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二婚独霸衣方(出版书)(6)



京城一共十七间铺子,他一个月都会到一次。

十二月十八是到百年发家铺的日子——孙掌柜已经传话给他,高和畅今日会送新画过来。

褚嘉言很是期待,进入这一行几年来,绣娘所出的图案都是前人设计,他第一次看到高和畅笔下那样特殊的工法,大器细腻,他一看就喜欢,绣坊的绣娘已经在赶制,他相信春天推出时会轰动京城。

褚嘉言露出笑意,刚好马车也停了下来。

他是大爷,当然不用梯子那些东西,自己下了马车,旋即朝铺子里走,下人赶紧拿棉布过来给他擦净靴上积雪。

孙掌柜连忙迎上来,“见过大爷,高小姐已经来了。”

“这样早?”

“一开门就带着丫头在门口等。”孙掌柜笑咪咪说,“不知道是哪户人家出身,教得可好了。”

京城小姐有个不成文默契,总会迟到个一两刻钟,显示自己的不凡,褚嘉言商场上也跟女掌柜有来往,虽然做了生意,但她们还是保持着迟到即高贵的想法,这点让他很不喜,他原本也有准备今天是要等高和畅的,没想到她居然先来了。

守时,有礼,褚嘉言对她的好印象又加深了几分。

大步穿过前堂跟内廊,很快到了二进的花厅,孙掌柜说他安排高小姐在里面等他,褚嘉言有点高兴,说不上为什么,但就是很期待高和畅今日能给他什么惊喜。

褚嘉言推门而入的瞬间,就见到正在品茶的高和畅站了起来。

“见过褚大爷。”

“高小姐安好。”

“我最近两个月又画了十张图,想请褚大爷过目。”

“是我的荣幸。”

她后面两个小丫头,他记得好像叫做春花跟秋月,连忙把手中卷轴放在桌子上。

高和畅拿起一个卷轴,把图片摊到底。

褚嘉言就看到画中仕女穿着不同于上次汉服的精致大器,这次走的是华丽风格,画中仕女袒胸不束腰,肩膀披上轻纱做的画帛,虽然暴露但却不低俗,反而因为精致的彩妆显得十分不凡。

画中仕女头上簪着大牡丹花,额中贴有花钿,嘴角两边各点一颗红痣,嬌俏已极。

褚嘉言忍不住心中喜欢,“敢问高小姐,这叫什么?”

“这叫唐装,女子袒胸为美,跟汉服强调腰身不同,唐装不束腰,穿起来更自在,我画了五张裙装,五张褲装。”

“还有褲装?”

“有,这唐装的褲装跟我们东瑞不同,东瑞女子骑马是直接穿男装,我的骑马装不同,一看就知道是女子。”高和畅找了一下,又打开一个卷轴。

图中仕女衣着跟男子是差不多的剪裁,却精致许多,上衣是对襟袒胸,束腰底下也有短短的裙拥,配上鲜红色的长褲跟马靴,马上女子显得英姿勃发。

褚嘉言觉得自己开了眼界,这样的衣裳,哪家小姐不爱?

钱已经是小事情,他想做的是领先,百善织坊不只是大,还要领先在各家布庄前面,他想证明自己不只是会投胎,还有本事,这些图让他很兴奋,他隐隐有种感觉,今年的春宴话题要被他们百善织坊拿下了。

“这些图我全要。”褚嘉言难掩心情好,“一样是抽成,高小姐两次带来二十张春装图,春季三个月,八月底结算。孙掌柜,准备合约。”

“慢着。”高和畅道,“我有一个想法。”

褚嘉言不是迂腐之人,也不会看不起女子,此刻见高和畅不听安排,倒也不恼,“高小姐请说。”

“不知道褚大爷可听过『品牌』概念?”

“品牌?”褚嘉言不理解,“那是什么东西?”

“就拿茶叶来说好了,皇商乔家出产各种茶叶,有专门贡入内务府的,有贡给一般官员的,还有给平民百姓的,这三线互不流通,这就是品牌概念,最好的东西只有皇宫可得,尚可的东西官员可得,普通的事物平民可得。”

褚嘉言极其聪慧,一听就懂,“高小姐想把自己这二十张图画分品牌?”

