九零年代养崽日常+番外(51)

作者:执笔开云

“是啊,真巧。”男人温和笑着在一旁椅子上坐下,倒一杯柠檬水,无奈轻笑,“上回我来三河,手表坏了,这回手表好好的,大哥大却坏了,是真的巧。”

苏观月也忍不住轻声笑:“看来是三河镇和你有缘。”

男人喝一口柠檬水,长长地吐口气,靠在躺椅上,悠闲看赶集的人群涌动。他的眉头忽而皱起,忽而舒展开,不知在想什么。

“唉……”男人盯着人群发呆许久,叹口气,目光回到苏观月的小摊上。

小姑娘专心修着电视,神态自若,不自觉吸引人的目光。

然后是她身后大大的招牌,“小苏家电”,主营:各类家电维修,以及收音机、录音机的售卖。

招牌下果然摆着几个收音机,玄黑金属色外框架,极具科技感。男人越看,脸上神色就越是惊叹,他在城里都没见过这么漂亮的收音机。

“这些收音机,是小同志自己组装的?”男人不禁问道。

“是啊,还注册了牌子,申请专利了呢。”不过专利暂时还没审批下来。

男人笑道:“上一回见面,小同志还在外边摆摊,这才几个月不见,就有自己的铺子,生意越做越大,真是厉害。”

“铺子不过是沾了五金店老板的光。”苏观月顺口道,“我自己可买不起铺子。”

男人从桌上拿一张名片,看了看,眉目间再度露出难以掩饰的惊叹神情:“小同志,不对,应该叫你苏老板。你这店开得真厉害啊,不说别的,名片做得比我们公司都精致,我们得向你学习。”

男人说着,从怀中递出一张名片,从桌上送到苏观月眼前。

苏观月抽空瞟了眼,上边写着:【天蜀大超市,策划部总经理,刘不闻】

“天蜀大超市……”苏观月轻声念了出来,蹙眉回想。

刘不闻主动解释道:“我们超市在天蜀广场、青岩路中心各有一家店,欢迎苏老板有空去逛逛看。”

苏观月这才想起来,她对天蜀大超市有点印象,但不多。

天蜀大超市目前是蜀都城内数一数二的大超市,和人民大超市并列,蜀都城里几乎家家户户都会去这两家超市里买东西。但乡下人就没那机会了,这两家超市都只开在市中心。苏观月也只是听高柏闲聊时提起过。

而再过几年,各大外资超市入驻蜀都,超市行业内外竞争加剧,这两所国营超市巨头和别的许多国营企业一样,业绩一日不如一日,最终崩溃解体,消失在历史的尘埃中。

但至少现在,天蜀大超市,仍然是蜀都城内超市行业巨头。

苏观月轻笑,顺着刘不闻的话说:“我还没去过蜀都城里几次呢。”

话题就此止住了。

苏观月刚修好手上一台电视,电视主人正好逛完集市,用人力三轮拖着大包小包的东西,回来取电视。

那人走远了,刘不闻看着三轮车上的货物,眉头微微皱起,盯得入神。直到三轮彻底消失在他视野中,他才收回目光,摇头轻叹口气。

“唉……”

苏观月挑眉,轻声喊:“刘总?”

刘不闻回过神来:“没什么,只是在想工作上的一些事。苏老板,你是住在三河镇上吗?”

“不是,我在附近的村里。”苏观月顺口回答。

刘不闻手指摩挲着下巴,依旧在沉思:“乡里居民采买生活物资,都是趁着赶集吗?”

他像是在自言自语,又像是在问苏观月。

苏观月想了想,回答他:“是啊,像是我家村里,可以来三河镇赶集,也可以去乡上赶集。不过我有摩托车,真要缺了什么,直接骑车去广都镇,或是东升县城买就行了。”

“这样啊……”刘不闻叹口气,又说,“我们超市准备在东升县开一家分店,已经在选址了。广都镇我们也有意向,正在进行调研。”

但不管是东升还是广都,对乡下的居民来说,都太远了。

苏观月突然意识到刘不闻在焦虑个什么,她轻声道:“刘总是想在三河镇开分店?”

