Selin道：“这种客户最难缠，你说她吧，她跟你急，你不说她吧，她能把你问得抓狂。而且，这种客户，一旦问起问题来，就没完没了，今天问一个，明天问一个，问的问题还都特别外行，特别不专业，简直能把人逼疯。”

白雾道：“那说明你们的耐力还没修炼到家。”

白雾发完邮件，给宣自珍打电话，想借用示意图给她解释两个功能的用法，电话响了半天，却没人接。白雾又打宣自珍的座机，也没人接。

白雾马上意识到，宣自珍这是一定要样机，才肯进一步沟通的了。

白雾于是给宣自珍发微信：“宣小姐，样机我已经在申请了。我争取这两天寄出去，不知道会不会耽误您回复客户？”

很快，宣自珍回复了：“我们内部先搞清楚，然后才敢发给客户，你尽快寄过来吧。”

白雾看着这行字，顿时火冒三丈，按宣自珍的意思，她把Offer压在手里，还没有发给Clock！

第11章 样机

恼归恼，怨归怨，样机还是得申请。

白雾把申请样机的工作交给玉塘风，玉塘风第一次申请样机，不知道流程，便请教Selin。

Selin告诉他，申请样机要先填申请单，再找弛经理签字，签完字，再交给华总，华总准备好样机，让QC检验OK以后，就可以去工厂拿了。

玉塘风填好单据，去找驰明瑞签字，通常这个过程只需一两分钟，玉塘风却在驰明瑞办公室里待了十来分钟才出来。

白雾看他的表情，就知道事情没办妥，用眼神问他：“怎么样？”

玉塘风道：“弛经理说，这个单子他签不了。”

白雾道：“你有没有跟他强调，样机是给Clock项目的？不是说，老板很重视Clock吗，弛经理对老板马首是瞻，应该不会拦你才对啊。”

玉塘风道：“我跟他说了，弛经理说，Clock项目的样机送给ZEK可以，但是送给天星，他觉得没必要。”

白雾道：“他觉得没必要就没必要了？给我，我去跟他说。”

玉塘风眼看白雾的牛脾气又上来了，不敢把单据递给她，劝道：“雾姐，我感觉他是在故意整你，你这时候跟他争，他越不会给你签字。你要去，一定要好好跟他说，千万别发脾气啊。”

白雾抢过申请单，道：“用你教！”

白雾拿着单据，来到驰明瑞的办公室外，透过玻璃门，看到他正在摆弄一个测距仪，便敲了敲门。

“进来。”驰明瑞头也没抬。

“经理，麻烦帮我签个字。”白雾把申请单推到驰明瑞眼前，道。

驰明瑞一看是白雾，忙起身笑道：“白雾，你来得正好，我在学习咱们公司的新产品HT1，有个功能没搞明白，你帮我解释解释。”

白雾道：“不是有说明书吗，你照着操作不就行了？”

“说明书是死的，我看了没看明白，所以才问你。”驰明瑞道：“你看，HT1有个功能叫Auto height，也就是自动测高，可以间接测出远处物体的高度，我记得勾股定理三点测高也一样可以实现这个功能，我们何必增加成本，搞个类似的功能呢？”

白雾听驰明瑞说话的语气，不像是请教，反倒像说教，心中狐疑，又想，你作为销售部的经理，连产品的功能都不清楚，还好意思问，便说：“经理，这个问题，你可以在新人培训课上，问一问市场部。我来是请你签字的，不是来讲课的。”

驰明瑞道：“你看你，对客户那么有耐心，对我怎么就这么急躁。”

白雾道：“客户问问题会下单给钱，你会吗？”

“是吗？我看未必。”驰明瑞道：“天星问了那么多问题，也没见他们下过单，付过钱啊。”

白雾恍然大悟道：“你的意思是，这两个样机要他们出钱买？”

驰明瑞道：“白雾，我知道你很爱你的客户，处处都为他们着想，但你好歹也为我想一想。我是国际部的经理，不得不执行上面的规定。公司早就发了通知，从年后开始，两个销售部要严格控制免费样机的数量。公司去年一年光发免费样机就发了一千多台，价值十多万，老板急了。你开发客户有经验，送样机我没意见，但要送就送给意向比较强，业务比较专业的客户，这样投资回报率高，我也好跟公司解释。”

白雾听了这句话，才明白驰明瑞绕了半天，原来是想说，天星不专业，意向又不强烈，发免费样机给它，只是增加公司的成本，得不到任何回报。

白雾冷静一想，驰明瑞说得并非全无道理，但叫宣自珍为了弄懂一个功能而花钱买样机，估计比登天还难，因此只得解释道：“经理，开发客户不能只看短期回报的。现在看来，天星对测距仪是比较外行，做单也比较佛系，但这不代表他们没有意向，没有实力。他们发展了三十来年，规模大了，产品和客户也稳定了，进入了懒散期，所以不像其他客户那么有狼性，但论实力，他们仍然是数一数二的。他们手里的客户除了Clock，还有Arch，Benny's，St. Omron等等，送两个样机，就算Clock项目用不上，其他项目也可以用。”