基于自己手头有大量人力资源从业人员、培训机构从业人员的资源，所以，一个月不到，我就争取到了一个商业授课的机会，那是为一家超市做3个小时的目标与绩效管理的培训，其实这并不是老师所擅长的，但是授课机会也是很不容易争取来的，更何况，培训师是迎合市场一次次打磨课程成长起来的，而不是守着自己的专业，就好比毕业生经常听到的的一句话：先就业再择业。对于培训师来说，也完全适用于这个道理。

由于工作上经常接触目标与绩效，所以这个课题对于L老师（合作的营销总监）来说，并不是非常难，只是需要费点时间来做前期的准备。

为了跟L老师一起合作好这次的课程，我在前期还是花了心思去做调研工作，然后课程前跟L老师也反复见面沟通多次，课程出来后又进行课程的推演，当我们俩都觉得OK后才算是课程准备完成。

那一次的课程，也注定成为我职业生涯印象深刻的一堂课，容纳40人左右的会议室，塞满了整整六十多人，在炎热的夏季，空调效果有限，大家都是不停的冒汗，打开窗户透气，外面隔一会就传来火车的鸣笛声，在一定程度上也影响了授课效果。由于我的坚持，主办方准备了一束鲜花摆放于讲台，并准备了一些奖品，L老师也穿了衬衫打了领带，讲完课后他衣服都湿透了。最后的培训评价不是优，也不是差，而是良好。对于我来说，也算是松了一口气，因为可以跟客户交差了。下课后，就跟L老师跑到了长沙最出名的砂子塘夜市一条街吃夜宵，算是庆祝彼此的首次成功合作，而这一次，老师拿到了1250元，我拿到了750元，余下500元作为发展基金。

这两件事给我创造了新的业务点，让我的业务变得更丰富，也更坚信了培训经纪这条路可以走下去。人生很多时候，就是因为一些偶然的事情改写了命运。可若不把握好这些偶然的机会，不去尝试做好，那么也就仅仅只是一个偶然事件罢了，成不了一个机会。

第30章 与10万人力资源考生的日子

项目多并不代表业务多，真正挣钱，能稳定挣钱的还是做人力资源管理师资格考试培训代理招生，虽说挣的不多，但每个月几千元还是可以解决我的生存问题。

失去了单位这艘船的依靠，日子就如浮萍一样，工作给了极大自由的同时，也赐予了我一颗焦躁不安的心及极度不稳定的生活。

而这时，之前的同事，同学，朋友，客户，很多已经被我开发成人力资源管理师考证的客户。随着时间的推进，那些考了3级、2级的也逐渐在我手中考1级，而自己最为成功的一单就是同学当时转型做人力资源，在他的带领下，他们整个公司人力资源部的组团报名，千里迢迢来长沙考试，那一单就挣了几千元。

当身边可用的资源开发的差不多时，我遇到了所有业务人员都头疼的一个问题，那就是缺乏新客户拓展渠道。吃之前人脉资源的红利，终究也有吃空的时候，再者有的人有需求，有购买力，可时机没到依旧无法达成交易。因为时机的问题，我可谓是天天在思考如何逼单，久而久之总结出来了一套独有的话术：

有的人想下半年报名的，我就会说上半年的考试容易些；面对想来年报名的，我就会说每年考试难度会增加，现在报名更好。

若有的人还徘徊，那么就推出第二套话术：

现在考试在不断改革，考试报名会越来越难，而且有可能会加考英语。因为上海的考试就是有英语这一部分考试内容。

除此之外，还有涨价，团购优惠，赠送资料等多种逼单的方法，总而言之，都是为了促成客户的成交。

招生技巧随着客户的不断增加也有了很大的提升，因为除了对业务知识熟悉之外，对整个考试也很清楚，甚至还结识了一些出题阅卷之人，这让我对这个考试的认识比他人要更深刻一些。

招生的技巧只能解决成交率的问题，无法解决引流的问题，没有流量哪来的成交？每天睡前都反复思考如何破局，当真正聚焦问题的解决对策时，问题这层壁垒也慢慢的瓦解。深思熟虑后，最终自己决定通过赠送历届考试试卷及答案的方法来引流，说干就干，很快一篇《历届人力资源管理师考试试卷及答案》的帖子出现在育路教育社区、中人网、天涯等论坛，并建立了专门的人力资源管理师考证培训博客，由于内容的稀缺性，不少人围观下载，甚至很多培训机构的人直接下载了给学员当考试辅导资料。

这份试卷及答案的资料，我在页眉页脚上留了联系方式及博客网址，所以很多人纷纷私下联系我咨询考试的问题，这让我一下看到了商机，于是乎我做了一个非常大的决定，开始进行全国人力资源管理师资格认证的招生，只有这样才能跳出湖南，才能有更大的市场，更稳定的客源。于是，我针对咨询人数较多的区域开始寻找培训机构合作，先后在北京、上海、广州、深圳、武汉、西安、南宁等城市建立了培训合作点，只要有这些区域的考生，就送到指定的机构进行培训，我则在网上专门组建了考试□□群进行线上辅导及服务。