驰明瑞道：“你看啊，刚才你帮Beth分析邮件，几次提到客户会心里不舒服，我也听得出来，你是真心实意地怕惹客户不高兴，而且从你说的话里边，和你的外贸十策里边，都可以清晰地看出来，你对揣摩客户的心思是很有一套的。我不明白的是，你为什么不把这一套方法用在老板身上呢？按我的经验，揣摩客户的心思和揣摩老板的心思是完全一样的。”

这个问题一下把白雾难住了，她从来没有思考过这个问题，一时间大脑一片空白。

驰明瑞道：“你别告诉我，这两种方法不通用，我听说你把高总都搞定了，这说明什么？这说明你的这套方法用在谁身上都管用！我就是不理解，为什么很多情况，明明是你轻轻松松跟老板说一声的事儿，怎么到最后总会弄得一团糟。就拿Jet的样机来说，你只要像跟高总那样跟老板一说，老板能不答应你吗？”

趁着驰明瑞说话的空挡，白雾把驰明瑞的问题重新梳理了一遍，弄清了驰明瑞真正的疑惑。

驰明瑞真正想问的是，白雾，为什么你可以费尽心思，揣摩客户的意图，获取客户的信任，却不愿意花时间花精力揣摩公司领导的心思，与领导一条心呢？你明明很在行，为什么不去做呢？与领导搞好关系，好处多多，为什么你就是不肯低头呢？

搞清楚驰明瑞的疑问后，白雾很快就有了答案：“回答这个问题之前，我也有个类似的问题想问你，你说Beth为什么喜欢打小报告，而不喜欢学习业务能力呢？为什么你不钻研客户开发技巧，而喜欢弄那些帝王权术呢？”

驰明瑞有点尴尬，道：“Beth我不知道，我自己嘛，客户开发方面不是我的强项，研究也研究不出成果来，再说有你们在，也用不着我开发客户呀。至于什么帝王权术，我可没研究。”

白雾道：“这些问题都有一个统一的答案，那就是兴趣和时间精力的限制。每个人对自己喜欢做的事，都会投入更多的时间和精力，这些投入返回来的成果能带给他们成就感。对于不喜欢做的事，哪怕他明知道该做，他也不想去做，就算做了，获得的成果也不能给他带来成就感，他就会慢慢地敬而远之。而越不投入时间和精力，他就越得不到回报，越得不到回报，他就越排斥，由此现成恶性循环。”

“所以你的意思是，你喜欢讨好客户，不喜欢讨好领导？哪怕你知道跟领导搞好关系，对你的帮助或许更大。”

白雾道：“我的意思是，无论什么事，付出了心血才有回报，而每个人每天的时间和精力都是有限的，顾了这一头，就顾不了那一头。哪个方面付出的时间和精力更多，得到的回报就更多。我每天花在客户身上的时间都嫌不够，哪有精力去揣摩领导的心思？”

“好的白雾。”驰明瑞道：“你算是解开了我的一个心结。”

“那样机呢？”白雾道。

驰明瑞道：“也许需要你花几分钟时间，揣摩一下老板的心思，只要你把姿态放低点，我就不信两个W6他都舍不得给你。”

白雾心念一动，道：“我想想。”

退出了办公室。

第44章 低头

白雾脑海里装着驰明瑞给的建议，往自己的座位走，刚进过道，正好碰到Beth往驰明瑞的办公室里走去，手里拿着一张A4纸。

两人都没看对方，连维持基本礼仪的假笑都没给对方，互相侧身一让，错开了。

白雾回到座位，开始认真思考向肖祺示弱，征得他的同意，弄出三台样机的问题。

可是白雾发现，这个问题很难，她几乎没办法把注意力凝聚到这件事上来，一想到要向肖祺低头，她就会从潜意识里产生抵触，就好像脑细胞会自动闭合，形成了一道铜墙铁壁一样，任她怎么敲打，脑细胞也不肯深入思索。

白雾没办法，只好打消念头，可她又不甘心，于是想到一个主意，她打算中午和夔青青一起去吃饭，让青青劝导劝导自己。

打定主意没多久，白雾就看到Beth拿着单据从驰明瑞办公室出来，径直右拐往前台方向去了。

白雾有点不敢置信，目光不自觉地随着Beth的移动而移动，就在这时，玉塘风忽然在她耳旁说：“雾姐，我去看看什么情况。”

玉塘风说完，偷偷地跟上了Beth。

几分钟后，Beth空手回来，又过了几分钟，白雾的手机“嘀”一声响，白雾点开看，是玉塘风发来的一张图片，点开放大，却是一张样机申请单，申请人是Beth，型号是H1和W6各一台，收费栏勾选的免费，而审批栏清清楚楚地写着“驰明瑞”三个大字。