九零年代养崽日常+番外(290)

作者:执笔开云

“我已经够退让了,看在天蜀和人民也算是老熟人的份上,分店就算了,但要买直销超市,必须就得连着总店。”

外企这是已经盯上人民这块战略点了。

人民超市分店的位置虽然好,但战略意义其实不大,收购还耗钱。可是外企竟然肯连着分店一起买,足见它们有多想拿下人民总店大楼这块肥肉。

一旦人民总店失守,下一个,就是天蜀。

作者有话说:

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第158章 致富

苏观月深吸一口气, 冷静下来,立马又去联系陈坪志:“陈总,姜羽莘那边联系到人民超市, 说是外资已经在和人民超市的人沟通……”

苏观月把情况告诉陈坪志, 电话那头的呼吸声明显变得沉重。

几秒后,陈坪志出声道:“好的, 小苏,我立马去确认一下。你先忙你的去, 暂时不要离开公司大楼, 待会儿可能还要开一场会。”

苏观月等了十来分钟, 果然又收到会议通知。

上一个会议才散场没到两小时, 天蜀又召开一场紧急会议。

“刚才我和人民的王总确认了一下, 润腾和合家乐两家外资企业,都有收购人民超市资产的意向……”陈坪志双手撑着桌面,站直身体,叹气, “但我们都知道,外资瞄准的分明是人民总店大楼!”

上一场会议,他们虽然猜到了这种最差的结果,可是谁也没想到,竟然来得这么快!

恐怕早在人民超市倒闭之前,外资就盯上了这块肥肉。

就像是一盘棋,外资谋划好的棋局的每一步, 从人民超市倒闭, 到收购人民超市资产, 再步步逼近天蜀。

一瞬间, 会议室里每一个人, 都有种被毒蛇盯上的不寒而栗感。

苏观月叹口气,起身,如实道:“说实话,我想要收购人民的直销超市,是想捡个便宜。但就算不要人民的那十五家超市,我们批发部自己也可以慢慢筹备,继续向外扩张,只是要慢了点儿。”

“可是总部这边……情况就完全不一样了,一旦人民超市的总店被外企收购,会对天蜀有什么影响,大家都预料得到,我就不多说了。”

外资超市开业的这几个月以来,天蜀总店客流量降了一大半,剩下的一小半里,部分是住在总店周边、习惯了在天蜀购物的老顾客,来天蜀买一些日常用品,部分是从西南内陆跑来蜀都购物的有钱人,来天蜀买名酒、买奢侈品。

天蜀的名酒展台很出名,价格优惠,保证正品,很多有钱人来蜀都旅游,第一件事就是要去天蜀的名酒展览区!

然而住得稍微远一些的蜀都居民,以前习惯在天蜀购物,这时就都喜欢去润腾,去合家乐。

这一个月里,天蜀在跟着苏观月的提议进行改革,把总店改成大商城,但目前为止效果并不理想。

如果外资企业真的买下人民的那栋楼,那么天蜀总店剩下的这一小半客流量,也会被抢走大半,将近亏损。

天蜀总店就是天蜀的根,总店的营收能抵得上十家、甚至二十家分店,更是天蜀物流辐射网的中心,如果总店开始亏损,后果不堪设想,目前三十多家直销超市的利润压根养不活总店。

王桂华揉着眉心,说:“所以现在的问题是,我们要不要和外资去争人民的总店。我们要不要去争这个战略点。”

“外资都逼到门口来了,这是在打我们的脸啊!”

外资要收购人民超市的资产,是在试探天蜀,也是在挑衅天蜀。

几小时之前,上一场会议中,领导班子里大多数人都不支持收购人民的资产,但这会儿,大家基本都动摇了。

会议室里吵成一团,最后是陈坪志一锤定音,咬牙道:“争!反正天蜀迟早也要向前迈出这一步,我们要是不去争,人民超市的下场,说不定就会是我们的下场!”

