能跟甲方单位学到很多东西，这是我喜欢做咨询培训行业的一个重要原因。能实施培训的单位，证明公司的领导是很有冲劲的，而且能跟我们合作的单位都是有实力的，毕竟不是每个单位都出的起这个培训费。

在以后做内训师项目洽谈时，我都会把体彩拍微课这一好的经验分享给其他单位，这也是HR部门可以出成绩的一个闪光点。所以做咨询培训这一行，可以吸取到各行各业的优秀经验，这也是我们为什么成长的比较快的一个原因。

由于培训学员只有16位，所以我们的互动更频繁，加上之前调研时已经跟大家打过一轮交道了，也看过每个人的个人资料，所以很快也就对这些人都能叫得出名字了。整个培训班清一色的男性，这是我培训以来第一次遇到的情况。有的学员表现能力弱一些，我也会把演练的机会适当进行倾斜。在学员相□□评的过程中，培训室经常传来笑声，氛围还是非常融洽的。

在培训师台风呈现能力培训时，我还特意要求大家着正装，毕竟为人师表职业一点更有感觉。每个人从1分钟，3分钟，5分钟不断的做演练，也能明显感受到他们的现场变化。其实每个人的能力都不错，只是被隐藏了，我所做的就是帮助这些学员突破自我，掌握一定的方法，把能力彰显出来。每个人都是单位的业务精英，只是需要掌握一定的技巧即可。

在PPT制作这门课程的讲授时，我则是手把手的教大家如何做模板，如何处理各种动画，切换设计等技术性的操作要点。每个人对PPT的操作技能熟练程度不一样，尤其是那些年龄偏大的则挑战大一些。那种现场教，现场实践，最后现场展示出成果的过程还是很有成就价值感的。学员本身也会即时感知到自己的成长，这就是工具类课程最大的优点之一。

项目结束时，W科长对于项目成果呈现还是提出了不少意见。对于单位来说，成果呈现可是很重要的一环，直接关系着后续能否合作。根据W科长的要求，我们后面出了一整套培训成果包，这些也是让我们花了不少心思。项目制培训，是最佳的一种培训模式，可以在有适合的经费支持下，开展除培训本身以外的系统工作，更利于成果的输出，而成果又利于后期的长远合作，这就形成了一个正向循环。

这个项目结束后，深得领导们和学员们的好评，于是W科长又让我准备一套中高层管理人员的培养方案，也是要系统方案。对于这种有系统培训认知的单位，我们是非常喜欢的，因为对培训的态度其实很大程度上也决定了培训的效果。

只是涉及到管理人员的培养，所需要牵扯的东西更多，影响面更广，在课程设计时我提供的是两套方案，便于对方选择。后面不断的修改调整，在更换了四个版本后终于获得通过。对于咨询培训这一行的人来说，写方案是就好像程序员写代码一样。方案直接跟业绩相关，所以说一份给力的方案就是打开合作之门的金钥匙。

每一次写方案，脑细胞就要牺牲无数。要想做一份有特色，符合客户需求的方案，需要考虑到方方面面。由于做过太多方案，有些模板性的资料还是可以套用，比如项目流程，项目方介绍，师资介绍等内容。但核心的在于项目理解、项目介绍、课程安排等，这些都需要花心思来做，有时一句话就需要一两个小时才能想出来。如何把客户所需所想或者所想但还未表达出来的，结合自己的专业的特长变成一份方案，这是很考验一个人的文字驾驭能力。

合同提交上去经过一番等待后，通知我去签定合同。在跟综合部门签定合同时，还发生了一个小插曲，该科室科长让我以后骑缝章要换一种盖法，这样就可以覆盖到合同文字的内容了，我盖的完全是反方向。若没有人指出，我可能一辈子盖骑缝章都是这样盖的，所以从内心深处非常感谢这位科长对我的指正。

当拿下比上次内训师培养项目更大的合同金额的项目后，心头感觉：创业真好。

之前那些因为创业而受到的打击，委屈在这一刻得到了补偿。这也是为什么很多创业的人，哪怕失败后还会如飞蛾扑火一样再创业，因为这种收获成果的喜悦感可以带给人无尽的动力，哪怕只是赚了一元钱，也是非常高兴的。

第51章 从122.8万元到14.5万元

S总是我一个有着十多年交情的老朋友，2007年他创业时，我还为他们公司做了一次团队建设的体验式培训。之后，也一直保持着联系。

当他告诉我有深度培训业务的需求后，我如获至宝，但他也明确提出来，希望是选一家专注于做建材领域的咨询培训机构来合作。当时听到这个要求后，就一下心里没底了，因为公司并不是专门做建材行业培训的，只不过做过建材行业的培训，储备有这个领域的培训师。但既然S总提出了这个要求，肯定是觉得专注于建材领域的机构更专业一些，只要我呈现出来的资料专业，干出来的活专业，一样可以满足他的要求。所以，短暂几秒后，快速的反馈给他，说我们有一批专注于建材行业领域的师资团队，做过多家建材行业的培训，完全可以胜任。也许是我的强调让他多了一份安心，他让我先发一份最新的公司资料介绍，然后再具体商议。