“我懂了，”玉塘风道：“这就是你教我的Provide Convenience原则。”

“没错。”白雾道：“不管是做文档，写邮件，还是接待客户，面对面沟通，都要尽可能地多做一步，把难题留给自己，把方便留给客户，客户才会对我们有好感，才会依赖我们。”

“明白了。”

吃完中饭，两人回公司，玉塘风自告奋勇，去五楼借样品。

白雾自回六楼，见屋内灯光关闭，窗帘拉拢，大家都在午睡，便轻轻地敲击键盘鼠标，修饰PPT，一边等样品。

十几分钟后，玉塘风才回来，带回来的消息却是，华总在午睡，不愿去找样品，他自己在产线上找了一圈，没看到HT1，只好空手回来。

白雾心中唏嘘，几年前的华总不是这样的，那时候的华总像她一样，把准针的事当成自己的事，现在准针公司两百号人，又有几个对公司赤胆忠心呢？

白雾也靠在椅子上小憩一会，一点钟后，她又让玉塘风下楼借样品，没多久就拿着样品回来了。

于是两人借用驰明瑞的办公室，在光线明亮的地方合力拍摄操作视频。

起初玉塘风竖着手机拍，白雾说：“你想过没有，你竖着手机拍，放到PPT里的时候，画面也是竖着的，这样在客户的电脑上播放的时候，画面会很小，而且左右两边留一大片空白，非常不利于聚焦客户的注意力。”

经过多次NG，玉塘风终于拍好视频，乐呵呵地把原视频发给白雾。

白雾又说：“你想过没有，你的原视频有九百多兆，直接插入PPT，客户下载这个附件要多久？打开这个文档又要多久？他再发给他的客户又要多久？Provide Convenience不是一句口号，而是穿插在你的每一个动作中。”

玉塘风像霜打的茄子，只得把视频剪辑成多个文档，分别压缩到2M左右，再发给白雾，虽嫌麻烦，心里却暗暗佩服白雾。

白雾整理好PPT，看时间已过了两点半，这时候客户应该已经从午休中清醒，便一点Send按钮，把邮件和附件发了出去。

过了一分钟，确保附件传输完成，白雾拿起座机，拨通了渡寒澶的座机号码。

电话很快接通，白雾未语先笑：“澶哥，我刚刚给您发了一封邮件，是我们公司最新推出的一款划时代的产品，您看到了吗？”

渡寒澶将信将疑，笑道：“这么夸张，划时代的产品？测距仪不就是那几种功能，你们还能玩出花儿来啊？”

白雾道：“话是这么说，我们就是看到测距仪行业没什么创新，所以才一直不停地给整个行业输送新鲜血液。准针这些年的产品，每一款都在引领潮流，您也看到，其他几家测距仪工厂，哪一家不是天天盯着我们，抄袭我们的创意？今天这款新产品也是一样，绝对不会让您失望，而且我估计，竞争对手很快也会推出类似的产品，所以我才第一时间把它推介给您，让您抢个先机。毕竟您是我们的VIP嘛，哈哈。”

“那行，我看看。”

紧接着，白雾听到渡寒澶点击鼠标的声音，几十秒后，渡寒澶的声音传了过来：“看到了。”

白雾道：“对的。我把产品的特色简单做了个PPT，您先看，有不清楚的地方，您随时指正。”

渡寒澶哈哈笑道：“你们公司的宣传资料一向有水平，这个也很好。亏你们想得到，把手机上的触屏跟传统测量工具相结合，这个创意好。据我所知，触屏不便宜，你们这个H……T1应该也很贵吧？”

白雾道：“实话跟您说，这个产品我们还没有大批量生产，所以成本还不能准确地估算，目前公司给了一个参考价，是30美元。这个价格一看就是偏高的，没有竞争力，所以我就没报。我是想，先把产品给您过目，再问您的意见，HT1是全球测距仪行业独一无二的产品，如果把它展示给Clock，是不是可以吸引Clock的注意力？”

吸引注意力是销售需要完成的一项重要的工作。

摆在客户面前的产品很多，跟买手交换名片，给买手打电话，发邮件的业务员也很多，如何从客户纷繁复杂的选择中脱颖而出，如何让客户留意到自己，并记住自己，是业务员经常要面临的难题。

白雾面临着这个难题。

ZEK的业务员也同样面临这个难题。

白雾的破解之法，是用一款与竞争对手有着强烈差异化的产品，引起客户的注意。而且她在暗示渡寒澶，ZEK的业务员也同样可以用HT1来吸引Clock的注意力。

渡寒澶很快明白了白雾的意思，上午白雾向他打听Clock的项目进展，他搪塞了过去，白雾又精心准备了一个新产品推介，目的仍然是想让他再向业务部使一把劲，推进一下项目，于是说：“这个产品是好产品，只是价格偏高，不太适合Clock的定位。我可以把它发给业务部，看他们感不感兴趣。”