黎一禾也转头去看，她的视线停驻在远方 ，目光柔和却莫名带着一丝怅然：“嗯，只可惜，不是所有人都愿意停下脚步去欣赏的。”

这话似乎别有深意。

顾谙转头看了黎一禾一眼便默默挪开了视线，她的指尖在桌面轻轻跳动，与那抹橙黄共舞。

顾谙没有去打扰她，等到她收回了视线，顾谙才再次开口：“一禾姐，咱们书店的氛围和环境无可挑剔，非常容易就能让顾客喜欢这里，依赖这里，愿意来这里消磨时光。在我看来，这是一件非常难以做到的事情，而你却做的很好，这背后必定有难以估量的辛勤努力和付出。”

黎一禾摇摇头，她的目光投向那些低头专注阅读的顾客，眼神里满是複杂的情绪，“其实，我也没有做什麽特别的事情，只不过是在做每一个决定前，都再想一想初心罢了。

“三年前，我会选择开书店，其实是希望有一个地方能让人们能慢下来，能够沉下心来好好地思索，哪怕只是好好地看一本书。”

“如果可以，我并不希望改变，不想把这里变得嘈杂，变得快速，变得喧嚣，我希望这里能永远这样，让岁月与时光变得悠长且有深度。”

黎一禾本来就是一位美貌的气质美人，她将自己的初心娓娓道来，话语中既有期许与骄傲，却又带着迷茫与破碎。

顾谙忍不住的想要守护这份破碎。

“那就一直保持这样吧！”她的声音里满是包容与认可，“这里的优势或者说魅力，咱们非但要保留，反而还要再添一把火，把他们迷得恨不得能在这里过夜。”

“那岂不是……”

“一禾姐，我认识一个人。”顾谙的手指轻轻拂过茶杯的边缘，声音轻轻的，“他很厉害，比我原以为的还要厉害。”

“我到最近才知道，他是从很小的时候就被迫要自力更生，所以他哪怕是在还没成年的时候，商业头脑及手腕都要比一些汲汲营营几十年的人还要出色。”

“他曾经跟我说过，他说商业的本质并不複杂，只要掌握关键的秘诀，几乎就能立于不败之地。”

黎一禾的身子微微前倾。

“他说，你卖什麽，就别想着靠这个赚钱。”顾谙想了想，举了个通俗的例子解释，“想象一下，假如你今天开的是一家咖啡店，你的主要産品当然是咖啡，对吧？但如果你只是靠卖咖啡来赚钱，可能会发现生意并不如预期的那麽好。因为咖啡店到处都是，顾客为什麽要选择你而不是别人呢”

黎一禾认同地点头，“需要有一定的独特之处，这样才能吸引顾客。”

“是的，这很重要，相当于是建立自己的优势。当然，一禾姐你很擅长这个，因为这家书店，也被你成功营造了一个别人难以企及的优势。”

她继续道：“在这个优势下，我来你的咖啡店买咖啡，我能得到一个舒适的环境，我可以在这里学习聊天，甚至还有免费的网络和充电服务，所以你虽然在卖咖啡，但是其实是在卖‘第三空间’的钱——一个在家和工作之外的舒适的去处。这样一来，你的咖啡店就不仅仅是和其他咖啡店竞争，而是在提供一种独特的体验。所以你不需要去打价格战，因为你的産品本身，并不是咖啡。”

“但是虽然书店也造就这种优势，却还是与咖啡店不同，一禾姐知道是什麽吗？”

黎一禾思考了一下，“每个进咖啡店的人都会买咖啡甚至是甜品，有第三空间的加持，这些东西甚至可以卖得贵一点。可我们……”

她苦笑着摇摇头：“……连买单的人也很少。”

“所以，假如书店不能靠售书盈利，那我们还能依靠什麽挣钱呢？”顾谙继续引导。

黎一禾皱着眉思索着，突然眼睛一亮，“我们书店是不是可以不仅仅卖书，而是提供一个文化和知识交流的平台，让顾客在这里找到价值，这样他们就更愿意在这里消费，无论是买书还是参加我们的活动。”

“可是，”她又皱了皱眉，“这样会让这里变得嘈杂。”

“假设我们只是定期举办一些特色活动，提前做好宣传，并且控制活动的频率和规模，这样会不会好一些？”

“再假设，一禾姐你泡的茶很香，那些顾客是否会愿意买单呢？”

这些假设让黎一禾的眼睛更亮了，她似乎到此刻才算是抓住了顾谙所说的那个“诀窍”的精髓。

“最关键的是，”顾谙带着俏皮的笑容，双手捧着自己的脸蛋，“还有我，我可厉害了，一禾姐你是看过我画的东西的，那可都是独一无二、独具匠心的，如果我在这里展示出售，你觉得他们会不会愿意买呢？”