所以，提前挖了护城河，包装萧红梅搞卖家秀，立“时尚”、“潮流”的带货人设，不至于被黄毛的价格战偷袭，一击而溃。

“阿飞，你是不是有主意啦？”萧红梅道。

陆飞笑而不语，他一直思考大哥大嫂的未来，不管跑长途，还是袜子摊，不可能让他们一直干下去，可到底给富贵，还是给产业呢？

他更倾向后者。

因为，大哥有颗carry的事业心。

前世，陆云没少折腾，响应“大众创业”号召，奶茶店、网吧、快餐店、快递网点、手机专卖店……

屡败屡战，屡战屡败，钱是他出，烂摊子也是他收拾，能有丰富的创业失败经验，全是陆云坑出来的。

可谁让他是扶哥魔，不着急出点子，倒是出题考验大哥大嫂。

“降价跟他拼？”萧红梅脱口而出。

陆云道：“不能拼，袜子的利润本来就薄，你还降价，划不来，我看不如打游击，打一枪换一个地方，夜市又不只大栅栏一个。”

陆飞勾勾嘴唇，“大哥，哪个地方都会有像黄毛这种聪明人，用不了多久，整个四九城的袜子摊，或许全是咱们这种促销套路，那怎么办？”

陆云困惑，“这……这……”

陆飞道：“嫂子，大哥，我算了算，大栅栏的夜市市场，一晚的营业额上限顶多做到一千二，现在出了黄毛，很快其他袜子摊也会跟进，恶性竞争，可就内卷了。”

“什么是内卷？”陆云等人异口同声。

陆飞深入浅出地解释一通，萧红梅听了着急：“那怎么办，这次我进了400双的货，还压着200多双！”

“嫂子，别急，我有一个点子，咱们可以换打法，去库存。”

打法究竟是什么，陆飞打哑谜。

……

第二天，照常出摊，没有一丁点变化。

陆飞一副稳坐钓鱼台，派烟给赵国强。

“兄弟，那个黄毛学你家这么干，你不着急？”

陆飞嘿然一笑：“老哥，市场哪能一家独大，我不指望霸占整条街的袜子生意，他就算抢走一部分，我们家份额还是第一。”

赵国强陪笑，心里却苦，你丫是不慌，我特么要被你们挤兑死了。

“老哥，你这个玩具到底从哪个批发商进的货？”

“嘿嘿，兄弟，我可以告诉你货源，但是，你也教教我，你这个促销到底有什么名堂？”

“行啊！”陆飞嘴角一翘，抻了他这么久，要的就是玩具批发的货源。

萧红梅看得糊涂，冒出一个竞争者，怎么还转手培养一个新的对手？

一山不容二虎，这都三虎了！

更让她糊涂的是，一大清早，自己跟着陆飞杀到天外天小商品市场，找到赵国强推荐的玩具批发商。

老板姓孙，圆脸体肥，腆着大肚囊。

彼此客套地寒暄，陆飞套近乎道：“听老板口音，是潮汕人？”

“似啊似啊。”

孙老板笑眯眯说：“既然似盆友介绍，我就给你一个和他一样的超低价，随便看，随便挑。”

陆飞放眼望去，货架上琳琅满目，电动汽车类、益智游戏类、公仔娃娃类、仿真模型类……

“孙老板，像这样按个卖，您一天能卖不少吧，几百个？”

“还行，还行，三四百个而已。”

孙老板自卖自夸道：“我的货，应了这个市场的名字，天外有天，你就算逛遍全燕京，都找不到比我价更低、货更全、实力更强哒！”

“可不是。”陆飞竖起大拇指，“能囤到这么多外贸货、样品货、尾货，您的确是有实力！”

孙老板眉梢一抖，“我不知道你在说什么。”

陆飞语气里透着戏谑：“真不知道？”

孙老板暴起，一副“你诽谤啊，你在诽谤我”的委屈样，恼怒道：“我这里都是从正规渠道进的正品，合作的厂子全做海外出口哒。”

