“往后就好了，带上一份这个报纸，回到东城去之后，找我隔壁的王秀才……哦不是，现在不是秀才了，反正大家懂的，他识字儿！以后让他帮我念念就行了，再也不用靠咱这脑袋记了。”

还有人小声问道：“这东西……能带出去不？上回我一个亲戚来看我，见我们这里卖的东西好，还说要回去问问他的乡邻要不要买呢，说是让我写信给他说说……这回我不用写了吧？直接把这个寄出去就行？”

袁夫人看向季星燃，季星燃唇角弯弯，点了点头：“可以的。”

又是一阵欢呼。

有了这报纸，以后就知道杂货铺跟牙行收什么、卖什么了，也知道下回会出什么新玩意儿，这样一张信息高度集中的报纸，着实解决了大部分人在信息上遇到的问题。

一张纸都快被大家的目光穿透了，终于有人意识到：“不是还有一块的？背面的下半张写了啥？”

答案是——啥也没写。

其实季星燃想写的东西有很多，她想介绍一下西宁城，就跟她之前在黄杨县的宣讲一样。

说一说西宁城如今有多少人，如今有多热闹，怎么从黄杨县到西宁城之类的事儿。

但是沈慧心身为妇女责任的警惕和敏感让她要求季昌明带着报纸去找韩栋梁和张大旗，确认一下这东西能不能放上去。

结果自然是不能的。

舆图，地图，在古代来说那都是机密信息。

连普通人家的内院房屋设置都是秘密——以免有人知道如何混入逃出，行偷窃鬼混之事，所以古人的院子只要地方够，那恨不得弄出个九曲十八弯，设置好几十道门，以免让别人察觉自家内院的设置。

连一个普通人家的宅子地图都这般紧要，何况是边境第一大城的路线图。

所以最终这一块是暂时没能放上去。

季星燃不得已，改成了“民生信息”板块，准备放一些寻人启事啊、失物招领、讣告、招亲等信息……

当然，这第一期报纸上是没有的，下面只是画出了一些空白的格子，然后写上小字告诉大家以后这一块是用来做什么的而已。

见报纸的反响如此热烈，季星燃很是满意。

袁夫人那一张报纸肯定是不够用的，很快就有人看到了柜台上的那一沓报纸：“季小东家，这个我能要一份吗？”

季星燃非常欣慰地看了看那个人——就是刚才念报纸的人，借他的口宣传了一下：“今日是活动日，但凡买了十文钱东西的人，便可拿取一张报纸，若是不买东西，花上一文钱也可以拿走一张。”

其实原本为了宣传和扩散效果，免费是最好的。

但季昌明直接说道：“不行，不要，不可以！免费的东西不行！”

季昌明可是做生意的老手了，直接说道：“这世上可没有什么真正免费的东西，对于买家来说，免费的就是最贵的……比如要各种打卡、各种好评才能获得的东西，又或者虽然获取不费力，但是因为质量得不到监管，导致后期要花更多时间和精力在修缮破损、处理劣质品带来的问题上……”

沈慧心总结道：“没错，之前我买包包，人家送了一个小零钱包，说是不要钱，我也没留意，结果那个零钱包的拉链特别不好用，有一次直接崩开，一堆零钱全都掉了，可烦人了。”

季星燃点点头，表示明白：“那对于商家来说呢？”

季昌明语重心长地道：“对于商家来说，那就更不要设置免费的东西了，以前我们合作的开发商买房子，免费举办活动，那成本是一定都要加到房子的成本里去的，不然，真当开发商都是做慈善的啊？这还是次要的，关键是，免费这个头一开，后面的问题就源源不断……”

第277章 季星燃的报纸被薅羊毛

季昌明将自己的生意经传授给季星燃：“哪怕最后所有人都选择购买十文钱的东西，都不花钱买报纸，你也始终要保留报纸售价一文的选项。”

“因为一旦免费，人们就会觉得报纸没有价值，没有价值的东西，以后就愈发不肯再花任何一点力气了。”

“而一旦你赋予了报纸一个价格，人们就会觉得这个东西是有价值的，是值得花钱花精力花时间的。”

“换句话说，如果你希望一个东西有价值，你首先就要赋予它价值，这样，就算原本这个东西一文不值，但你坚持用有价值的方式对待它，人们多少也会被忽悠……不是，是被影响的。”季昌明说到这里，突然回头看了沈慧心一眼，沈慧心眉眼微微一扫，露出了一个忍俊不禁的神色来。

“噢，我大概明白了。”季星燃本来挺认真地听着，见到这景象，本来是习惯性地准备退出的——面对耽误爹娘撒狗粮。