谁都想汽车质量好，可问题就是价格定位不一样，不可能无限的为了质量而放弃成本，不管什么品牌，什么行业，都会有这方面的考虑。

“这我理解，只是这样做，会不会导致后面出现大批量的问题。这是我比较担心的。”陈志文又问道，它也理解这种情况，就是美的旗下的各种高端游戏机，也都是有一定的质量故障率许可的，可最担心的还是出现批量问题。

“那些核心部件，我们也是比较关注的，大部分普通件，我们才会放松这方面的管理。”田学成又说道：“其实不只是五菱，就是我们与内地合资建造的吉普BJ212，也是采取差不多的模式，包括五菱这款车里面的很多零件就是沿用它的，这些年来，也没出现过什么大问题，保质期内，我们提供部件与人维修就行了。

陈生，内地的情况与欧美不一样，就算出现了批量问题，我们承担维修就行了，零件本身也不贵，人工更不贵，对比欧美，这一点区别最大，而且内地这边就算出了质量故障，也没有我们需要额外赔偿的规定，除非是三大件坏了。”田学成解释道：“这就导致了，国内的售后成本不高，所以从公司运营的角度来说，我们更需要优先保证销售的价格，质量方面，不出现大故障即可。”

“嗯，那售后体系布局完成的怎么样？”陈志文点点头又问道，他旗下也有数款不同的商品，自然也理解，商品并不需要极端追求质量，适当的问题也是容许的，取决于市场所在的商业环境，人工成本低则放松一点，因为这些地方本身经济也不太好，更注重销售价格，欧美那种地方是反过来的，售后成本可能还要高于物品本身，那就必须要将质量做好，宁可贵一点也要做到这一点。

后世内地出口的商品，比国内质量好，在很多品牌都常见，也被国人在网上吐槽，也有人说欧美日韩等发达国家都将最好的商品留在自己国内，对比国内是对自己国民负责等等……

可实际上，并不是单纯的崇洋媚外，不同地方售后成本的不一样才是最重要的，如果哪一天内地经济发展到人工成本很贵，那国内商品的质量，也必然会变好。

根据市场区别对待是可以的，不过陈志文要做的是长期生意，那在考虑到国内消费水平很低的情况下，以及五菱本身的低定位要求，这样操作也可以，可售后还是需要做好的。

“陈生，目前我们在国内的每个省会都有售后点，目前也正在往经济较好的二线城市扩张，短期来说，也是足够的，虽然定位是低端车，可在国内，也就只有一些大城市里的人或者企业才能买的起，乡下地方，基本上是没人买的。”田学成回答道。

“好，不过还是要加快脚步，在各个地方做好售后点。”陈志文点点头说道：“实际上，售后点也不只是能修我们的车，其他品牌的也是一样，甚至摩托车卡车也可以修，这样这些售后点能够自己养活自己，才能扩张的更快。”

“明白，我们实际上也是这么做的。”田学成笑说道。

“刚刚我来的时候，看到东门那边有几辆车在装货，我们去那边看看吧。”陈志文说道，这车间也只需要看一圈就行了，他也不懂这里面的道道。

“好，这边。”田学成说完，一群人便让了路。

“五菱的销售，才是刚开始吧？市场反馈怎么样？”陈志文边走边问道。

“非常火爆。”田学成笑说道：“严重的供不应求。”

第587章 随便挑？

“比吉普BJ212还要火爆？”陈志文笑着问道。

燕京吉普的主打车型，自然是海外引进的吉普车原型车，不过因为对质量要求高、很多零部件也都是来自于美国，即使靠着其他模式使得工厂可以外汇平衡，可高昂的进口关税、美国那边的各种服务费、中间的运费可不少，再加上美国品牌给予的授权费，使得车价在国内非常贵，差不多有10万人民币，比起上汽大众的桑塔纳的6万还要高，不过这也正常，吉普是大型车，且也是70年代的最新技术，总比60年代的桑塔纳要强多了。

目前合资车的销量，基本上全依赖于政府采购，特别是军方的，在没有燕京吉普的时候，这些机构需要质量好的越野车也就只能进口，燕京吉普的存在替他们省了不少实实在在的外汇，不过即使再节省了，其本身价格还是很高，只能说，在销量上，比以前纯粹采用进口模式要高上不少，差不多一个月200辆左右。想销量再上去，那就必须要早日在国内生产大部分零件，不过这一点很难，哪怕陈志文以雄厚资本推动这件事，也只是能做到一小部分，汽车行业的产业链，只有市场自己调配才能成功。

不过燕京吉普也不只是生产合资车，还包括一款之前由燕京汽车厂生产的仿吉普车，BJ212车型，这款车在燕京吉普成立之前就已经存在，也是采用的全部国内生产，价格便宜的多，只有两万多块钱，再加上美国AMC公司也给予了一定的技术支持，因此，整个工厂，其实最多的产品反而是这款车。

实际上，不管是燕京吉普还是上汽大众桑塔纳，定价较高一个就是本身实际性需求，第二也是避免价格太低，而导致冲击本土其他汽车品牌。

“目前产能方面还没有BJ212高，陈生您也知道我们做完各种测试拿到销售牌照也才三个月，产能方面还差不少，但从市场订单趋势来看，需求量还是非常高的，可能比BJ212还要强。”田学成回答道：“最近都有很多从各个省份来的人，就住在我们工厂附近，只要我们的车子做出来，他们就当场买下，自己开回去，这样还免得我们将车子通过卡车运过去。”

“国内虽然平均经济不太行，但高端的消费力还是有不小的。”陈志文笑说道。

“是的，不过也不纯粹是消费。”田学成说道：“我们车子，载货能力也很强，虽然比不上轻型小卡车，可防水防风防晒，运输一些小东西，可太方便了，这也算是补足了一个市场需求了，很多人可能只需要运输两三百斤的东西，这找卡车吧，大材小用而且还贵，找三轮人力车吧，短距离还好，要是路远了，就行不通了，我们的车完美的解决了这个问题。”

“当做生产资料来卖，那的确生市场就完全不一样了。”陈志文点点头说道。

目前国内经济困乏，人们出行乘坐的汽车，在一定程度上，是属于资源浪费的，因为汽车本身基本上不产生价值，还会消耗宝贵的燃料，作为交换，也就为部分人节省了一点时间，所以本质就是大量的资源＋能源换取了时间。

如果省掉时间的人是大领导大老板，那这个交易还是划算的，而如果不是，那就非常亏，这一点与海外发达国家的逻辑是不一样的，毕竟，发达国家人们的收入很高，时间也很宝贵，而贫穷国家最缺的是资源，而不是普通人的时间。

“是的，主要就是一些企业买的，不过的确也有一些燕京人，买来当私家车，不多。”田学成说道。

“来者是客，不拒绝就行了。”陈志文笑说道，五菱虽然研发的目的的商用，但用来家用，也不是不行，现在可能这个市场还不大，等再过几年，做个体生意的人越来越多，那五菱的价值就更高了，公私两用，太方便了。

说话的功夫，一行人来到了东门边上，这附近内部有一个大型露天停车场，数百辆五菱新车在这里等待最终测试及装车，也有两台运输的卡车在装货。

“这种运输车，是从国外进口的吧？”陈志文问道。

“是的，燕京吉普那边进口的，我们也是拿过来用用。”田学成说道：“不过以目前国内的交通环境，这种车的局限性太多了，我们的运输，也只是将汽车从工厂通过京津塘高速公路送到塘沽港口，然后上船再运到沿海各个城市。