丁晨曦道：“已经半夜三更，未来不是一天就能想清楚。我们三人白天可以休息但是赵宇明早还要上班，回去休息吧！先走一步看一步，这几天直播间按今晚继续，我们各自想几天周末讨论。”

回到家中丁晨曦安静靠在床头，房间里菲儿熟睡的香甜气味让人心安。

她不是一年半前刚刚开始创业时后无退路一腔孤胆心中却彷徨无助的状态，现在她有真真，还有两个不是伙伴胜似伙伴的人，如果这样都不敢冲还谈什么创业？

从事电商一年半她对流量和消费者的心态有自己的认识。突如起来的引流带来新的机会、挑战和思考。管它新模式老模式，哪种模式发展得壮大就按哪种模式来！细节决定成败，真真这么胡乱一闯歪打正着撬出来的口子，需要尽快有详尽的计划才能将它维持扩大。

第53章 扩大规模

狄宽说那一夜开启了他对平台大数据逻辑的理解，也开启了他对消费者网上购物思维的理解。一个能够贡献活跃度和成交量的直播间才会让平台推荐引流。这样直接面向消费者检验自己方案优劣的强烈刺激让他找到了比过去做品牌形象和市场计划更有趣的事情，他乐此不疲孜孜不倦。

他和朱真真做了各种尝试慢慢找到了他们被顾客所喜欢接受的特色。狄宽将他们的直播间定位在一个拥有轻松氛围聊天交朋友的穿衣间。他们从不劝买，在顾客有兴趣和热情的时候花大量时间分享穿搭心得讨论时尚，认真听取顾客的设计建议，有事没事抬个杠开个玩笑。为了保持穿衣间的感觉，朱真真每天在直播时展示穿搭，屏幕内的狄宽，屏幕外的顾客粉丝指手画脚。渐渐朱真真和狄宽的配合越发的默契，一个眼神便能知道对方的想法。

一个月以来直播间热度稳步上升。由于两人从不劝买，直播时卖货也全看聊天后还剩多少时间，直播间每日销量高低差异巨大。但无论如何平均销量比之前依然是七八倍之多。这样持续一个月，四人均疲惫不堪。

这天直播结束后丁晨曦道：“真真，再不及早计划我们几个人要累死自己！”

几人原本打算直播间热度维持一周开始扩张招人，但朱真真本着保险原则坚持能撑多久就撑多久。现在直播三人齐上，赵宇若有时间也会前来帮忙。直播间的订单备货发货和售后服务的工作量极大。丁晨曦承但备货任务，朱真真带着两个客服承但发货和售后服务。有生力量全部用足的情况下几人方才将直播间的服务完成。

丁晨曦接着说：“太过劳累只是一方面，这样满负荷运作时间长了服务和设计都会耽误。另外我们销量波动太大工厂生产也不好排。我现在隔三岔五要求工厂加班，短期如此可以，长期如此肯定一团糟。工厂有其它的订单，我们插队其它顾客必然投诉。”

朱真真见几人都看着自己面上一红。她原本就一直鼓励丁晨曦开一个自己的制衣坊，但是直播后销量突然激增，她害怕这是昙花一现，太早投资最终祸害大家。“好！像你说的我们开一个小规模制衣坊。但是开在上海是不是成本太高？”

赵宇突然发声问道：“你们开制衣坊主要的工作内容是什么？做衣服？”

丁晨曦耐心解释：“不是。我们打算招四五个像李师傅这样的资深打样师傅，另外再加十多个像我们现在两个女工一样的熟练工人。师傅们做四件事情。第一新品打样，这样省去了我和外加工师傅们的复杂沟通，而且师傅在身边新品效果更加能够保证。第二产品制版，日后我们不再需要外加工师傅制版他们直接加工即可，如此我们外加工厂的选择面拓宽同时质量控制也提高。第三布料选择，师傅们对布料的理解不比我差，他们来选布料我复选。第四款式改良，真真他们从直播间顾客反馈中提炼的意见可以由师傅们实现。”

她转向狄宽道：“你一直担心我们新品数量应对直播间变化不够，新鲜感过了会流失顾客。变化不一定都靠新品，升级改良加花色变颜色都可以。新品我也尽量增多，但是有五六个师傅做改良你们可以大胆提想法。”

朱真真接着她的话头，“女工们除了配合师傅们，可以用来完成高货，用来应对加急订单，用来支援收发货和客服。现在的年轻人都喜欢多一项技能傍身，优秀的女工有了往客服发展这条职业路径我们制衣坊比别家留人的筹码大。”

看来她们已经讨论多次思考成熟，只是等合适的时机开动而已。赵宇放心点头道：“自己掌握研发和核心产品，这是很多企业创业期的选择。”