既然刘不闻都絮絮叨叨地和她聊了一大堆，苏观月也没客气，把他当成树洞，一边修着大哥大，一边倒豆子似的把自己这些天的苦恼说了出来。

她和刘不闻陷入了同样的瓶颈。

“总之……又得足够便宜，受众要广，最好能打开乡镇市场……蜀都这边相关产业又不能太成熟，不然竞争太大……”苏观月烦躁地摇摇头，揉揉眉心，神色竟和刚才刘不闻烦恼事一模一样。

“还有，究竟要怎么铺开销售渠道……”

刘不闻反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮现出温润的笑：“小苏老板，我有个建议，你要不要听一听。”

“好啊。”苏观月正好把大哥大修好了，递给刘不闻，“你先看看有没有问题。”

“行，小苏老板，你稍等一下。”刘不闻去不远处拨了个电话，很快回来，“没问题了，多谢小苏老板。”

苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满：“刘总请说。”

“这么正式啊？”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”

刘不闻：“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗？”

苏观月听着，眼睛微亮。

“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的？”

潜心调研、多加观察……

苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。

这么简单的道理，她竟然一直没有想到！

苏观月一下被点醒了。

“没有没有，多谢刘老师提点！”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。

认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研！

刘不闻脸上笑意愈加温厚。

“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。

她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。

“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。

“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模……”

“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧？刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢？”

“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧？那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”

“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”

刘不闻轻轻皱眉，记下这个词：“直销仓库……直销！”

这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。

苏观月抿抿唇：“对，直销。不过我也不确定，我说得对不对。”

刘不闻念着念着，眼睛越来越亮：“小苏老板，你说得没错！直销的确是一条路！”

虽然直销的过程肯定没苏观月说得那么容易，但它的确打开了刘不闻的思路。刘不闻激动地大笑，又缓过来：“谢谢苏老板，我回去好生专研专研！”

“不谢，互相帮助嘛。”苏观月眉眼弯弯。

“圣人说，三人行必有我师，果然没错。”刘不闻也笑，“苏老板你看，短短几句话，我们都替对方打开了思路。”

刘不闻走之前，还从苏观月这儿买了台收音机和录音机：“小苏牌收音机的外壳，我是真没见过，我觉着，小苏牌要是真进城发展，肯定会有市场。我今天先回去和批发部、市场部的同事开个会，研究研究，如果有机会，一定来苏老板这儿进一批货。”

苏观月目前有三个困境，一是卖什么，二是销路，三是资金。前两个困境刘不闻已经给她提供了思路，至于资金……天蜀超市这么大的规模，如果真要来找苏观月进货，也能缓解她资金的压力。

刘不闻是在帮她。

苏观月承了刘不闻的情，也没和他客气：“刘老师放心，小苏牌的质量肯定没问题。”

刘不闻走远了，没过多久，苏观月竟然又收到第二个好消息——

广都的铺子有消息了！

“月妹儿！”柳三旺骑着一辆两轮摩托，猛踩刹车，几乎是一个漂移停在苏观月的摊子前，“我从朋友那儿得到消息，广都镇上有个铺子要出租！就在丁字街边缘！你现在有没有空跟我去镇上看看？我怕晚了就被人抢先了！”

苏观月立刻收拾东西起身，手心都在抖：“当然有时间，我们立马出发！”

苏观月坐上柳三旺的摩托，心跳怦怦，如果顺利地话，他们一家很快就能搬进广都！

她忧虑了两三个月的所有事情，在一天之内，突然全部得到解决。她能不激动吗？

柳三旺一捏油门，摩托风驰电掣骑向广都镇。

而这时，三河小学一年级正在上“自然”课，茶茶苦恼地盯着课本上的插图，脸颊微微嘟起，在走神。

在苏观月因为生意发展和铺面而激动时，学校里的茶茶却遇到了属于她的烦恼——她发现，高小梅偷了她的零花钱！

作者有话说：

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感谢支持正版的小天使们ovo

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第32章 养崽致富

摩托车一路飞驰, 十来分钟后，二人就抵达广都镇上。

“就是那儿！”柳三旺把车停在路边，指给苏观月看, “工兵营出口旁的那家铺子, 怎么样，位置好吧？”

这位置何止是好！

广都镇最繁华的地段, 就是“丁字街”，其次是批发大市场那一条路。而这个铺面紧挨着工兵营, 刚好在丁字街尾巴上, 批发市场的对面！

正好是城中心！

“这么好的位置, 老板怎么突然要租出去？”苏观月不由得问。

“月妹儿, 这就是你运气好了。”柳三旺笑呵呵地解释。

“之前工兵营大门刚好挡住了这家店铺, 房东就把房子拿来自住，压根没准备开店。现在工兵营入口向左挪了点儿，把店门给露出来，房东一家呢, 也正好想搬进蜀都城里，这才准备把房子给租出去。”

“月妹儿，我听到这消息的第一时间，就立马来通知你了！怎么样，叔够意思吧？”

“谢谢三叔！三叔，明儿我请你吃饭。”苏观月走近店门口，房东正坐在躺椅上晒太阳, 柳三旺立马迎过去, 给他散根烟, “老板, 我姓柳, 一小时前我兄弟来跟你说过，就是我家妹儿想租这间房。您看多少钱合适？”

老板笑眯眯地比个五。

好家伙，五百元一个月。这要是租上三四年，都够在别处买一间铺子了！

“老板，您看要不便宜点儿？我家妹儿带着两个孩子，来镇上做生意也不容易……”柳三旺讲价。

“这不行，不能再便宜了。柳老板，你也不看看这是什么位置？五百都算便宜的了！如果不是熟人介绍，我直接开价七百！”