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半盲女的英雄之旅(1145)

作者:青薇筱语 阅读记录

高于巿价五倍的行情,哇,少年赚翻了。他是怎么办到的?

表面上,少年的产品是一张五百元的爱心券,但这个不容易卖,所以退而求其次,卖一包一百元的饼干。

如果没有前面一张五百元的爱心券来‘反差’,他直接卖一包一百元的饼干会怎样?

大家肯定会觉得贵死了。

但现在拿它来反差的是一张五百元,又不能吃的爱心券,顿时一百元的饼干变得便宜许多。

同样的道理,反差之下,不用钱的发票比起一包一百元的饼干,实在便宜太多了。

也就是说,少年的销售手法是先推销大的,不行再推销中的,万一还是不行,最后再推销小的。

哇,这个手法也太严密了,恐怕连一只蚊子都逃不掉。

当时,为了证明当事人的想法,他兴起了一个念头:帮少年统计一下,他的生意如何。

那个下午,他帮少年统计了一下,扣除掉那些匆匆忙忙没有听完少年的话就走掉的人,他总共推销了二十个人。

直接捐钱的,只有一个。

买饼干的,有十一个。

捐发票的,有十五个。

一加十一再加上十五,等于二十七。

二十七个?不是只有二十个人吗?

不,有人像他自己一样,捐了发票之后,启动了复杂的心理机制,因而回头买饼干。

大家察觉到了吗?

那一个下午,少年总共赚了一千六百元,而且二十次都成功了。天啊,他是个天才。

更神奇的是,一个礼拜后,当事人又到同一个地方逛街,猜猜看,他遇到了谁?

少年?不对,是少年和另一名少女,少年正在教少女怎么推销东西。

这代表……什么?

这代表,他们有一套完整而有效的卖东西流程。

这代表他们来自同一所孤儿院,或者他们来自同一个诈骗集团?

不管少年、少女的背景是什么?他们的方法确实有效地影响了当事人。

少年是怎么办到的,方法很难吗?不,简单到难以置信,他成功运用了‘反差’所造成的影响力,有效地操控了人们的心理。

就像跳双人探戈一样,前进一大步之后,后退一小步,再后退一小步,一次又一次的后退;在让人完全不起疑的状态下,有效松懈了人们的戒心,让你产生一种‘赚到了’的错觉。

少年为我们示范了‘反差’的使用方法,以及它所造成的心理影响力。

更重要的是,他采取的是适用于现实人生的温和版,或者说,他其实用了三次的‘以退为进’。”

第875章 推销自己

楚丽华话音一落,大家几乎都炸开了锅。

——“太不可思议了吧?一天这么多的收入?”

——“感觉他们明显是骗子。”

——“现在这个故事估计很多人都知道了,应该已经没有借鉴的意义了吧?”

——“我们的噱头用什么比较好呢?现在这里啥也没有?”

看着热闹讨论起来的大家,楚丽华深深地感受到了他们的迫切。

可以自给自足人生的迫切。

虽然现在每个月可以领到国家发的四百多快的补贴,可是,这些钱,还是远远不够用的。

最后,大家还是商量出了一个网络营销策略——直播卖货。

毕竟,现在已经是个网络社会了。

只是,买什么呢?

而且,不管怎么说,就算是直播卖货,也要有一些才艺表演。

首先,需要录一些有意思的小视频发布,积攒粉丝。

有了一定量的粉丝基础,直播才有人看啊。

那么,这个就需要分配大家的职位了。

比如特别擅长唱歌的那个女孩,就负责唱歌。

当然,有才艺改编歌词更好。

还有负责编段子的,负责找素材的(就是多看别人的,进行模仿或者改编。)。

因为有了分配,众人这才领了任务散去。

但是,以后,每天都需要在院子里集合讨论,改进。

至于所获得的钱财,除了小院的开销,则按劳分配。

不过,如果收入实在欠佳的,小院也会征得大家的同意进行一定的补助。

不善言辞也没有才艺的,则由青云飞和孟宪祥教他们剪辑视频。

把大家录制的视频进行剪辑加工,比如加字幕、配音乐、做特效等等。

因为大家都开始忙碌起来了,楚丽华就想着女孩那边要怎么安排。

偏偏,这天,兰芝还莫名奇妙消失了。

兰芝去干什么了?没有一个人知道,几人都很担心她。

其实,兰芝是被她肚子里孩子父亲的家人叫走了。

他们居然突然要带兰芝去做亲子鉴定。

虽然兰芝怒火中烧,但是想着之后孩子的处境,还有那一笔补偿,她只能咬牙忍着了。

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