Beth：“好的。”

最后两个字刚发出去不到十秒，Lexie的座机就响了，Lexie看了一下来电显示，知道是经理，便接起来，只听驰明瑞说了四个字：“你来一下。”即挂了电话，整理衣冠，敲响了驰明瑞的办公室门。

“Lexie，我们俩今天说的话，你一个字都不要往外说，好吗？”驰明瑞正在等Lexie，一见她进来就说：“坐下聊。”

Lexie坐了，道：“经理是想让我跟进Jet项目？”

驰明瑞眉尖一跳，笑道：“我找你来正是为这事，怎么样，你有没有兴趣？”

“兴趣我有，而且很大。”Lexie道：“但是没信心。这个项目我恐怕搞不定。”

驰明瑞道：“Jet你都没跟过，客户是什么情况你也不知道，你怎么知道自己搞不定？”

Lexie道：“雾姐主动放弃的项目，我不认为我有能力把订单谈下来。”

驰明瑞把椅子移出来一点，从电脑后面探出身子，低声道：“白雾搞不定，是因为老板不支持她。她现在差一个定制样机和一个对比测试，要是这个项目交到你手里，我会尽全力说服老板，把这两样东西都给你准备好。到时去德国，你把这两个东西拿出来，给他们老板Felix一看，订单就成了。”

Lexie道：“可雾姐说，有这两样东西，她的胜算也只有五成。现在临时换帅，就算有这两样东西，也达不到五成吧？”

“你可以的！”驰明瑞道。

Lexie道：“经理，你是不知道临战换帅的弊端，既然你一定要我试，那你先跟我说一下客户的具体情况吧。”

驰明瑞便把Jet项目的来龙去脉详详细细地说了。

Lexie不时询问具体细节，听完后，得出结论道：“经理，我跟你说实话，如果这个项目从现在开始由我接手，或者由Iris，或者Selin或者老板自己亲自出面，胜算都可能是零。”

驰明瑞往椅子上一靠，盯着Lexie不说话。

Lexie毫无惧色，道：“你想想，你已经有一个中意的供应商，各方面都满足要求，现在有另一个工厂，拿着一个价格比现在的供应商更高的产品卖给你，你会要吗？要是Sales找上门来，基于之前积累的信任，你或许会见他一面，但这一面很有可能只是礼貌性地走个过场。如果这个Sales突然换成一个从来没见过面的人，你还用跟他客气吗？还用浪费时间跟他聊家常吗？”

驰明瑞眉头紧锁，过了半晌才道：“所以你的意思是，你接手，可能连Felix的面都见不上？”

“换了谁都见不上。”Lexie道。

驰明瑞把头缩到屏幕后，道：“你去吧，记住我的话，今天的谈话，跟谁都不要说。”

“不会说的。”Lexie道。

第46章 竞品

豪爽的B2021外观看起来蠢笨蠢笨的，但这种设计从另一方面来讲，给人以敦实耐用之感。

准针的W6虽然是老款，但它的设计出自设计公司之手，比豪爽的最新款看起来更现代，更前卫，同时，也就更不像一款测量“工具”。

单看外观设计，豪爽与准针两款竞品各有优劣，难分伯仲。

白雾又仔细看豪爽的材质，红色部分是硬壳塑胶，材质为ABS，手指与手掌接触之处，是黑色包胶，材质为TPE，与准针差不多，软度适中，手感极佳，按键一共七个，材质为硅胶，按压力度适中，灵敏度OK，不比准针逊色。

再看做工，塑胶壳体严丝合缝，软胶亦无溢胶现象，也无披锋露出，镜片及按键丝印字迹清晰，颜色鲜艳，做工可谓上乘，准针与之相比，并无明显优势。

既然外观拉不开距离，白雾又开机看豪爽的显示效果及功能和操控性。

一路看下来，白雾找出了两款对标竞品的几个不同点，最明显的是显示屏的类别不同，一开机，白雾就发现豪爽使用的是反黑屏，也就是背景为黑色，显示内容为白色，准针的W6与之相反，背景为白色，内容为黑色。

第二个不同，是豪爽的历史数据可以保存50条，而准针只能保存20条。

第三个不同，是准针比豪爽多一个按键，可以使测距仪静音，以免测量时发出滴滴声妨碍他人。

其他功能和操作方式几乎一模一样，现有的差异点都无关大局，很难影响到客户对产品的偏好。

唯一能做文章的，就只有测距性能了。

白雾单拿着豪爽的样品，顺手测一测桌子的长度，资料室门的宽度，结果都是正确的，站在夹道上从办公室西区穿过前台测东区距离，四十五米多，大概也是对的，测量速度印象中跟准针也差不多。

没有准针做比较，根本看不出谁优谁劣。

下午白雾又拿着豪爽的样机去楼下，请产线的工人帮她随手测试。