“好, 那大家就先不用慌了。”温惟夏松了半口气, “A组能那么快就拿下10万订单, 肯定是借了这个促销政策的东风, 之所以争分夺秒去见客户，就是想在一开始领跑，打压我们的自信心。”

Freya接话道：“没错，我们都是刚刚拿到50万额外资金，就算Ryan是神，他也不可能在短短30分钟内就完成一整套流程，制定方案、过Merlin审批，再执行，怎么说也需要半天吧？”

“而且，在不了解真实情况的前提下，贸然使用额外的50万资金，也不像Ryan的作风。”July补充道。

“……”

众人七嘴八舌讨论着，完成了一场自我安慰式的压力释放仪式。

“A组有A组的计划，我们也要尽快找到自己的节奏。”眼见众人情绪逐渐缓和，温惟夏起身，打断了这场无意义的交流。

她拿起桌上的油性水笔，在白色写字板上敲了两下，“提醒一下大家，导师在发布课题的时候，只说给我们一样的现有客户数，但却没说不可以挖对手的客户资源，A组的人已经出发了，我们得尽快梳理下工作。”

“销售团队的工作照常进行，我们兵分5路，每一位销售队员带一位实习生，在尽可能短的时间内，将我们手头现有的重点客户全部跑一遍，混个脸熟，打好关系，减少被A组挖走的可能性。”

“拜访的重点，放在市场部同事提到的订单金额兑换活动上面，保证每一位重点客户都知晓，还要强调下活动的时效性，能让他们产生‘不现在下订单就亏了’的想法最好。”

“我目前的思考是这样，大家还有什么需要补充的点吗？”温惟夏放下笔。

坐在温惟夏对面的彭泉站了起来，补充道：“还有一点需要大家特别关注，那就是客户的现有存货量，因为我们和A组的比拼只有一周的时间，如果某位客户刚巧不久前囤了大量的货物，那他短时间内囤第二批货的可能性就会很小，重要度就要向下降了，相反，一些比较缺货的客户，就算他的购买量不大，重要度也可以暂时提上来。”

“说的对，大家在拜访的时候，可以有一个自己的动态判断，不能完全根据公司对客户的重要度排名来看。”

众人纷纷点头。

“好，那我们就散会出发吧。”温惟夏看了眼会议室墙上的电子钟，沉吟道，“下午三点之前，我们回到公司，进行拜访复盘，顺便进行促销政策讨论。”

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温惟夏和彭泉一组，来到了城东一家大型干货调料批发城。

这座批发城有五层楼高，每家每户都是做干货调料批发生意的，好不热闹。

彭泉对这里比较熟，她带着温惟夏，径直走进了二楼一家批发商门市。

“陈姐，好久不见，最近生意还好吗？”彭泉笑着打了招呼。

温惟夏看着店内的陈设，一下子愣住了，过了好半天才反应过来，和老板娘打了招呼。

天呐，这简直就是竞品大乱炖啊。

满墙的玻璃展柜上，A品牌鸡精旁边放着B品牌的鸡汁，C品牌的豉油旁边放着D品牌的老抽……

她突然想到了盘点山顶度假村库房那天，金销售和她说过的话。

“终端客户的库房算很干净了，他们最多只会使用不超过三种品牌的调味料，等你哪天去了批发商城看看，那才叫混乱，全国的调料品品牌都能找到。”

可真是开了眼了。

“哟，小泉，生面孔？”老板娘坐在柜台后面打毛线，抬头瞥了一眼她们。

温惟夏立刻堆笑道：“陈姐，泉姐一直和我提起过您呢，说您对她特别照顾，我们都很感激您呢。”

老板娘面上笑笑，但显然，好话走不到她的心里。

“别来这套，我上回已经下了10万块钱订单，到现在，一半都没出走呢，你们价格又高，卖你们的货我压根不赚钱！”

听到老板娘一番埋怨后，彭泉手伸在背后，给温惟夏比了一个手势。

是“上！”的意思。

就在刚刚过来的路途中，彭泉和温惟夏提前商量好了对策。

终端客户的话不可信，渠道客户的话更是连篇谎，不过还好，因为对这片足够熟悉，彭泉知道他们会将货物摆在什么地方，只要和上次过来看到的箱数进行对比，就可以得出这段时间的真实卖出情况。

如果卖出情况还算可观，可以继续卖进，彭泉就会给温惟夏比出这个手势。

于是二人眼神短暂地交流了一下，瞬间一拍即合。

“哎哟陈姐。”彭泉拍了一下双手，“所以今天啊，我们就给您送钱来了啊，我们公司刚搞了一个活动……我可是第一个告诉您的啊。”

“是啊，陈姐，像什么洗碗机啊，吸尘器啊，美容仪啊，想要什么就有什么，多划算呐。”温惟夏接话道。