现在两家外企都在争这个战略点，价格不知道炒到了多高，天蜀是肯定比不上人家的。

王瑞亦疲倦地笑了两声：“那么苏总是来给我打人情牌的？哈哈哈哈……我们人民超市和天蜀虽然也算是老对手，老朋友了，但实打实的利益摆在面前，人情实在算不得什么。”

苏观月笑：“当然不是。王总，我知道，在生意场上，人情有些时候是最值钱的，但有些时候又是最不值钱的。王总，我知道天蜀的人情不值钱，所以我想和你谈谈别的。”

王瑞亦：“什么？”

苏观月：“天蜀可以保证，接收人民超市的所有员工。”

人民超市目前最大的困境，就是没法安置员工，发不起工资。王瑞亦急着卖楼，卖资产，还不是想要安顿好员工，至少凑够工资、失业补贴金。

电话那头，王瑞亦倏地沉默了。

苏观月感觉到他的犹豫，立刻道：“这样吧，王总，您要是有兴趣的话，我们见面详谈？我这边已经拟好了一份安置计划，这就拿给您看看？”

拟好了个屁。现在蒙经理正带着手下加班加点地写报告。

“……也行吧，我先看看。”王瑞亦吐出一口气，报一个地址，“下午两点我们再那儿见。”

挂断电话，苏观月立刻跑去市场部办公室，找到蒙经理：“怎么样了，一点之前能拟出一份草案吗？”

“能！”蒙经理正在打电话，放下电话对苏观月喊，“小苏，你先忙你的去吧，我在这儿盯着呢，你放心！”

办公室里键盘声响个不停，蒙经理还顺带夸一声：“小苏，多亏了你当初提议信息化管理，不然我们这时间还真不够用！”

用电脑拟报告，效率比手写高了不止一倍。

下午两点，苏观月和王桂华一起出行，赶到人民超市的办公室。这会儿办公室外挤满了人，有讨薪的，也有来和王瑞亦商量收购事宜的。

苏观月二人在外边等了十来分钟，才终于进办公室。她趁着这点儿时间，最后检查一遍报告。

王瑞亦坐在办公桌前，面前摆满一叠叠厚重的资料，脸上一片青黑，看得出许久没有休息了。

“苏总，王总。”王瑞亦抬头，朝她们露出一个疲惫的笑。

苏观月心里也有些感慨，她以前做生意、当倒爷的时候，想要和人民超市合作，却压根联系不到他们的领导层。

几年过去，她第一次和人民超市总经理见面，竟然是为了收购的事儿。

就挺奇妙的。

苏观月知道王瑞亦时间紧，也不耽搁，直接把报告书递上去：“王总，天蜀总公司和分公司一起，能保证吸收人民的所有员工。这是天蜀的计划书，具体的安置方案、员工大概的薪资福利待遇，里面都有提到。”

王瑞亦接过计划书，他一边看，苏观月和王桂华就在旁边讲解着。

……

与此同时。

区长办公室内，听说陈坪志要来拜访，区长笑眯眯地泡好茶，就等着催款了。这段时间银行催得紧，天蜀那边又总拖着，他在中间实在是不好做。

但天蜀偏偏又是他一手扶持起来的企业，从十多年前到现在，天蜀一步步越做越大，也给他争了光，给区上、给市里争了光，所以有什么优惠、有什么政策变动，他都是第一个告知天蜀。手上有贷款的名额，和银行那边有合作，他都让给天蜀。

最近外资入侵，区长也帮了天蜀不少，只是这越帮忙，反而越看不到成效，天蜀就像是个无底洞一样，谁受得了啊？

谁知道，这回陈坪志不是一个人来的，身后还带了个姜羽莘。

两人一前一后，明摆着不是来还款的，是来要钱的。

“陈总，姜经理，好久不见……”区长脸上笑容一下子就凝固了，姜羽莘家里那三位，他可不敢去招惹哦！

人情有些时候一文不值，但有些时候，又是无价的宝藏，比如现在。

……

下午时间过得很快。

人民超市办公室里，王瑞亦终于被苏观月二人说动，手指紧紧捏着报告书，认真道：“这样吧，苏总，我们开会讨论一下，明晚之前给你答案。”

