不难发现一个共同点，前来借书的读者肯定了店家的选书能力。

店家提供的书籍报刊戳中了读者们的偏好或需求，这让「幸运书店」生意红火。

腓力普先生：“我办了高级会员，每次可以借10~15本书不等。布兰度，你有兴趣入会吗？这里的某些书，我猜你父亲的书房里没有，但我觉得它们也很有意思。”

班纳特先生喜欢呆在书房，他很舍得花钱购置各类书籍。

腓力普家不一样。不是靠地产收入，而是靠律师行的薪资。日常花销谈不上节省，但不会大手大脚地随意消费。

“我先看看介绍。”

布兰度指向柜台边的广告板，那上面贴了一张超大的「入会须知」。

须知将入会的条件与权益都写得清楚。

具体到包月、包季、包年、不同年龄段的福利折扣，与所需押金都讲得明明白白。

下方列出了不完全版的书单，不同会员借阅的范围不同。

总体依照一个规则。单本书价格越贵，想要借阅它所需的会员等级越高。等级越高，需缴纳的会费越多。

店家贴出了书籍的售价与会员会费，让人一目了然地看出借书阅读更便宜。

布兰度注意到广告板一旁的告示栏。

上面张贴了新书到库的名单，还有借阅排行榜。

前三名没有宗教类书籍，而是流行小说、旅游类书籍与各种科普类书籍。

下方还写了一行字：「本店提供报刊与书籍售卖，新老会员都有折扣，详情询问店员。」

流动图书馆兴盛之后，很多店铺不只对外借书，而且也兼售药品与保险。现在，居然也开始卖书了吗？

布兰度打算先办三个月试用。

如同腓力普所说，店内张贴出的书目名单与班纳特家的藏书有所不同。

报纸杂志的种类更齐全，且紧跟刊印发行的最新日期。书籍方面更偏向大众阅读，而非专著典藏。

店员很热情地提供咨询服务，不只问了来客本人的阅读偏好，也询问其家人的书籍喜好。

一张会员卡，借的书能全家看，所以不少人都选择缴纳高档次的会费。

布兰度没有偏好，各种书刊都想瞧瞧。

然后久被推荐了附加服务。

每个月加一先令能获得最新书目清单手册，投递上门，让您及时了解书库变化。

布兰度：买！

已知这家流通图书馆抓住了乡镇读者的喜好，它的书目手册就不只是一份借阅清单。更能从一定程度上反映出英格兰中下层读者群的喜好。

当下，英国娱乐方式排行榜首就是「读书」。在电子产品兴起之前，这种休闲模式将持续霸榜一个多世纪。

如果要从图书行业分一杯羹，要掌握受众群的喜好，花一点小钱了解风向很值得。

以前对大众来说，印刷品的售价相对工资收入偏高，才让流通图书馆的借书生意火爆。

把价格打下来，要靠技术革新。

1811年，德意志机械师弗雷德里希·柯尼希与安德里亚斯·鲍尔移居英国。

发明了用蒸汽机为动力的滚筒纸平板印刷机，让印刷从手工走向了机械化。

新发明从问世到普及需要时间。

1814年，伦敦《泰晤士报》首次引入这种蒸汽印刷机。

不久后，两位发明者返回德意志，1817年建立了世界上第一家蒸汽印刷机的制造厂。1823年，德意志《柏林国事与学者消息报》是印刷机制造厂的第一位客户。②

不只印刷机，造纸术也在改进，加速印刷品的工业化。

随着技术推陈出新，生产成本降低，整个欧洲的书籍销售市场悄然准备转型中。

权贵阶层总是少数，贵价图书的受众群很难扩容。

随着欧洲工业化与城市化的推进，工商业中产与劳工人群将不断增大。

这是一个超级庞大的读书群体。此时，廉价书籍所需的革新技术也成熟了。

书籍市场转向薄利多销是不可逆的趋势。

布兰度察觉到大众阅读的盛世即将到来。

图书行业新趋势已经露出了端倪，但还没有完全发力。

她了解过英国尚未取消知识税，隔壁法国查理十世恢复舆论审核制度，对各类印刷品强加管制。

即便如此，从「幸运流通图书馆」就能看出，村民们开始愿意且有能力消费部分便宜书籍。

买的人不在少数，有几本书还断货了。

“《法国七日游》、《罗马的昨天与今天》，这两本游记暂时缺货。”

店员说游记类的销量最好。会员们在借阅后意犹未尽，往往会买回家收藏反复阅读。

布兰度：果然如此。

旅游类书籍的畅销，在英国有着久远的文化背景加持，也是反映了一个新产业的兴起。

从16世纪，英国贵族兴起“壮游”，贵族子弟形成前往欧洲大陆游学的风潮。

以学习为主要目的，掌握欧陆政治文化商业动态，以便回到英国后更好地发展。

目标地点以意大利与法国为主，原因与文艺复兴、启蒙运动的起源地相关。

“壮游”花费巨大，非权贵不可负担。18世纪后期，花销上涨到了每人每年数千英镑。

工业革命之后，工商业中产人群逐步增大。

1811年，英国出现了“旅游”，代替了原本的“壮游”。

远行不再是为了学习他国经验，而变成了消遣娱乐。主体游客也从贵族向中产阶级转变，大众旅游业正在酝酿兴起中。

这个风向直观表现在畅销书排行榜上。

人们对旅游类书籍的购买欲上升。有的是为出行做准备，有的是暂时去不了而先幻想起来。

法国与意大利仍旧是热门出国景点，英国本土的热门景点当属海滨度假镇。

布兰度之所以关注图书行业，因为在斯卡伯勒住了两年。没理由不写点游记，赚取这波送到眼前的红利。

从海滨小镇返回朗博恩，她详细记录了沿途的各种情况，是为了撰写旅游书籍做调查。

沿途交通、邮政、住宿设施信息，能给准备从赫特福德郡出行的游客提供线路参考。

筹备写两本短篇旅游类书籍。

一本目标受众是有钱人群，另一本针对中产新游客。

办好了会员卡，她先借了一波旅游相关书籍，分析这个种类的热门书籍的闪光之处。

布兰度又问店员：“哪一类的书刊借阅的人最少？”

店员：“这年头，大伙阅读兴致高涨，哪类书籍都有喜欢它们的读者。”

布兰度：“相对来说呢？”

店员：“真的没有滞销品。硬要说的话，这里的读者对解谜兴趣偏低。不过，谜题都印在了报纸广告栏。

大伙喜欢阅览报纸的其他板块，让借阅量高居不下，只是略过解密板块而已。”

如今的报纸广告栏是个神奇的板块。

其内容丰富多彩。不只是刊登商品广告，也是布告栏，更能用作通讯栏。

由于长途寄信的花费高于购买报纸，只需提前约定好，A在法国登载一则讯息，B在意大利买入报纸就能获知相关消息。

消息传递必然有延迟性。

别指望邮政运输能快一些，它还不如高销量报纸的转销速度快。

如果不想被别人知道讯息内容，那就加密刊登信息。

密码术的使用在欧洲由来已久。

尤其是十五世纪文艺复兴之际，密码术成为了新兴行业。

在炼金、外交领域尤为兴盛，意大利每个城邦设有密码部门，每位大使都有密码秘书。③

历时四百多年，密码术不断发展，总有一部分人对它的兴趣不减。

因此，19世纪的报纸广告栏上，不时有看似乱码的文字出现。一些是加密通讯，另一些是特意刊登的谜题，以待有缘人破解。

布兰度：“请给我来几套带有解密信息的报纸。不用最新日期，是近几年的合订本就行。另外，法国与德意志的报刊有吗？”