顿时间，萧红梅吓了一跳，偷偷拉了拉陆飞的衣袖，不由担心。

他却无所畏惧，玩味道：“喔，是吗？”

“你小子，该不会是打假的吧？”

孙老板笑脸一冷，说话间，店里的几名卸货搬运的员工丢下手头的活，站在他身后，虎视眈眈。

陆飞耸耸肩，“您见过哪个打假人什么东西都没买，这么找茬的？”

“难说，没准你是王海那种人。”孙老板仍然保持警戒。

“您放心，我是专门来跟你做一桩大生意。”

陆飞斜眼一笑，“玩具称斤重，卖不卖？”

第12章 左手右手一个套圈圈

“小老弟。”

孙老板眯了眯眼，“你说的称斤重是几个意思？”

陆飞拿起一盒电动玩具，一问价格，15块，他嘴角上扬，张口竟然提出10元一斤。

萧红梅以为自己耳朵听错，把“盒”，听成“斤”，孙老板和他的员工同样如此，一个个震惊，可见陆飞说的有多离谱！

“‘斤’？小老弟，逗我玩呢！”

孙老板板着脸，“我跟你说，燕京哪个地方都一样，批发卖玩具从来是按件卖，……”

“当然咯，在燕京是这样，可在澄海就不一样。”陆飞道。

孙老板心头一震，语气弱了三分：“小老弟，我不知道你在说什么。”

陆飞叼着烟邪笑，还装？

“玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事，首开先河的就是澄海批发市场，玩具统一称斤卖，普通玩具、车类、芭比娃娃等等，各种类型明码标价，量大还有优惠。

孙老板发觉秘密暴露，也不装糊涂，竖起大拇指：“原来兄弟是行家啊！”

“老板，我这次来谈合作，主要你家进的货成色确实好，要不然，我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟，“怎么样，考虑一下？”

“进货称斤重我干过，出货称斤重，我没干过啊。”

“那是我没来，我来了，老板你早就这么卖了！”

陆飞借着点烟的时机，凑近孙老板，小声密谋玩具称斤重的致富经，仅仅两根烟的工夫，纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。

“你打算一斤给多少钱？”

“行情价啦，普通玩具7块一斤，电动的10块……”

“小老弟，你砍得太狠了，我进价也就这个价钱，还不算运费、路费、租金、人工费，绝对不行。”

在一众人的错愕中，两人有来有回一番谈价，最终敲定品类的价格。

“阿飞，这到底是怎么回事？”

望着陆飞拎起麻袋扫货，萧红梅追问到底，譬如一只玩具手枪，在商店可要卖20块，论斤卖不到10块，孙老板竟然能同意！

“嫂子，当然因为这里面有大赚头。”

陆飞翘起嘴唇，其实还是如出一辙的电商套路，走量不走价。

单件批发的利润大概在50％，论斤卖，利润可能降到百分之十几，但是销售量暴涨，至少能翻一番。

“这样划算嘛？”萧红梅疑惑道。

“怎么会划不来，嫂子，孙老板又不是批发新品，他是库存批发商。”

玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具，要么款式不流行，要么残次品，还有的，就是外贸订单违约留下的尾货，既占库存，又压资金。

库存商瞅准这点，上门回收，厂家为了流通变现，就会低价清仓。

萧红梅虽然经商的时间短，但毕竟得到陆飞传功，打通任督二脉，用电商思维一想，恍然大悟。

比起价格，孙老板更在意库存，清的越快，压货的风险越低，资金周转的速度也越快。

而且跟袜子摊一样，价格这么便宜，零售商、流动商贩肯定认准他，其他同行的流量少了，此消彼长，孙老板自然在天外天壮大。

“怪不得他马上同意，你给他出了个好点子。”

“双赢，嫂子！”

陆飞收获到独家最低价，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多个玩具，一共380出头，换成按件卖，起码贵一倍。