“哦, 这人我知道，颜雪的对家嘛, 当红女明星, 昨晚我还到两个台在放她的新剧。”俞知岁笑眯眯地道, “没关系, 她的商业价值更高，名气也更大, 影响力更广, 我懂的。”

只是为什么她才接手怀声一个多月, 他们就张罗着换代言人？仅仅是因为合约到期这么简单？

无非是不看好怀声影视的项目, 也不看好她的能力, 仅此而已。和严松梅想法一样。

王总在电话那头一噎, 又挺不好意思地跟她说：“太太，真的不好意思，您还给我们费用打了八折。”

他都问过了，留颜日化这边的费用比淮生医药那边少了一截。

“哦，那倒没有。”俞知岁却道，“淮生医药那边签的独家冠名，你们不是，就是普通的赞助，当然不会收你们那么多啦。”

说得她都觉得自己简直天底下第一大好人，哪有做生意像她这么诚实的！

“你就说是不是吧？”她这样问严松筠，全然忘记当时这话一说完，电话那头的王总沉默了多久。

正是午饭时间，俞知岁过来给严松筠送礼物，顺便蹭饭。

礼物是那只怀声影视准备发给员工当中秋节礼物的小兔子的放大版，十公分高的银兔子胖乎乎的，三瓣嘴，大眼睛，耳朵一只竖起一只向后微微下垂，怀里抱着一个臼，手里握着捣药杵，看起来很别致。

严松筠拆出来看了还说确实比月饼要可爱，说完就把它摆在了办公桌一角。

吃饭时才听她说起和王总之间的这番对话。

听完之后他也沉默了，半晌才问：“那你接下来……是还要找合作伙伴？”

俞知岁点点头，“叶副总说她去问问，不行我再找找其他人。”

她好歹以前学校还不错，同学和学长学姐里混得好的也不少，虽说几年不见肯定没什么情分了，但看在校友一场和怀声影视的份上，牵个线还是能够的。

听到她已经有了主意，严松筠也就没再说什么。

俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事，“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分，坑位费是十万一个产品，我看了直播，上了五款新品，也就是五十万咯，所以主要还是佣金，佣金比例是26%，上直播间的产品都要给到主播要求的折扣，所以算下来其实利润已经不多了，ROI肯定低于1。”

说完她又想到颜雪，“哦，还有一部分成本没算进去，颜雪虽然是代言人，有配合宣传的义务，但这种站台我们是要给出场费的，应该是五十万到八十万之间。”

“上直播间这种操作，更像是一种曝光，利润来源实际上在于曝光之后的复购。”严松筠道。

虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间，但直播经济这几年实在太火了，他也是做过些许研究的。

俞知岁点头道：“梅森也是这么说，主要是为了增加知名度和扩大影响力，紫荆珠宝这几年也在努力年轻化，总要迎合年轻人的喜好，才能卖得出去嘛，现在首饰行业也是越来越卷了。”

严松筠听了就道：“徊笙珠宝还没上过直播间，不知道梅姐是怎么考虑的。”

“徊笙暂时还不用吧，定位不同，经营策略就不同。”俞知岁随口说了句，立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。

“我买了好多吃的，超便宜，二十几块就九盒饼干！”

“我还买了鸭舌和草莓冻干，还有一大罐开心果！”

“直播间的椰子水也比我以前买的便宜！”

她兴致勃勃地数着自己买的东西，严松筠听得直忍不住叹气，“你买这么多，吃得完吗？”

“家里人这么多，怎么可能吃不完。”她满不在乎地应道，又拿怀疑的眼神乜他一下，“你不会是在敲打我，让我别乱花钱吧？”

严松筠夹菜的动作停在半空，撩起眼皮瞅她，“你看我像敢敲打你的样子吗？”

俞知岁笑嘻嘻地看着他，眼神里都是无辜：“先下手为强，后下手遭殃，你别怪我。”

严松筠：“……”

午睡起来，俞知岁精神抖擞地离开严松筠办公室，回到怀声影视。

下午没什么事，她便在办公室拼积木，就是她几天前在步行街买的那些，一堆零件散在办公桌上，蓝牙音箱在放着柔和的钢琴曲。

竺见微敲了敲门，推门进去，“俞总，有份文件您签一下。”

俞知岁放下手里的积木，接过文件一边签字，一边问道：“还有别的事么？”

竺见微不明所以，摇了摇头。

这时杨涛进来了，说有事跟俞知岁商量，竺见微立刻便拿着文件退了出去。

“杨叔叔什么事？”俞知岁笑着问道。

杨涛坐下，直截了当地问：“咱们那个职场综艺，还能不能加赞助商？”

俞知岁微微一愣，随即心里一喜，这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，她就说，她是有些运气在身上的。

“可以呀，杨叔叔是找到有意向的赞助商了？”俞知岁点头，颇有兴趣地问道。

杨涛就说：“我儿子是种地的，你知道的吧？”

俞知岁之前听严松筠说起，点点头，又说：“那是新型农业，科学种地，您别说得好像令郎面朝黄土背朝天一样好不好？”

“科学种地就不是种地了吗？”杨涛反问一句，然后摆手，“咱不扯这些，说正事。我儿子听说了咱们这个综艺，想赞助，你看合适么？”

杨涛想来想去，不知道一个农副产品公司要植入职场综艺，该怎么露出才显得不那么硬广。

这可问倒俞知岁了，“嗯……我想想……”

杨涛点头，期待地看着她，觉得年轻人脑子活，见过的新鲜花样多，指不定还真能想出什么办法来。

结果不到十秒钟，他就听到俞知岁问：“令郎……是种什么的？”

杨涛无语了一下，回答道：“我只知道是种果树的，桃啊荔枝啊龙眼啊芒果啊香蕉啊，这些。”

俞知岁眼睛亮晶晶：“这么多品种啊，能卖得掉么？”

不能的话，我帮你们吃啊！

杨涛被她这么一问，才想起来详细介绍他儿子的这家公司。

公司叫桔园农业，在临市一个镇上，那是杨涛的老家。一来始他们是做改良金钱桔的，但很快就发现种植果树收益慢，单一品种果树收益更慢，于是一口气包了三十万亩的地，开始种植各种各样的果树。

几年过去，果树都陆续挂果，年景好的时候大丰收，很快就发现没法全都卖出去，果子不耐放，最后只能贱卖，为了解决这个问题，去年建了工厂做水果的深加工，现在主要做水果罐头和果蔬干。

“听说准备招会炒茶的师傅，准备做什么水果茶。”

“蜜桃乌龙这些？”俞知岁问道。

杨涛点点头，“哎对对对，就是这种，我听他说过，说还挺火的。”

除此之外，公司旗下还有另一板块的业务，针对品种改良和病虫害防治的。

“我也不谦虚地说，这部分是真的有技术含量，他请了他们农业大学的教授当指导，实验室里的研究员都是他大学校友。”

俞知岁对杨涛不谦虚的这部分内容不感兴趣，毕竟她又不会去种果树，但她对果蔬干很感兴趣。

“嗯……这个涉及到食品安全，我觉得我们应该先试吃一下，看看有没有各种必须的合格证，再决定要不要接受赞助，您觉得呢？”

话没毛病，杨涛就算觉得好像有哪里不对劲，也只好点头应承道：“应该的，应该的，我这就打电话让他把东西送过来。”

俞知岁听了满意地点点头。

但又怕他没get到自己的意思，干脆挑明了点：“也给我尝尝，我没尝过的不签字哦。”

杨副总：“……”老严家这儿媳妇确实不咋抓重点：）