听到这个人要谈生意，林敏瞬间激动了，马上忽略了他傲慢的态度，决心不管是啥生意，一定要想办法拿下。

第61章 艰难的谈判

林敏让小文把茶奉上，热情地请来人喝茶，那人接过来嫌弃地看了眼，放到桌上。

他见只有林敏和小文进屋，心里暗暗诧异，这家里是两个小孩当家？看来今天的事情应该很顺利。

“在下姓苏，是闻香园的管事，想和林姑娘谈笔买卖。”苏管事开门见山，直奔主题。

“不知苏管事想谈什么？”林敏心里着急，面上却一派淡定。

“实不相瞒，我家老爷是书院的夫子，昨日有幸尝到了姑娘做的薯片和锅巴，非常喜欢，特命在下前来和姑娘商谈。”不愧是夫子的家人，说话都这么文绉绉。

林敏听了狂喜，我果然没有猜错，生意上门了。

她连忙询问：“是要我们供货吗？”

闻香园那么大的铺面，要长期供货，人手肯定不够，可以考虑招纳员工了，没想到昨天还在做梦，今天就能成真！

苏管事却摇摇头：“我们想买姑娘的方子，这样只要我们老爷想吃，就能随时给他做。”

“买方子？”林敏有点晕头，怎么又是买方子！

也行，这两个小零食没有啥技术含量，稍微研究下就知道怎么做，卖方子挺好。闻香园主动提出要买，应该能开个好价钱。

“对，我们出20两买下！不知姑娘意下如何？”苏管事虽然这么问，脸上却是十拿九稳的神情。

“20两？”林敏惊呼出声，小文也脸上变色。

“果然是没见过世面的乡下小孩，20两就高兴成这样。”苏管事不屑地想。

“不卖！”林敏很干脆，一口拒绝。

“既然姑娘愿意卖……”苏管事说着把手伸进怀里准备将契书拿出来，猛地反应过来，瞪大眼，吃惊地望着林敏，“不卖？？？”这个回答完全出乎他的意料，他有点懵。

“对，苏管事不知道吧，光是过年的时候我靠这两样小食就在石桥镇挣了40两，相信在县上卖，一年至少能挣400两！怎么可能20两把方子卖你！”林敏睁着眼说瞎话。

反正吹牛不犯法，随便吹。

小文佩服地看着林敏，我姐真会算帐。

苏管事怫然不悦，也不搭话，把他带来的一盒点心打开，推到林敏面前：“差点忘了，这是我们铺子里的点心，请姑娘品尝。”

盒子打开，一股甜香溢出，不仅盒子漂亮，里面的点心更是小巧精致，看着就很好吃。

林敏探头瞄了一眼，她在现代各式各样的名贵糕点见过不少，这盒点心也就能得她一句“还不错。”还是看在盒子精致的份上说的。

小文却看得呆住，眼睛钉在点心上挪不开。他跟着林敏吃了些新奇的东西，可林敏做的不怎么讲究外形，他从来没有见过这么精美的点心。

苏管事满意地看着他们的表情，跟林敏算帐：“这么漂亮美味的点心是我们铺子的师傅花费心力做的，只卖一两银子，在店里卖得很好，就这么着，也不敢说一年能挣400两，林姑娘，你那两样小零食可挣不了这么多钱。”语气里满满都是对锅巴薯片的鄙视。

牛皮被戳破，林敏也不恼，她笑着继续胡诌：“东西虽不如闻香院的精巧，但胜在新奇，味道别致，食客没见过，自然愿意买来试试，我们走薄利多销的路子，一年四百两也不是不可能的，这样吧，我看苏管事你也是个实在人，给个实数吧。”

为了拿到低价故意挑刺打压她能理解，何况薯片锅巴确实长得不算好看，但她也可以吹捧优点来抬价，生意都是谈出来的嘛。

苏管事伸出2个指头：“20两，一文钱都不能多。”

“不好意思，这个价不卖！”林敏寸步不让，态度坚决点看看能不能让他涨点价。

苏管事冷哼一声，不耐烦地说：“林姑娘，我劝你还是再想想，你这个小零食我们铺里的师傅略略花点心思就能做出来，到时候可就一钱不值了，现在能挣20两已经不错，不要太贪心！”

“这20两我替你省了，不卖！”林敏听了这话心里火气蹭蹭地蹿，自己花费心血做的东西，就这么被扁的一文不值，换谁都不乐意，“既然苏管事觉得简单，就回去自己做吧，又何必花钱在我这买。”

苏管事见林敏如此的不知好歹，脸阴沉下来，他冷冷地看着林敏：“我家老爷可是书院的夫子，你可知道惹他不高兴了会怎么样？”

林敏眯着眼看他，见他面色难看，又听他提起夫子心里盘算：“要不然卖吧？万一真把那个夫子惹恼了，给小伟穿小鞋就麻烦了。”