别问我谁是迪斯科[八零](437)

作者:鹿子草

“小山堆的高有什么用!”狄思科问,“你觉得咱们宝莱的优势是什么?”

“合资公司,外国品牌。”

狄思科又问:“那合资公司最大的特点是什么?”

吕霞吭哧半天,憋出一句:“有钱!”

“对啊,咱合资公司最大的特点就是资金充足,实力雄厚,既然有钱,那就得展示出来嘛!这样才能让客商看到咱们与国产品牌的不同!”

胡丽娜耿直道:“经理,咱公司有钱,但是没给咱多少经费啊!”

她指向地上的两箱子吊旗和海报,以及两卷印有宝莱logo的墙纸,这就是他们的全部家当了。

回去以后顶多能报个食宿差旅费。

狄思科将蓝色墙纸贴到展台的墙上,一边干活,一边交代道:“没钱也有没钱的办法。我之前在各展厅里转了转,发现来参展的电视机厂还挺多的。你们去其他展厅帮忙联系一家电视机厂,就说咱们的展台可以帮他们免费展示十台电视机!”

“十台电视机的占位不小呢,咱凭什么让给他们啊!”

狄思科将第一面墙贴好,又转向另一面,“咱们的展台不是免费给对方使用的,展示电视机功能的时候,需要播放咱们舒尔宝卫生巾的广告。”

胡丽娜明白了他的意思后,主动接下了这份工作,兴冲冲地去隔壁展厅联系电视机厂家。

各公司的展位都不够用,有免费的位置给他们用,电视机厂当然不会拒绝。

傍晚之前,胡丽娜就带回了十台21寸彩电,另外还举一反三地弄来了十台录像机。

十台电视机同时播放的画面还是很震撼的,配上抓人眼球的蓝色墙纸、海报和吊旗,他们这个展台的风格与其他展台一下子就区分开了。

展销会正式开幕以后,十台电视里播放的是,狄思科收集到的全球各地的舒尔宝卫生巾广告。

说实话,老外的广告创意比国内的广告公司要优质许多。

这些创意广告会吸引客商们放慢脚步,停在展台前观看。

即使听不懂语言,看不懂文字,也能通过画面理解广告的大致内容。

广告播放完以后,狄思科三人再瞅准时机,为潜在客户们介绍舒尔宝卫生巾在内地的生产销售情况。

只用两天时间,他们就预定出去五百箱卫生巾。

第三天上午,有个梳短发的年轻女同志主动找到他们的展位。

她想当舒尔宝在天津的经销商。

狄思科确实打算趁着这次来天津出差,在当地寻找一个可靠的经销商。

不过,这位女同志是一家私营日用百货门市部的老板,经营规模和资金实力都不符合宝莱经销商的条件。

狄思科委婉道:“张经理,您若是想当我们的经销商,恐怕得现款现货。”

日化行业的潜规则是先发货,后付款,货款先由厂商垫付。

要是经销商的经济实力不符合条件,以后每次回款都会是一个漫长的过程。

张莉也知道以自己目前的实力,想当宝莱这种外国品牌的经销商有一定难度。

一计不成,她又提出第二套方案:“我有个表姐也是个体户,但她是我们这边最大的纸制品批发公司的老板,她最近在上海出差,让我帮她问问宝莱的条件。”

狄思科心说,怎么就跟个体户干上了呢!

对于一级代理商,他们更倾向于跟国营单位合作。

张莉见他犹豫,不由使出杀手锏,“狄同志,我跟我表姐都是您的歌迷,您慎重考虑一下我们吧!”

狄思科:“……”

哎呀,又遇上歌迷了。

“您把那家纸制品批发公司的经营资料给我一份吧,我们北京宝莱需要详细评估经销商资质。”

截止到目前,这还是第一家主动上门想要当宝莱经销商的企业。

狄思科当天就带着这些资料,坐火车回了一趟北京。

明面上的理由冠冕堂皇——向克拉拉汇报经销商候选人的情况。

实则是想回家看看老婆孩子。

然而,他刚从公司溜出来,就迎面碰上了脚步匆匆的葛磊。

“你怎么又跑到我这来了?”狄思科嘟哝,“又因为写小说被老夏批评啦?”

要不是他中途从天津跑回来,这小子今天一准儿得扑个空。

葛磊的精神面貌明显不是被批评过的,他喜气洋洋地说:“我这次来是跟你报喜的!上次跟你说的那篇小说,已经有出版社要给我出版了!”

“啊!这么快就在《大众文学》上连载完了?”狄思科乐道,“恭喜恭喜!大作家要飞黄腾达啦!”

“哈哈哈,大作家还谈不上,只是试试水而已!”葛磊得意道,“《大众文学》上的连载先暂停了,出版社要求结局保密。”

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