玉塘风怕白雾受欺负，也跟了过来。

白雾透过玻璃门，看到会议室里的人比之前更多，内销部的人除了出差的，几乎都到齐了，衡平坐在主位，庄梦蝶和许进厚并肩坐在最靠里的首席客座上，驰明瑞坐在靠外的次席客座上，驰明瑞旁边坐着的，赫然正是华成峰，Selin和其他业务员都坐在下首。

大家正在热烈讨论，白雾站在门外听不清里边的人说话，只看到许多人七嘴八舌似在争论，便一推门，走了进去。

会议室的门一开，所有人都朝门边望来，一见白雾，所有人又都像被无形的手掐住了脖子，同时收了声。

白雾尴尬万分，不停向众人鞠躬道歉，极力低调地在Selin旁边的位置坐下。

玉塘风则在男同事堆里找了个位置坐了下来。

白雾见无人说话，只得说：“我只是来旁听的，你们讨论你们的，就当我不存在好了。”

为了掩饰尴尬，白雾故意找Selin聊天，问她目前会议的议题。

Selin道：“会议讨论的方向，是以你提出来的‘样机免费必须由业务员自行决定’为基础，看怎么实现这个目的，同时又不会失控。目前弛经理提了方案，说可以给每个业务员固定的免费数量或者金额，在这个数量或者金额范围内，样机直接免费，超过这个范围，就需要审批。”

白雾道：“听起来还不错啊，怎么大家看起来都不太赞同啊？”

Selin道：“听起来是不错，但是有人想到，执行起来不好执行，比如以月为单位，一个业务员一个月三五个免费样机，月初手头宽裕，但不一定遇得到大客户，到月底遇到大客户，免费额度可能又用完了。要是按年为单位，业务员可能更难分配额度。这个方法还有一个弊端，是衡经理提出来的，说这些额度有可能会被滥用，月底没用完的额度，可能会被业务员赠送给本来可以收费的客户，从而造成更大的浪费。”

白雾道：“而且每个业务员需求的额度也不一样，定个统一的标准，需求量大的人不同意，要是定不同的标准，需求量小的又不会同意，这个方法的确很难执行。”

“是啊。”Selin道：“你刚才说的，内销部的韩槿橦也提过了。”

白雾再看众人，大家见她的确是来“旁听”的，也就没再过多关注她，再次就驰明瑞的提议吵作一团。

这时，庄梦蝶站起身，道：“大家安静一下。大家的意见我都听到了，给免费样机定量定额的方法，好是好，但是执行起来有难度，就不再讨论了。我说一个我的提议，大家再各抒己见，看看是否可行。”

总裁秘书发言，大家自然给面子，都陆陆续续地安静了下来。

庄梦蝶等所有人都看向她，才道：“这个方法我在老板办公室里提过，只不过话没说完，我现在重新说一遍。我的这个方法说起来也简单，就只四个字：货款补贴。什么意思呢？就是从今往后，免费样机不存在了，所有样机全部收费。只不过……”

庄梦蝶话未说完，舆论已一片哗然。

有几个看热闹不嫌事大的，都往白雾这边瞅来，似在怂恿白雾奋起反抗。

白雾却依然悠闲地坐在那里，完全把自己当成旁观者，而且她已隐约猜到了庄梦蝶接下来要说的话。

庄梦蝶拍了两下手掌，示意大家安静，继续说道：“只不过，所谓收费，并不是单独为样机收费，而是用这个客户的订单货款来抵扣样机费。也就是说，样机你可以免费发，但是你必须把样机在ERP里做成销售单，等这个客户下了大货订单的时候，你就把大货的货款挪一小部分到样机订单上。衡经理，这种操作在系统里可以走得通吗？”

白雾很快想到，这不就是她昨天和驰明瑞讨论的那个方法吗？

衡平道：“麻烦是麻烦，但是我可以把这种小额的误差做成银行手续费，或者汇率损失，想办法让这种操作合法化。”

白雾听衡平这么一说，也就等于把她和驰明瑞想出来的方法公开化，透明化，不由心中豁然开朗。

这时，韩槿橦——也即许进厚带去肖祺办公室的那个男业务员，说道：“要是样机发出去换不回订单怎么办？ERP里岂不是会一直挂着业务员的欠款？”

“小韩你这个问题问得好。”庄梦蝶道：“如果样机换不回订单，ERP里就会一直挂着欠款。但是欠款不能一直挂着，我们可以请衡经理给个期限，多久清理一次，以及建议如何清理这些欠款。”

衡平有些意外，这个问题明显不太好回答，但庄梦蝶把他推出去当替死鬼，他不能不回应，于是清了清嗓子，道：“我们财务部是半年盘点一次的，也就是说，欠款也会半年清理一次，凡是查到欠款超过半年的，财务部都会通知业务员，让业务员催客户付款。如果两个月欠款还没有催过来，财务部就会亲自催款。财务部再催一个月催不回来的，我们就会在系统里冻结这个客户，所有生产、发货都会冻结，直到欠款付清为止。”