“陈先生，按照国内中央的意思，在初期，合资工厂是可以以CKD的方式进行生产，但3－5年内就必须逐步本土化，至少要一半的水平，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，如果这些解决不了，或者说，至少我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被中央同意。”饶兵有些为难的说道。

其实这些问题，也是导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大，毕竟，在其他国家投资，从来不会有这种事情。大众这种企业，能去一个地方投资的前提，是这些地方基本上已经有了配套的工业，顶多小部分需要他们去完善一下，或者小部分配套以进口的方式解决。

国内这边，虽然也有对应的汽车产业链，但经过考察之后，完全不符合大众的要求，等于没有，这种情况下，大众内部对于来不来建厂，意见都很不统一，现在又要求大众在未来几年之内在国内建造相关汽车产业链外加要保证外汇平衡，这难度也太大了，不要说大众，就是任何一家汽车厂，也没有自己在一个啥都没有的地方，组建产业链的经验，这完全不符合现代工业大家分工明确的基本原则。

“在内地本土化，没什么汽车厂能够做的好，通用丰田也做不到，想达成这个要求，其实只能看国内的厂家，只有他们努力，然后获得汽车厂的认可与质量评审，这样才能组建本地的产业链，要不然，或者一个国家的全力支持才行，比如当年美国对日本的支持。”陈志文直截了当的说道。

对于在国内投资汽车产业，他是势在必得的，国内提出的细节问题，他不清楚，但原则性的问题，他还是知道的，比如本土化与外汇平衡，他也早就准备好了相关思路。

当初美的开始进军白色家电产业，在不缺钱的情况下，也没能力自己建一条产业链，而是依赖香港的很多小工厂，当从索尼购买显像管工厂的时候，很多零部件也是一样在香港购买，而核心的，还是需要依赖日本市场，这是市场经济的必然。

汽车产业，比起家电要复杂百倍不止，神仙来了也不可能组建一条条产业链出来，唯一的办法就是本土企业争气一点，成为产业链的一部分。

“但是这可能会涉及很多AMC的技术，也需要AMC的支持才行。”饶兵说道。

“这不太可能，我们不可能手把手一个一个的教你们，没什么工厂有那么多精力。”陈志文摇摇头说道：“不过，图纸与技术要求我们可以提供，然后国内厂家研发，研发成功通过了我们的认可，那就可以对这个部件进行本土化。”

一辆汽车，上面一两万个零部件，汽车厂也只是提出要求，在海外就是依赖无数厂家自己的能力，来完成零部件的生产，实际上，很多零部件的技术了解，汽车厂的工程师都比不过供应商。

“如果这样操作的话，我担心会需要很长的时间，国内这边的技术标准与海外差很多，而且生产设备、试验设备乃至质量控制经验都远不如，我担心会影响我们的本土化进度。”饶兵说道，国内最看重的还是外汇，之前与大众谈判，大众死活不愿意在本土生产零部件，他们更愿意长期采用CKD的方式，也就是从国外引进零部件，然后国内组装就行了，这样一来，没那么多麻烦事，同时大众在海外还能赚一笔，但国内这边，自然不会同意，这样操作外汇平衡也达不到，国内也发展不了汽车工业。

“质量控制经验或者开发经验，我可以安排美国那边来国内进行统一培训，或者安排一些华人质量工程师去现场指点，不过，人员数量可能有限。”陈志文顿了顿说道：“至于各种设备什么的，国内估计也造不出来，需要进口的话，我可以安排我旗下香港的公司参与合资，直接入股一些有潜力的零部件公司，有了外汇也可以购买海外设备，这样的话就是一举两得了。”

“这样的话，的确可以，是个解决办法。”饶兵点点头说道，其实吧，所有的问题，都是钱的问题，与大众的谈判，也是因为大众担心赚不到钱，国内这边想法也是一样，担心合作后本来就稀少的外汇损失严重，而陈志文这么好说话，能用钱解决就用钱解决，那很多问题就自然迎刃而解了。

“不过供应商很多，与哪些合作，还是需要仔细考察的。”陈志文接着说道。

“那是当然。”饶兵点点头说道。

“至于外汇平衡的问题，我目前也没有什么解决的办法。”陈志文顿了顿说道：“AMC的主要市场就是美国，美国那边已经产能过剩，短时间之内不太可能从内地出口汽车到美国，我已经在想办法开拓东南亚的市场，但一样需要很长时间。

所以我的提议是，在十年之内，AMC合资工厂赚的人民币，我不会转成外汇，至于十年之后，也许会有其他方式形成外汇平衡，到时候，我们再商讨这件事，如何？”

大众解决外汇平衡的方法很简单，在上沪建一个发动机生产工厂，产能是国内需求的3倍，其他的再出口创汇，AMC显然没这个能力，但保持外汇平衡的根本原因就是担心外资在国内赚了钱然后要兑汇离开，造成外汇亏损，只要自己承诺一定时间不兑汇，那就没问题了，至于10年后，内地政府就不怎么缺外汇了，到时候自然就可以兑汇了，再说，国内汽车市场10年之后才会刚刚开始井喷，那种时候，估计国内赚的这点钱都不够扩产的，根本就不需要考虑兑汇问题，因为可能还需要从海外调集资金进来。

“不兑汇？这的确是个方法。”饶兵愣了下，提出这种要求的外资，倒是第一人，但能这样决定，肯定是因为他非常看好国内经济的未来了。

“这样的话，本土化与外汇平衡的问题，也基本上解决了，未来也只需要将这些问题都放在合同里就行了。”陈志文笑了笑说道，正常的公司肯定会在乎每一分钱的利润，但陈志文目前无所谓，哪怕最近十年不赚钱，只要在这十年将品牌在国内立起来，质量做好了，渠道打开，那以后才是躺着赚钱。

“的确，陈先生果然处事高效。”饶兵点点头，今天的顺利有些出乎他的意料了。

“还有什么问题吗？”陈志文又问道。

“的确还有一件，我方希望未来合资之后，双方能够一起研发新的车型，比如适合国内需求的车型。”饶兵接着说道，其实双方合作的问题有很多，但今天在这里提出来的，都是原则性的问题，如果陈志文这个老板解决了这些争议比较大的原则性问题，但其他问题，只需要花点时间与AMC团队沟通一下就能解决，顶多就是时间长短不同。

“共同研发可以，但是归属，需要完全归AMC。”陈志文说道。

“这是为什么？我们双方一起研发，不应该归合资公司吗？”饶兵说道。

“因为贵方目前并没有这个能力，能够与AMC正常合作研发，而且这个共同研发，本质是什么，我想饶局长也不需要我说的那么清楚吧？”陈志文淡笑说道。

不管研发什么车型，其实就是AMC的团队根据国内的情况进行研发，至于国内这边，完全就是跟着学习经验了，这种情况，能带着学习已经算很不错了，分享最后的成果，那才是不公平。

与内地的合作，陈志文的原则就是要共同获利，或者共同发展，双方以最基本的商业规则为基准，在互利的情况下，可以给国内带来就业、外汇以及某个行业的发展机会，而不是自己主动让利。

虽然即使让利，对于自己来说也不会有多少损失，但双方的合作中如果总是自己让利，那要么对方会觉得自己傻，后面只会更得寸进尺，要么就会觉得自己有其他目的，那还不如按照规矩来，这也是能够长期合作的基础，长久来看，这样才更能保证双方利益，如同这种共同研发的事情，如果AMC与内地合作研发出来了，国内这边没怎么付出就获得了成果，对以后的内地技术进展未必是一件好事。比如后世合作的国内汽车品牌，除了长安，其他的几十年也没什么成长。