从茶水间回来后，白雾回复了Brian的邮件，向他道谢，而后处理了一些常规邮件，十点钟左右，驰明瑞打电话来，请她和Lexie一起去一趟办公室。

两人来到办公室，方才得知驰明瑞找她俩是为与夔青青协商展位的事，因为她俩去过科隆展，熟悉方位和现场人流情况。

国际展会的情况与国内不同，国际展会大多采用分包制，也就是展会主办方把展位批量卖给国内几个专门承接国外展会的展会公司，展会公司再把展位分销给参展商。主办方一般不会直接与参展商对接，因为其中涉及到的问题，除了语言沟通不畅以外，还有参展人员出境入境手续比较麻烦的问题。

展会公司拿到展位图，再给参展商选择，好的展位一般都是价高者得，所以要想选好位置，参展费用一般会比主办方的官方价格高出很多。

准针拿到展位图时，许多好位置早已被其他参展商预定了，画了×符号在上面。这些动作快人一步的参展商要么是往年参展时就已预定了今年的位置，要么是走后门请展会公司把展位图先给他们看，他们优先选了位置。因此驰明瑞手里的可选展位都坐落在中等偏差的位置。

剩余的非精装展位还有15个，白雾和Lexie几经权衡，最终建议选择国际区10号馆，第10排第16格的展位。

夔青青看了一眼位置图，道：“这个位置是15个可选位置里最贵的，光展位费就十几万，加上三个人的差旅费一共将近二十来万，不知道老板会不会同意呢。你们要不要考虑一下中国区的展位？这里的展位最贵的都不到八万，省下的钱差不多够你们一年的客户接待费了。”

驰明瑞也持类似观点。

白雾却道：“你们这么说，说明你们不了解这个展会，也不了解老板。我们前两年参展，也是图便宜，选的位置就在中国区，但是这个展馆基本上没有客户去逛。因为展馆实在太大了，参展商很多，客户逛展会，一般都会先去德国区，再去国际区，逛到中国区早就累了，不想逛了。所以那两年，我们在展会上只能跟其他参展商大眼瞪小眼，根本看不到几个客户。”

驰明瑞道：“不对啊，我看到你们的报告，第一二年参展收集到的名片也有一百多张啊，比所有展会的平均数还高呢。”

白雾道：“那不是客户来我们展位留下的，是我主动去客户的展会上交换来的。”

夔青青道：“什么意思？你没在展位上守着，到处去跑，跟人交换名片？”

“是啊！”白雾道：“那时候没经验嘛，公司也没什么钱，选错了位置，人流量少。那我们总不能守株待兔，坐以待毙吧！所以我就和老板商量，由他看守展位，我拿着资料和名片，还有样品，去别人展位上做推销。第一年两天半逛了六个展馆，第二年三天走了八个展馆，向德国区，国际区的参展商和观展商介绍产品，交换名片，那几天差点没把我的脚走断。”

夔青青瞠目结舌道：“亏你脸皮厚，敢这么上门推销，没被人赶出来吗？”

白雾道：“你才脸皮厚！要是有其他办法，谁愿意拿热脸去贴人家的冷屁股啊！六七年以前，激光测距仪的概念还没有现在这么普及，拿着样品给人展示，好多人都不知道是什么，还有人问，我拿的是不是手机。那些大品牌的展位一般都是人山人海，而且都是老外，我那时候刚毕业啊，胆子小，也没见过这种阵势，站在外面一看，就感觉自己好渺小。所以每次进去之前，我都要做很久的心理建设才敢进去。”

说到这，白雾的眼圈忽然红了，道：“一进去我不认识人啊，就只好站在旁边等着，等他们的销售接待完客户，下一个客户还没开口之前，给人家鞠躬道歉，问他们的产品经理在哪。碰到脾气好的，就告诉你一声，碰到脾气不好的，理都不理我。我就傻站在那，继续等。我一个人傻站在人家旁边，看着别人聊得热火朝天，真的很尴尬，有时候等十几二十分钟，也等不到谁有空，就只能灰溜溜地走了，等机会下次再来。现在想起来，我自己都觉得自己挺可怜的。”

夔青青道：“你不应该可怜自己，你应该佩服自己才对。”

驰明瑞也有所感触，道：“是啊！白雾，那时候公司小，能发展起来真是太不容易了，多亏有你们几个老员工，准针才能走到今天。”

Lexie道：“雾姐到现在还保持着出去发传单拉客户的传统，更不容易。”

白雾叹气道：“哎！有什么用呢！都过去了，不说也罢。”

众人都理解白雾这一声叹气里的无奈，她为准针付出许多，到头来却不受老板待见，在座的两位经理不敢深谈这个话题，Lexie本来话就不多，也不可能替白雾打抱不平，因此也沉默着。