谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”

王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”

谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”

王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。

出城又走十里，才到了染房。

高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”

高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”

老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。

谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。

世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。

先对身后的什麽人说了一句：“快去叫二掌柜的，有客人来订货了。”

然后把门打开，对谈晓兰陪着笑说：“姑娘快请进。”

谈晓兰对他微微的点了点头，道了句：“有劳了。”

她不管是行为还是语言，都很礼貌，但是身上却有一种，普通人身上没有的矜贵感。

老汉弯了腰，连说两句：“应该的。”

谈晓兰进到染房的院子里，就看到一个中年男子从车间里出来。

男子对谈晓兰拱手笑道：“贵客来临，有失远迎，真是失礼了！”

这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。

他热情以对，谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势，回礼道：“我一朋友在做南北走货的生意，听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色，托我过来先确定一番，冒昧打扰，还请见谅。”

这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之内，所以她才想到了这麽个说法。

因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。

双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”

二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”

谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起精神，问：“能否让我看一下？”

二掌柜笑道：“这个当然没问题。”

谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。

染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。

二掌柜在新品区没做停留，直接来到仓库的一个角落。

这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜色参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。

谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意，面上就有多失望。

二掌柜看谈晓兰的脸色，心里觉得这个客户估计也不準备收这些存货。

二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难出手！”

二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难出手，也不是不能出手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜欢花样多的货，若是大店，这些货一家就能吃下！”

谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩下不好卖的。

而且店铺都有长期合作的布商，就算他们不挑颜色和花样，一家也吃不下这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”

二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手，就怕她什麽也不说直接走了。

客户麽，只要还能挑出来不好的地方，最终目的其实就是想入手。

既然想入手，就可以谈：“这些尾货的颜色可能受衆小了一点，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，价钱好商量。”

谈晓兰摇头：“掌柜的又哄人，你这些料子最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”

掌柜的心想，好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了，不好的也都添出去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了麽！

不过谈晓兰能不上手，只是看，就看出这些布料最高的才中档，也算是懂行的了。

二掌柜不说自己哄人的事，只恭维道：“姑娘对布料确实了解颇深啊！”