陈坪志中庸惯了,难得硬气一回。

陈坪志的态度,也带动了会议室里其他人的态度,接下来,大家都开始商量怎么去和外资争。

“天蜀这边的资金比较紧张,如果一定要收购人民的总店,或许可以适当压缩几家分店。”关闭几家营收最低的分店,挪一部分资金出来。

“润腾和合家乐,一个是霓虹国的企业,一个是梧桐国的,他们两边也是竞争对手,势如水火。或许我们可以趁着两家外企打得火热时,趁机而入,渔翁得利。”

“问题是,我们天蜀比不上他们任何一家超市,你倒是说说怎么个渔翁得利法?”

陈坪志思考道:“润腾和合家乐资金充裕,我们天蜀虽然没那么多钱,但也一定有自己的优势……大家一起想一想。”

天蜀的优势?

苏观月垂眸,眼前划过今早在人民超市外看见的一幕幕,那些讨薪的员工……

苏观月很快道:“天蜀的优势……在于人!十五家直销超市都需要员工,目前我这边直销超市都是四到五名员工轮班,但人民那边,直销超市已经缩减到只有一名员工,分店、总店的员工数量也大不如从前。因此,我们的直销超市完全可以把人民那边的员工吸纳进来,给他们一份工作。”

“润腾和合家乐虽然是大企业,大资本,但他们只会给钱。这就是我们的优势。”

如果人民超市的资产被外资收购了,那人民的员工就只拿得到一笔安置费,补上之前亏欠的工资。可之后怎么办呢?找不到工作,那点儿安置费也不够用啊!

很多倒闭的国营大厂就面临着这样的困境,员工明明拿到了失业金,可还是天天来厂里闹,来领导面前闹,要领导给他找到工作才甘心。

天蜀的优势在于,能够给失业的员工提供工作。

苏观月垂眸,补充道:“批发部这一批扩张,至少能够养活五六十名人民的员工。我们还能和分公司合作,把剩余的人民超市员工挪去分公司。”

“这主意好啊!”蒙经理立刻道,“分公司那边没什么负担,正好能帮我们一把!”

就这么商量好了,苏观月带队去和人民超市谈,蒙经理去和分公司对接。剩下的问题,就是资金问题了。

天蜀是真拿不出那么多现钱去收购,必须得背上贷款。问题是……上一批款项还没还呢,上边催得紧,陈坪志现在每次出门,都得往人少的地方走,生怕遇见领导不好交代。

可现在,要想拿到贷款,陈坪志还得厚着脸皮,主动往那些领导面前凑。

难啊!

陈坪志撑着额头,沉思一会儿,沉声道:“这样吧,贷款我去找领导批。豁出我这老脸了,争取拿到最大的优惠力度。只不过,小苏,这回我得找你借个人。”

苏观月点头:“借谁?”

陈坪志:“小姜经理。”

陈坪志这是要带着姜羽莘刷脸去。

天蜀一直养着姜羽莘这个副经理,把她推到油水最肥的批发部,就是为这么一天做准备。总部那边把姜羽莘当个吉祥物,当初苏观月刚到批发部的时候,也是这么认为的,后面发现她工作能力强,手上也干净,还是意外之喜呢。

苏观月点头:“好,我和她说一声。”

会议结束,各部门立马忙碌起来,兵分三路,一路去和领导软磨硬泡拿贷款,一路去和人民那边磨价格,还有一路负责和分公司对接。

苏观月去和人民联系,她直接给王瑞亦打个电话,那边占线许久,终于十多分钟后才接通。王瑞亦声音沙哑,很是疲惫:“喂?”

“王总您好,我是天蜀的批发部经理苏观月。”苏观月语速很快,生怕电话被挂断。

“苏总?”王瑞亦怔一下,“久闻苏总大名……苏总今天打电话过来,是想要和我谈直销超市的事儿?我的助理已经和你们那边的姜总联系过了,条件也说了……”

“没问题。”苏观月直接道,“王总,天蜀可以将直销超市和人民总店连着一起收购。但是……王总您也知道,天蜀最近手头也很紧张。拿不出外企那么多钱。”

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