“是有这种想法。”刘不闻揉揉眉心,这几年,人民经济越来越好,天蜀大超市的营业额一直在稳步上升,但刘不闻始终觉得不安稳。

随着这些年经济发展,他目睹过太多蒸蒸日上的国营企业,突然之间就走入绝境,逐渐被市场淘汰。就像蜀都城的供销社,前些年销售业绩还远超他们商场,后来呢,竟然破产被他们并购了!

国内经济仍在蓬勃发展,政策也越来越开放,然而刘不闻却总感觉,经济越是发达、政策越是开放,他们超市面临的竞争只会越大,如果固步自封,不向前看,他们迟早会像供销社一样,被湮没在时代的浪潮里。

对此,公司内部也有一套决策,创新管理、公开招聘,去年还开始拓展批发业务。超市的收益也在稳步上升,但除此之外,刘不闻还想要向外扩张。

举个很简单的例子,天蜀大超市是蜀都城里最大的超市,可蜀都城外呢?

别说普通农民了,连苏观月都没去过天蜀大超市,别的人恐怕都没听说过!

农村市场,是一块未经开发的市场,也是目前刘不闻的目标。

但他下乡考察两次,跑遍了蜀都周围所有乡镇,得出的结论都是:

“不合适。”苏观月听着刘不闻的叨叨声,突然出声,接着他的话道,“乡镇赶集时虽然人多,但村民们买的都是生活必需品,衣服、布料、菜肉……说是买卖,赶集其实更像是村民们聚在一起,进行物资交换的过程。”

赶集时,村民们不管是买还是卖,物品价格都很低。

而大型超市,光是成本就比村民们赶集时自发的买卖高很多:商品质量监测,食品保存,还有运输成本……

从城里到乡下,很多路都没修通,物流成本高得离谱。

成本高,代表着售价也低不下来。赶集市场上卖一毛钱的东西,超市里可能要卖一毛五。

这多出的五分钱,城里的居民不觉得有什么,可乡下居民却不一定负担得起。就算超市里商品品质更好,他们也只愿意买赶集市场上更便宜的。

除了成本、价格问题,还有就是苏观月刚刚说的:村民们赶集,大多数只是为了买生活必需品。像是三河镇上,连个专门的文具店、书店都没有。大多数村民还负担不起生活必需品以外的支出。

而大超市的经营范围,除了部分生活必需品以外,很多商品村民见都没见过,更不会进行购买。

在乡镇开大超市,想法是好的,但根本不现实。

“小苏老板,你说到我心坎里去了。”刘不闻叹着气,苏观月说的每一点,他心里都清楚,但仍然是觉得不甘心。

向村镇扩张不现实,向蜀都之外的地方扩张更不现实。

刘不闻出差考察过,蜀地盆地外的大城市,各大超市早已占领了市场。他们蜀都的超市隔着一座岷山,插不进去,但也是这一道岷山天险,也让外面的大超市插不进来,减缓了蜀都里的竞争。

除了向外扩张,天蜀大超市还能怎么办……?难道真的只能随着时代大潮,渐渐走向落幕……

刘不闻觉得不甘心,但想破脑袋,一时也想不出该怎么办才好。这段时间,刘不闻日日夜夜地想,日日夜夜焦虑头疼,头发大把大把地掉。像是被困在了瓶颈期里,被紧紧框住了,怎么也走不出来。

“算了算了……想那么多干什么,顺其自然便是。”刘不闻摇摇头,眉头舒展开来,温和笑着问,“小苏老板,你这牌子做得这么好,有没有想过往城里发展呢?”

“当然有啊,这不没那条件吗?”苏观月伸个懒腰,“去广都吧,铺子租不到,又买不起。去城里吧,市场竞争更大,贸然闯进去我怕赔得血本无归。”

苏观月倒是想到了去广城进货这条路,但她暂时还没想好,究竟往什么方向发展,主营什么家电才好。

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