孙二娘笑语盈盈，声音温柔舒缓，好像真是在跟人推心置腹。

但那契丹富商听了，登时毛发直竖。就连头顶髡发剃光的部分，也隐隐觉得发茬一根根立了起来，不由用骂了句契丹粗话。

——不管他今日接不接受这盐票，他已经说不清了！

这才悟到把几个客商分隔开来的用意：谁都不知道其他人到底会选择守法还是违法，于是谁也不敢去向官府告密，唯恐自己也惹一身腥。

进一步想，就算自己规规矩矩，誓不堕落，可如果日后别人走私事发，自己势必也受牵连。到时自己钱也没赚到，还枉担个犯罪的虚名儿，多不值当！

孙二娘侧眼观察这契丹富商的脸色变化，心里暗笑：小六妹子这招攻心之术，对胡虏也挺管用的哈？

阮晓露自从前阵子经历了梁山投票风波，就悟出了一个屡试不爽的道理：凡事只要付诸匿名，就会生出猜疑和不信任，就容易把控人心。

就像经验老到的捕快会将犯人分别审讯，故布疑阵：他们都招了，你还嘴硬，你傻呀？

其余几个帐子内，其他客商也都经历着相似的心理考验：要么任凭义军赖账，要么拿盐票抵账。向官府报案？先想想自己能不能全身而退。

许久，那契丹富商强颜欢笑，道：“反正这浑水已经蹚了，只盼你们莫要出卖小人。”

孙二娘大喜：“老弟说什么话。出卖你，我们有啥好处？是大辽给我们封赏，还是大宋夸我们能干？”

说着，热络地把他一揽，来到小桌前面：“空口无凭，你在合约上按个手印。”

那契丹富商闯荡四方，本来就有不少灰色生意，也不是那等迂腐怕事的人。事已至此，也就不再纠结，仔细浏览了新的供货合约——亦是天下头一份期权合约，重重的按了个手印。

新供货合约的内容比原先的要复杂些：首先，约定义军成员所需的货品——茶叶、猪肉、蔬菜、大葱、丝帛、刀剑、甲胄之类，如何发布需求，如何定价，如何交易，如何运送。然后又约定，义军除了给付现银及铜钱以外，也可以拿“手工特产”来以物换物。各种支付方式的具体比例，商贾们可以提出偏好，但总体是义军说了算。

孙二娘笑靥如花，送他出了帐子。见其余几个客商也各自出来，个个神态忸怩，大拇指上都带着红红的印泥色。

大家互看一眼，心照不宣。

第271章

阮晓露目送喽啰送走客商, 自己提笔给盐帮写封信，通报附送“盐票”样品一张，通报了义军这边的新举措：凡有辽金客商持盐票前来进货的, 请按约定价格数量出清。务必海上交易，尽可能保证客商的安全。

这么着, 盐帮的销路扩大, 量产的精盐销往远方，避免在附近倾销, 引起价格波动。官府也更不容易追查。虽然价格可能比往日低了点儿，但阮晓露相信李俊和底下人能算清这笔账, 不会介意她擅自打折。

这以后, 再有客商前来贩南货, 都和他们介绍“盐票”, 以此抵货款。客商当然反应不一, 有欣然接受的, 也有坚决不要的。对于后者, 按规矩请进小黑帐, 一通威逼利诱，最后也都妥协。

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没俩月，当初拿了盐票的那个契丹富商又来了, 穿一身更华丽的皮草，换了个金腰带, 而且身后还带了几个跟班，拉了十几大车的物资。

阮晓露赶紧派人上去迎。那富商别的话没说，只道：“这次的报酬, 小人不要现银，全要盐票！”

阮晓露笑道：“这么快就出手啦！老哥本事不小。”

“娘子的信誉果然过硬, 那盐场管事二话没说，就给了最好的货，”那富商急冲冲地指挥人卸货，一边悄悄告诉她，“我有朝廷特许的经商文牒，本就可以合法往来宋朝官港。在船上悄悄开几个私舱，贿赂一下官员，不是小人夸口，我在南边还是颇有些人脉，哈哈哈

”

阮晓露嗤的一笑，又忙作严肃状：“什么？风大，俺没听见！老哥别忘了，你如何处置那‘礼物’，跟俺没关系哈——这次带了什么好东西？”

一个月内，另外几个得到盐票的商人也先后返回，一个个满面红光，浑身上下写着发财。一进军寨，水也来不及喝，不约而同问：“盐票呢？这次还有吗？”

商人们各显神通，有亲往蓬莱、偷带盐货的，有托在宋亲友代购，然后在榷场官价卖出、三七分账的，甚至还有人直接把盐票卖给宋国的二道贩子，资金回笼飞快，马上又回来讨盐票。

当然，也有拿了盐票、一去不返的。后来蓬莱盐场托人带话，说有辽商大批复制假盐票，妄图不当获利。当然被盐帮识破，人狠狠修理一番，没收了随身所有的财货。这辽商自知理亏，也不敢闹大，灰溜溜地回乡种地去了。