是觉得有点不对劲,但又不知道从何说起,高名在床上又翻出来了一张纸。
高名接着说:“选址以后,最重要的就是定位了。我的便利店不会走那些小超市的老路,我要在食品领域建立竞争优势。
现在像他们开的小超市,同质化特别严重,每个店基本基本上都长得一样。
而我要售卖的品类,将主打生鲜食品和即食食品。这个品类的商品周转比较快,几乎人们每天都会消费。
我计划让这些食品类的单品占到总商品80%以上。让顾客只要一想到买吃的就想到我的店面。形成了一个鲜明的品牌印象。”
杨单:“你这个想法好。现在人们都是贪大求全,结果没有一点特色。这个定位很精准,不错不错。”杨单不禁感叹高名的创业思路。
高名接着又从那些纸张堆里找出来了一张画着图的纸。他说:“这个就是我根据自己的品牌定位为店面取的名字,我想了一晚上,从几十个备用名字里边挑出来的,看!就叫食客便利!”
“你为什么要选这个名字呢?”
高名一边指着纸上面的符号一边说:“食客指的就是吃东西的客人,而我主打的就是即食食品,所以取这个名字,代表了我的主营品类。
而这个食客又与时刻发音是一样的。这样也就暗含了我的竞争优势,靠近顾客,方便购买。”
听他这么一说,杨单也觉得很好:“高名啊,我真是对你佩服的五体投地,你连起个名字都这么费尽心思。真的是,没白叫这个名字,果然是高名。”
“哈哈,你别嘲笑我了。对了,我连便利店的宣传语都已经定好了。”
“哦,怎么说?”
“食客便利,时刻便利。八个字,简单明了——你觉得怎么样?”
“言简意亥,切合主题。”
高名开始得意的笑起来,他看着杨单,这才想起来,自打进门也没有问他有什么事,却被拉着在那听了半天自己的计划。
他不好意思的说:“你来找我有什么事?真是的,你看我,就是太投入了,一进来就想着让你给我提点意见。”
杨单整理了一下思路,开始诉说自己的烦恼……
第35章 ,茅塞顿开
杨单用崇拜的目光看着高名:“听你分析这些东西,我觉得获益匪浅,你们这些在市场上滚打多年的人,果然是比我们上学的要更注重实践。”
高名:“行了,你就别夸我了,直接说,找我肯定有事!”
杨单:“其实我就想让你给我提个意见,我觉得我的幸福凉皮到了一个瓶颈期。”
高名:“这话怎讲?生意不好了吗?”
杨单:“我现在想扩大配送区域,但是人手不够,如果雇人的话,又会直接吞掉一半利润。想扩大单品,但是一直找不到合适的单品。”
高名听了这话,感觉又来劲了,他不知从哪里摸出来一张白纸,拿起笔边写边对杨单说:“杨单,我简单分析一下,你看对不对,你所说的这两个问题,其实就是一个问题。你想赚更多的钱,但是又担心你因此增加的成本会吃掉你的利润。”
“你说的对,就是这样。”杨单没想到自己的问题被他一句话就总结出来。