——红橙黄绿青蓝紫，这间办公室里唯一的色彩。

她很疑惑，这些文件夹外表根本没写名称，秦牧川居然可以准确无误地记住每一份文件的内容？自己当初在给他做助理的时候，可是每一份文件都会明确标注的，早知道他有这个能力，自己才不会做那么多额外工作。

秦牧川不知道温惟夏此刻心里的小九九，挑出对应的文件之后，他站在办公桌前，开启了答疑环节。

“我们目前的销售渠道主要分为终端和渠道两个部分，顾名思义，终端就是真实使用Tasty产品的客户，比如餐厅、酒店，而渠道是需要将Tasty产品二次卖出的客户，比如经销商和分销商。”

“因此，我们的销售队员也分为了终端销售队员和渠道销售队员，同时，根据工作职责不同，又会将这些队员细分为PULL和PUSH两种不同的角色……推拉销售模式你应该了解吧？”

温惟夏点点头。

PULL，拉，通过宣传等方法，刺激客户对于Tasty产品的需求，使客户主动购买Tasty产品；

PUSH，推，通过促销、让利等方法，将Tasty产品推向渠道，继而推向终端。

“至于什么产品卖得最好，说实话，这个并不能一概而论，每个地区是不一样的，霖城人的口味偏清淡，所以鸡汁卖得比较好，宁城人喜欢酸辣，所以酸辣酱卖得比较好。”秦牧川继续道。

“哦！那我知道了！”温惟夏抢答：“庄城人爱吃小龙虾，所以我们的龙虾料理包卖得比较好咯！”

“你还挺会举一反三，不过可惜，恰恰相反，在庄城，我们的龙虾料理包几乎没什么生意。”秦牧川用指节敲了敲桌面。

“为什么？”

“为什么。”秦牧川点点头，继而说道：“这才是你需要去问销售队员的东西，要去追究深层原因，而不能拘泥于表面现象。”

“可如果要追究深层原因，销售队员也不一定可以准确回答吧？”温惟夏单手托腮，手指在下巴上缓缓划过，“如果他们对深层原因特别清楚的话，那问题应该能很快解决才对，而不是一直维持现状吧？”

“是的。”秦牧川点点头，“所以，我们也不能光听销售的一面之词，也需要从客户那里寻找信息，综合分析，说到这个——”

秦牧川似乎是回想起了什么，整个人的气场瞬间变得凌厉起来，冷哼一声，眉头也直接皱成“川”字。

他将温惟夏的提纲翻到第二页、客户提问提纲上面，在其中一个问题上烦躁地画了个圈。

“‘你认为Tasty的产品怎么样’？”

“呵，问出这种问题，你是认真的吗？温惟夏？”

面对秦牧川这副姿态，温惟夏一愣，不自觉地将手垂下，身子也坐得笔直，心直接悬到了嗓子眼：“……有什么问题吗？”

“问出这个问题，你指望客户会给你什么样的答复？是很好？不错？还行？还是不好，下次不会买了？”

“你身为Tasty的员工，一个活生生的人站在客户面前，说不定还扯着讨好的微笑，客户会和你说真实想法吗？大概率是会用场面话一笔带过吧？换位思考一下吧好吗？”

温惟夏：“……”

好像确实是这样啊。

她顿时有点没底气，像是犯了错的小学生，咬了咬唇，小声问道：“那我要怎么问，才能获取真实信息？”

“很简单，相信数据。去看客户Tasty库存产品的消耗速度、去看客户使用Tasty产品前后、某一菜品的销量变化……通过客观信息，推测真实信息。”

秦牧川用一如往常清冷又缓慢的语气娓娓道来，说到最后，温惟夏只能看到他殷红的薄唇轻启，却完全听不到他的声音了，整个办公室都变成了一片白色空旷背景，秦牧川站在这片白色的光里，整个人散发着自信而有魅力的光芒。

六个月。

如果以意风收购Tasty是时间来算的话，他接触Tasty业务不过短短半年的时间，就可以做到对业务熟悉入骨髓，完成从0到1的壮举。从0到1，实习生们一直在苦苦追逐的东西，在秦牧川的世界里，却可以实现得如此轻松。

对面，秦牧川的一句话已经说完，他随意倚靠在办公桌旁，月光通过巨大的落地窗折射进来，倒进他的瞳孔里，汇成一汪海洋，他没再说话，只安静地看着她，似乎是在等温惟夏的反馈。

温惟夏嘴唇蠕动，似乎是想说些什么，但她却根本不知道该如何接他的话。

因为，她刚刚走神了。

-

温惟夏连夜啃完所有资料，按照秦牧川的意见修改了提纲。

第二天上班的时候，她站在茶水间里，接了一杯又一杯的咖啡。