顾谙摇了摇头，她的手指向门外，那里张贴着一张醒目的招聘海报。她的眼神期待，语气中带着一丝兴奋：“一禾姐，我看到了你们的招聘广告，所以特地过来应聘哒。”

黎一禾显得有些意外，柔声回道：“我们确实是在招人，可招的是全职员工，不是寒假工呢。”

“我就是应聘全职员工。”顾谙笑了下，“一禾姐，我看过您的招聘要求了，我觉得我都符合呢，而且我还会画画和书法，这是附加分对不对。”

黎一禾看着顾谙欲言又止，顾谙看出她的顾虑，认真道：“一禾姐，我猜测你在担忧我的学业问题，但是我想说的是，我确定我不会再上学了，所以不知道你能不能给我一个公平的面试机会？”

半晌，黎一禾才点点头，微微侧过身撩开后面茶室的半截竹帘，“现在方便吗？”

“方便！”顾谙笑容灿烂地点头。

两人重新进入了茶室，黎一禾为顾谙和自己各自倒上了一杯清茶。她轻轻举杯，抿了一小口，然后以一种温和而平静的目光看着顾谙，开始了对话：“今天是你第一次来，你觉得这个书店怎麽样呢？不用紧张，咱们就随便聊聊。”

顾谙回想着初次进入时所见到的，如实道：“我没仔细进去看过，但是看见书店内的分区规划很合理细致，应该藏书是比较齐备的。”

“对于书店而言，丰富的藏书是一棵大树的树干，而位于文化中心的地理位置则为书店提供了肥沃的土壤。有了这两点，接下来的关键，就是如何展现书店的差异化之处。”

“嗯……我的第一印象是书店令人感觉非常舒适和宁静，是一个可以让人放松心情，沉浸在书海中的地方。”顾谙真诚地道：“但这种感觉不是凭空而来的，我觉得是因为您找了个很厉害的设计师，这位设计师能够根据书籍的类型进行有效的分区，合理规划顾客的动线，通过软装与灯光提升空间品质。”

“我想这位设计师想要让人感知到的是书籍并不仅仅是商品，它们更是连接人心与知识、情感与思想的桥梁。”

黎一禾怎麽也没想到，一个年纪轻轻的小姑娘能有这种思维与见地，更难能可贵的是，她能有理有据根据细节来支撑她的论据。

“但是，我觉得这样会有一个很大的弊端。”顾谙抿抿唇，她的目光直接而坦率，“恕我直言，您开书店已经三年了，是否一直面临亏损或仅仅是收支平衡的境况？”

黎一禾沉默片刻，随后苦笑着摇了摇头，手上重新为顾谙添了些茶水，“我不否认，但是我却有些好奇你是怎麽看出来的。”

“不瞒你说，这里客流量不小，我一些朋友来见了之后，总爱询问我的盈利情况。”说完，她轻叹了一口气。

顾谙悠悠旋转着手中的茶杯，她似乎能想到当时是什麽场面，笑着道：“他们就是看个热闹，一禾姐不需要在意。”

“至于我是怎麽看出来的，其实很明显呢。”

“首先，咱们书店的装修和维护成本一定不低，这些都能直观看到我就不再赘述了。另外，我不知道您为什麽要选择开一家书店，但是您可以看得到，现在的书店大多都是国有的，您想过为什麽私人开书店的不多吗？”

黎一禾又惊了一下，她无奈地看着顾谙，“说实话，这个问题，是我近一年才意识到，才去思索的。你该让我承认是我见识浅薄，不如一个小姑娘呢，还是该感叹江山代有人出。”

其实并不是真实小姑娘的顾谙略微有些心虚。

她有些不好意思地挠了挠头，“一禾姐，你要是说自己的见识比不过我，我可不答应。我只是想得比较简单而已，再说这并不是个案，别的私人书店也有这种情况发生。根本原因应该是书店和图书馆在某种程度上是相似的，它们更多是以提供文化服务为主，而不是以盈利为目的。”

“再看这里，环境这麽好，一整天坐下来，看完一本书绰绰有余，我猜测，除非是特别喜爱某本书，或者是练习册等刚需，否则愿意付费的人应该是比真实客流要少得多吧。”

“是。”黎一禾想了想，试探性地问道，“那你知道怎麽改变这个困局吗？”

顾谙笑了，她俏皮地眨眨眼，“知道哦。”

第 53 章

第53章

此刻夕阳的光线刚刚开始穿透书店的窗户，一抹淡淡的橙黄色缓缓爬上了茶台，缠绕上了顾谙的指尖。她转头望去，这才发现窗外的天空已经被染上了一层淡淡的粉紫色，美得令人屏息。

“一禾姐，你选的书店位置可真棒。”顾谙喃喃赞叹道。