“那就静候王总这边的佳音了。”苏观月呼口气，“只要你们作出决定，天蜀这边随时都可以配合。”

王桂华脸上也露出松快的笑，王瑞亦肯松口，已经就稳了一大半，胜利在望！

而陈坪志那边，也满脸笑容地走出区长办公室，心里一颗大石头终于落地。

晚上，天蜀的领导班子难得一起聚了一场。

陈坪志端着酒杯，已经喝得微醺：“不管我们最后是成功了，还是失败了，都让我们为今天的努力干杯！”

“第一杯敬自己的努力，第二杯敬天蜀上下齐心协力，第三杯敬老天爷，希望老天爷保佑我们一切顺利！”

“好！”包厢里气氛热烈。

苏观月仰头喝下一杯酒，食道里热辣辣的，她看着包厢里热热闹闹的氛围，忽然也觉得，有些时候，天蜀这台大机器看着摇摇欲坠。可有些时候，它还是像以前那样坚不可摧。

一切准备就绪，接下来只需要等待了。

等待人民超市那边的回复。

王瑞亦电话总是占线，打不进去，第二天苏观月再去人民的办公室，王瑞亦也不在那儿了，也只能等。

天蜀上下都等得焦急。

等了一天，苏观月终于在晚上收到王瑞亦的电话：“苏总，我们商量好了，我们愿意和天蜀合作。”

苏观月心里一颗大石头终于落地，笑声很重，深呼吸：“王总，合作愉快。”

“合作愉快。”

事不宜迟，天蜀和人民两家店约在明早签合同。

天已经黑了，天蜀办公楼里还有不少人在加班，苏观月把这个消息说出去的时候，整栋楼里都响起一阵剧烈的欢呼声。

不管之后怎么样，但至少目前为止，是他们天蜀赢了！天蜀争赢了外资，这也是天蜀第一次在外资面前取得胜利！

陈坪志高兴得快要落泪。

苏观月听着大家的欢呼声，也觉得心里一阵激荡。她给刘不闻打电话，电话那头，刘不闻笑声真挚：“恭喜你们。”

到了夜晚，苏观月不出所料地失眠了，不止是她，天蜀领导班子里，估计大半都睡不着，就等着明早签合同。

然而谁也没想到，第二天一早，人民那边反悔了。

毫无预兆地反悔了。

电话里，王瑞亦声音沙哑，歉疚道：“抱歉啊……苏总，我们还是和合家乐那边签合同了。”

“王总，我们昨天不是说好了吗？”苏观月一下子皱起眉。

现在天才蒙蒙亮，王总那边声音却很嘈杂，苏观月没有等到他的回答，电话一下子挂断，苏观月立刻再打过去，又是占线。

苏观月怔了两秒，拿着大哥大的手在抖，她迅速拨号，给陈坪志打电话。

“陈总……”

不等苏观月说完，陈坪志那边就很重地呼口气，笑得苦涩。陈坪志比她先一步知道消息。

“小苏，王瑞亦王总那边说，合家乐愿意并购他们。”

并购，就不仅仅是收购资产，买几个铺面这么简单，而是吸纳整个公司，让人民超市恢复运转！

人民员工的问题，这回是彻底解决了。合家乐又愿意出钱，相比而言，天蜀是没有丁点儿竞争力。

电话那头，陈坪志站在家里的阳台上，在抽烟。他脸上带着笑，眼底却只剩苦涩，眼下一片青黑。

陈坪志笑着说：“小苏，有些时候，我真的觉得，做人啊……还是要认命呐。”

“能做的，我们都做了，天蜀上下齐心协力去争了，却还是争不过外资，能怎么办呢？除了认命，我们能怎么办呢？”

苏观月想说安慰的话，又说不出口，她心里也是一片苦涩。

她口口声声说着不在意总部的决策，懒得去管总部的发展，但她还是觉得挺难受。她也说不出什么鸡汤。