来到高王工业厂区后，厂里也拉上了各种红色的大横幅，而且是中英文的。标语内容的意思，一来是欢迎皮特带领的技术方，二来是希望此次合作成功、互利共赢。

办公楼下还铺了红毯、摆了花篮，反正巩珺是说，外国人都比较注重仪式感。于是高帅绞尽脑汁，把国内商场开业的那套仪式，全都照搬了过来。

总之把客人哄开心了，兴许就能在谈判桌上有所让步。谈判桌上的一小步，就是高王庄 发展的一大步；因此对于今天这事儿，高王庄几乎做足了准备。

可别看皮特私下里好说话，真进了会议室，上了谈判桌，那语气瞬间就变得严肃了。

“原，我们开始吧。”皮特只会简单的中文，再深一些的内容，就得用英语表达。好在高原英语不错，虽然是“哑巴英语”，听得懂、说不出，但有三哥和巩珺在，沟通上倒也没太大的障碍。

技术方首先要了解当地的详细政策，这些高原早就准备好了。皮特一边听、一边点头，当地政策令他很满意，内心最大的担忧算是给解决了。

然后就是问当地的交通和区位优势。高原说高新区建起来之后，往东南方向能连接省道，辐射全省周边。往西十几公里是黄龙港，黄龙港也准备扩建，往北通北方各省，往南辐射沿海城市，未来产品的运输绝对不成问题。说完高原还让人拿来了地图，仔细地跟技术方描绘了一遍。

大的方向都没问题，然后就是考察高王工业的公司资质，看他们的财务营收报表。

高王工业的资质，说实话有些一般，但它的管理和运营却比较正规，让人一目了然，有一定的发展潜力。毕竟高王工业，沿袭的是中海集团的管理模式，能不正规吗？

经过长达两个多小时的介绍，皮特的团队基本了解了这边的情况。总体来说还行吧，有长处也有不足，但整体的潜力还是有的；再加上高原等人，给皮特的印象很不错，同时又有卓军牵线，皮特很爽快地就进入到了下一个谈判流程。

只是中间休会的时候，皮特突然问了一句题外话：“原，听说你以前在中海工作过？那你有没有能力，让中海采购咱们的产品？”

他能没有这个实力吗？中海的所有采购，全是由唐家来把持的。唐家是高原的老丈人家，唐佩禁不住就要开口。高原却一把按住唐佩的手腕，朝皮特询问道：“您为什么要问这个问题？”

皮特苦恼地说：“中海集团是一个大客户，但并不是我们的客户，而是我们竞争方的客户。要是咱们能把这个客户拉过来，我们在市场竞争上，压力会小一些。”

高原脑子转得飞快，他不露声色地淡淡一笑说：“待会儿咱们可以正式谈这个问题。”

“二八分账”高原是绝对不会同意的，而接下来的谈判，高原必须要改变这个规则，给高王庄争取更大的利益才行。

皮特不经意间透露出的这个消息，兴许就是自己谈判的筹码。

第587章 心理博弈

休会间隙，高原跑去卫生间，拿凉水不停地洗着脸。因为接下来的谈判，才是最重要的一环。在这一环节里，稍微的让步便是巨大的损失，高原必须得打起12分的精神才行。

一切都开始变得紧张了起来，刘建设还不合时宜地打来电话，催着高原问，技术方什么时候能到县里开会。高原只说技术方正在考察，等这边的事情处理完了，会第一时间给他回信。

洗完脸后回到谈判桌，窗外的秋风已经有些微凉了。

还是技术方的人先开口，谈“投资与分账”的问题。

他们的条件和之前三哥说的一样，投资部分，他们不提供资金的投入，只是技术入股；至于分账部分，按“二八分成”，他们拿八，高王工业拿二。

面对这种不平等的条约，高原自然不会顺着对方的意思来。“皮特先生，我们是带着最大的诚意跟您谈的，我想从昨天咱们见面开始，您就已经感受到我们的诚意了。‘二八分账’不合理，我们前期还要投入那么多的人力物力，所以这样的合作模式，我们不能接受。”

皮特听完老三的翻译后，就苦着脸跟高原解释，说他们这项技术，前期投入了多少研发经费，耗费了多少的成本。他们在其它国家，采取的都是这种合作模式。如果高原不同意，他也很难办。

高原心里清楚，无论什么谈判，大到高科技项目，小到在街上买一件衣服，无非还是“漫天要价、坐地还钱”的模式。只要对方愿意谈下去，就肯定还有让步的空间。

高原闭口不言，一直保持沉默。这倒是搞得皮特有些无所适从，许久过后，才满脸纠结道：“原，我可以给你交个实底，再给你们让5%的分账，这是我们公司的底线。”