“是。”

褚嘉言心中有种神奇的感觉,好像棋逢对手,又好像遇到命中注定,高和畅带给他的惊喜是自己不曾想过的。

品牌?有道理,如果茶叶可以分客层,那成衣为什么不行“高小姐可否再细说?”

高和畅见他不抵触,倒是有点意外,她这两天模拟了这个古代人的各种反应,也针对各种反映想出了各种说法,可是他居然接受了,这个古代人不简单,“我的想法是一服两制,有刺绣的服装不卖给铺子,而是直接卖给高门大户,而素布做的则放在铺子里卖。不知道百善织坊来往的最高官阶女子是几等门户?”

“是四品国子司业家的小姐。”

“那可订做一套全红的,只有国子司业家的小姐可买,还得放出风声,有这么一套衣服,全东瑞国只得一件,在国子司业家。还有,给大户人家的衣服不能无限接单,城北三件,城中三件,如此类推,保持稀有,价格高一点没关系,京城人多的是钱,大户小姐只怕自己不够漂亮,不介意多花个十几两。”讲到本业,高和畅那是口若悬河,“至于放在铺子卖的款式就以素布做,以达到市场区隔。”

“市场区隔?”又是一个新名词,褚嘉言咀嚼着,突然觉得挺有意思,精致的卖给高门,普通的卖给平民,这不就是市场区隔吗!

他以前怎么从没想到?这高和畅看起来比他还小两三岁,为何懂得这么多?

市场区隔?是啊,如果百善织坊能做出市场区隔,那就代表市场扩张。

真是一语点醒梦中人,他几年前接手布庄后一直想着要怎么更上层楼,绞尽脑汁却是没有办法,现在高和畅四个字就点醒了他。

对了,百善织坊还有很多事情可以做,他可以开专门接待高门小姐的铺子,东瑞国风调雨顺,国泰民安,高门大户多的是小姐愿意拿银子换漂亮。

他心里惊奇,只觉得高和畅十分好看。上回顾着谈生意,倒是没注意她的模样,此刻见她双眼炯炯有神,态度落落大方,大眼睛中充满自信,焦家画室、千字书库、京华金钗这些铺子的女掌柜都远远比不上她。

褚嘉言觉得自己好像在看一朵正盛开的花,有风,有香味,有点移不开眼睛。

女子飒爽俐落的样子太迷人了,二十岁的年纪,他是第一次感觉到心思动摇。

跟聪明的女子相处起来是这样愉快,每一次的交谈都能引起他心神震蕩,高和畅简单几句话就带给他无数想法,那感觉太难形容,他就是觉得很希罕,很喜欢。

此刻心里除了惊奇,更多的是喜悦。

“如此,我再找一批绣娘,专门做给大户小姐的衣服,而且此间成品只让大娘子拿图在后宅走动,不开放贩售,另一方面命人传出风声,我百善织坊有一批衣服只接受订制,没有门路就无缘得到——高小姐可是这意思?”

高和畅真的震惊了,这古代人举一反三的功力也太好,这可是她大学时期三学分的课程“经营与管理”中提到的概念,这褚嘉言居然短短和她交谈几句就知道意思,这种人天资聪颖,本应该入朝为官,只当个商人太可惜了,“是这意思。”

“不过我如果开了这条高门路线,高小姐可能源源不绝的提供衣服图案?”

高和畅挺胸,“能。”

她可是现代人,何况还是老本行,不要说只是服装设计,她要是愿意甚至可以当餐饮大亨,在古代做起海底捞跟必胜客,保证这些古代人一吃成主顾。

褚嘉言见她一脸“少看扁我”的样子,觉得有趣又好笑——他现在看高和畅只觉得喜欢,怎么看怎么可爱,漂亮的人多,聪明的人少,他喜欢聪明的人。

他想……再多跟她接触一些。

如果只是交图收图,这样一季一见,他觉得不太满意,他觉得跟她说话有意思,想常常看到她,于是心思一转,“一季二十张图可有办法?”

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