而任何事业的开端总伴随着不幸，在九月份的一整个月里，几乎没有人光顾楚叶的摊位，她太年轻，又是生面孔，卖的还不是海鱼，就是一些普通的鲤鱼，人们并不买账，就是有人好奇，也是在摊位前驻足一瞬，接着撇嘴离开。

楚叶也不着急，没有客人的时候她就练刀工，每天上午一条鱼，下午一条鱼，她会细致地将鱼开膛破肚，去除掉鱼鳞和内髒后，再将鱼片成薄薄一片，或是切成大块进行腌制，每每到了中午和晚上，市场上人头攒动购买食材时，她就会将处理好的鱼肉标明特价处理，时间长了，也会有人捡便宜买下来。

而卖不出去的那些，楚叶就连带着一起打包回家，活鱼就扔进鱼塘，第二天继续打捞，而切好的鱼肉，就支起饭锅做成晚饭，如果不想吃，下班的时候就顺道送给韩昭，激得韩昭现在看见鱼肉就烦的慌。

开门红

楚叶之所以这麽有底气，一是因为她心里清楚，任何生意刚开始都是难做的，况且还是在满是小摊的市场里，想出头并不容易，来的客人都直奔自己买习惯的铺子，对于新开的往往持观望态度。

其二，她手里还有存款，够她很长一段时间不为生活担忧。她来到深圳的时候，除去一路上的车费饭费住宿费外，还有整整六百块钱被她缝在衣服里，从没有动过。后来她进厂打工，按件计费，最开始一个月能赚七十多块钱，后来手速提了上去，每个月都最少有八九十，最多的时候一个月赚一百多块钱。

再加上她吃住都在厂里，每个月的花销都在食堂，满打满算半年下来，她又积攒了五百多块钱。

除去买鱼塘，买鱼苗以及后续购入各种设备，手里还剩三百七十块钱。

她花销不大，这些钱够她好好生活很长时间，到了明年夏天，鱼塘的鲈鱼苗长大就可以售卖，到时候一切都会走上正轨。

当然前提是，她得打好客户基础。

十月，因着国庆假期的缘故，市场里买菜的人多了不少，就连楚叶这种刚开的小摊位都迎来不少人，不过基本都是以前买鱼的老顾客，或者老顾客宣传而来的新顾客。

她把前几天才买的小黑板挂在摊位前，上面用红色粉笔字写着大大的几个字:国庆特惠，便宜售卖。

“小姑娘，你这鲤鱼什麽价？”有一中年妇女走到摊前，她已经看过许多摊位了，不是鱼不新鲜就是价钱太高，到现在还没碰上满意的。

“两毛八一斤，您要我给您处理好。”楚叶赶忙起身，笑着回答，她穿着一件防水的深蓝色围裙，头发扎高，袖子也利落挽起，看着很是干练。

她虽然长的文静乖巧，但是一身装扮却很是专业，笑着的时候眼睛弯弯，很容易获取旁人信任，那阿姨果然一愣，回神后又有些犹豫，“你这比别人便宜这麽多？不会是卖我坏肉吧？”

楚叶标的鱼价确实不贵，不过也是因为周围商贩卖的都是海鱼，被他们衬托的缘故，他们是从塘口进货，又加价卖出，价钱自然高，而她卖的只是普通鲤鱼，况且还是自己鱼塘里的，再加上自己刚开业，所以特意调低了价格。

不过听着阿姨这麽唐突的询问，楚叶脸上笑意更盛，她伸手指着两个鱼缸，道，“阿姨，您放心好了！就这里的鱼，您看好了都是活蹦乱跳的，随便挑一条，我还给您处理好。”

“真的？”阿姨面露狐疑，“你还给帮忙处理？”

“那当然了，今天是国庆，这是我给您的特别优惠！”楚叶笑得灿烂，语气极为热情。

这就是她提供的购买服务，别的摊位卖鱼，称好了就直接装好，她不一样，她这里不仅鱼是新鲜的，还在客户眼皮子底下给你处理好，不沾一点作假，这也是她有信心凭借普通鲤鱼在这片市场立足的倚仗。

这下子轮到阿姨犹豫了，她左看右看，最后视线落在楚叶脸上，这小姑娘长的这麽白净，应该不会骗人的吧？她最后又确认一遍，“我随便指一条都是两毛八一斤？”

“诶，您随便指，都是一个价钱，要哪个我就给您捞。”楚叶脸上笑意不变。

“行，那就这一条。”阿姨下定决心準备试试，她手指向鱼缸里一条中等个头的鲤鱼。就要这一条了，要是这个小姑娘敢随便加钱，那她就要拉着人来说说理了！敢骗她，她就让人在这里干不下去！

“好嘞。”楚叶视线顺着阿姨手指的方向，利落地应声，接着拿着网兜迅速地浸入鱼缸，下一秒，鱼儿挣扎在网兜里，似是预料到了自己的命运，鱼尾一甩，落了楚叶满脸的水。