从今天起，东风楼就将悦福楼纳入麾下，悦福楼成为竹凌谋划的加盟连锁产业的第一份子！

邢掌柜还从袖子里掏出了八千零一两银子交给她，这是今年的加盟费和保证金，至于明年，保证金不变，加盟费就要涨到一万两了。

竹凌高兴的给两人各倒了一杯茶，与他碰杯：“以茶代酒，庆贺咱们联手。往后两家合二为一，同舟并济！”

“同舟共济！”邢掌柜拿起茶杯，和她一样一饮而尽。

竹凌掏出了早就准备好的经营手册交给了他。

“这是我们东风楼上个季度的营销模式和经营战略，你可以拿回去先看看，其他问题，明日我到酒楼实地勘察之后，再为你一一解答。”

原来她真的是有备而来！

刚才竹凌拿出契书的时候，邢掌柜就觉得惊悚，现在这种感觉完全落实。

后生可畏啊！

今天这个局，他完全是被牵着走的。

就在此刻，他觉得如果这个女孩是他的儿子，那他的家业简直可以插翅腾飞！

唉，为什么好孩子都是别人家的？

想到这里，他不由的瞪了一眼自己的两个傻儿子。

好气！

生了四个，一个有用的都没有，手把手都教不会！

……

今日商业会晤圆满结束。

从茶楼出来，邢掌柜拿着两张契书走在前面，两个儿子乐呵呵地跟在他后面。

等出了茶楼的大门，刑掌柜突然停下脚步，疑惑道：“哎，我们今天是来干什么来的？”

大儿子脱口而出：“爹，我们是来拉竹姑娘入伙的呀！”

等他说完这句话，空气中陷入了沉默。

好长时间之内，都只能听得见三个人心脏砰砰直跳的声音。

“大哥，咱们被她拉加盟了，以后要改名叫东风楼了。”最后，还是二儿子弱弱的出声。

邢掌柜蹦起来：卧槽！什么情况，怎么就变成别人把他们拉入伙了呢？

三人面面相觑，谁也说不出来话来……

但他不知道的是，此时如果张掌柜在这里，肯定要大喊一句：“老邢啊，你不是一个人！”

第75章 东风楼五成干股

竹凌在街上溜达着回家，顺便嗑着茶楼里顺来的免费瓜子。

系统有幸分到一大把，它一边愉快的磕着瓜子，一边问：“加盟店和连锁店到底有什么区别，为什么你不直接去开一家新的东风楼呢？”

竹凌办完了一件大事，心情大好，她慢悠悠的踱着步，欣赏着的沿途的风景，很有耐心的解释道：“连锁店，需要统一的采购，统一的标识，统一的价格，统一的核算……这就要求品牌拥有者必须自己去投资开店，投入成本高，还要自负盈亏，运营管理风险大。

例如咱们的沁水小食，赚了全是咱们的，亏了也全是咱们的。

而加盟店，一般只需要一个总部提供货源，提供市场指导，随时按照市场风向更新产品……因为是拉别人加盟进来的，前期投资都转移到了加盟人身上，投资更小，赚了咱们可以提成，亏了就是加盟商运营不当，咱们不承担太多风险……”

系统：“卧槽，好一个空手套白狼！”

竹凌：“不不不，当然不能这么说。加盟店如果运营的不好，肯定没有人愿意来加盟，加盟者也会联合找你退费。

所以如果想要长久的做下去，你就要想方设法的把服务做好，把产品做好，这些付出并不比单独开店少，只是相对来说投资更小而已。”

沁水小食只是快餐店，投资一家快餐店花的银子并不多，所以连开十家、二十家都费不了什么钱。

而像东风楼这样的五星级酒楼，随便开上一家，就要花费出去能开几十家沁水小食的投资。

花钱如流水，不过如此。

这种投资是非常高昂的，所以做成加盟店更合适。

而且，开沁水小食这样的普通连锁店，需要自己去培养店长，培训店员，培训基数大，投入成本高。

毕竟上岗前的培训至少7至15天，你就算不发工资，也得给人家管饭吧，这也是一笔不小的开支。

而加盟店，每一个店铺都自带老板，每一个老板都想把自己的店做得更好，因为他们是店铺的所有人，赚的是店铺的大头，所以只需要培训这些老板就可以了。

能当上老板的，能有几个是傻子？把培训方法传授给他们，他们自己就能操作。

这样一来，连选拔店长和培训员工的时间都省了。

“基本上，每一个加盟店的老板，都会比我们招上来的那些员工更加勤奋，更加刻苦，更加愿意去钻研……因为他们前期投资更大，沉没成本更高，所以更迫切想要赚到更多的钱。