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穿越古代悠閑日常(180)

作者:大南南 阅读记录


他的话其实也有探听底细的意思。

谈晓兰:“我有个婶子,在上洋镇渡口开了个绣庄,我和她接触颇多,在她店里见的多了,也算懂一点,要不然朋友也不会托我来问布料的事。”

上洋镇渡口,二掌柜自然是知道的,只是和他们染房合作的,都是做批发的布商,上洋镇的绣庄店铺,他还真不熟悉。

不过他也听出来,谈晓兰对于这个行业,确实是懂一些的。

二掌柜的业务能力还是很强的,见谈晓兰确实懂行,就换了个说法:“其实比起来好衣料,中档的衣料才是最好销的。”

谈晓兰笑了笑,也不再多说什麽,直接道:“掌柜的报个价吧。”

既然是懂行的,掌柜的报了个刚调价时的价位:“这都是六百文一匹的布,姑娘如果能全部收了,我给你四百五十文一匹。”

二掌柜报了价,跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算,一匹布四丈,一丈十尺,一共四十尺,四百五十文四十尺布,一尺才十一文多点,如果再砍砍价,说不定真的能十文一尺拿下!

十文一尺是王氏的心里价位,却不是谈晓兰的。

谈晓兰诈他:“看来掌柜的是不想成这一单生意了,这种衣料,现在店铺从批发商手里拿货,谈的好了,比你开的价位都要低。”

谈晓兰最近一直在和布商打交到,也是谈过秋季布料的,布商给的价位,当然比二掌柜的报价高,但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。

砍价麽,少有不夸张的,更何况这个二掌柜报的价,绝对不是现在的价格。

二掌柜的果然没有怀疑:“我可以给你四百文一匹。”

谈晓兰:一下子就降了五十文,看来是莽对了。

可以继续往下砍了:“这个价位从布商那里就能拿到。”

第 89 章

正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售,拉拢大客户时,确实会把过季布料的价位报的特别低。

谈晓兰说的那麽笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。

二掌柜的就又降了一点。

谈晓兰却说他没诚意:“这个价, 可不是收库存的价位。”

二掌柜的心里开始嘀咕:这姑娘年龄不大, 谈起来生意,怎麽那麽老道!

谈晓兰当然没谈过多少生意,她主要还是得益于做了一年的咨客。

谈晓兰早就计划着开店,遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在做生意上面, 听到了不少的生意经,现在正好用上。

二掌柜报出了这个季节出库的价位:“姑娘若是能全部收走,可以给你三百六十文一匹,这是最低价了, 不能再低了。”

谈晓兰围着货堆转了一圈, 说:“三百五十文一匹,如果掌柜的觉得可以,这些货我就能做主收了。”

能一下子把这些尾货全部出手,二掌柜的心里其实是愿意的,只是面上却一副很为难的样子。

谈晓兰就追了一句:“掌柜的若是觉得可以,现在就能交定金。”

话都说到这份上了,掌柜的一咬牙,说:“看在姑娘诚意十足的份上,就按三百五十文一匹!”

谈晓兰笑道:“好, 掌柜的爽快, 那咱们验货吧,只要堆在里面的布料和外面的一样, 我们就可以签约了。”

里外的货都一样,这个二掌柜的可不敢保证,只能道:“收尾货都是论堆来收,就没有挨个看的。”

谈晓兰看他,虽然没说什麽,但是眼中满满的都是:这话你是认真的麽?

二掌柜的:看来是真的糊弄不了她。

谈晓兰提出一个方案,“掌柜的也可以把这些货分一下档次,我们刚才讲好的价格是中档价,分出来的高档和抵挡咱们再重新议价。”

这堆货里面,有没有高档的布料二掌柜知道,但是有没有抵挡布料,他可就不知道了。

这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过,只是他们要麽不收,要麽只给低挡布料的价位。

和他们比起来,谈晓兰真的很有诚意。

二掌柜又向谈晓兰确定了一遍:“不管堆在里面的货是高还是低,姑娘都保证全部收了麽?”

谈晓兰:“只要掌柜的给分档,我就全部收了。”

二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了,既然谈晓兰确定要,他直接吩咐身后的伙计:“去叫几个人过来,把这些货分一分。”

伙计小跑着去叫人了。

谈晓兰对二掌柜的说:“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”

既然已经準备分类,二掌柜的也不拖沓,把码在外面的布料挪开,从里面扒出几匹不同的布料,和谈晓兰商量着,定出一个大概的分档标準。

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