朱真真耸肩，“她说既然我负责运营，就我自己定价。”

狄宽狠狠一把拍在自己的脑门上，真真肯定一脚踢到他这里。果然她的下一句就是：“用人不疑，疑人不用。我看好你，你定吧！”

狄宽感受到前所未有的压力。原本健康向上的生意如果被他插上来一搅黄，他上哪里赔给她们一个喜欢的事业？他最后将价定在反季和尾货七折、微瑕残次品五折，从元宵节那天开始正式和朱真真一起一周五晚在直播间销售。

兴许是各路小视频分享，特别是对微博账号和两个天猫店粉丝的推送起了作用，又或者是一周五次的坚持直播所起的作用，直播间从几个人看，到十几个人看，到有时二十多人看。

铁打的直播间流水的客人，客人们逛逛走走，直播平均时点在线人数虽然只有十几二十，两小时的观看总人数却有几千。半个月下来直播间不温不火的出过十几个订单。

这番要死不活的景象没有影响朱真真和狄宽的热情。狄宽对直播异常在意，每天录像反复总结，在他不断地分析下朱真真在镜头前将美貌魅力和才华都展现得越来越好。渐渐直播弹幕中出现一些评论和夸赞主播的话，也慢慢有了几个每天必看的老粉丝。

赵宇给方菲找了教英文和综合素质的两位老师每晚上门来教。不知道他从哪里找来的老师，不到两个月时间方菲的英文从零基础到简单对话，识字算数唱歌说话各个进步很快。

随着元宵节后李师傅和两位工人，以及一位男客服的加入，花期办公室每天热闹得很。丁晨曦没了安静创作的空间在住处重新布置了工作室，将大部分创作放在了家中。戏服第一批已经交货，饱受片方称赞。花期和W.D.的春季新款也已上架，但是不知为何销售不如预期，特别是花期礼服系列的几款高货更是无人问津。

“按说不至于，我们在微博账号中分享的时候明明很热烈的！”朱真真回答丁晨曦提出的关于她这一季的设计是否不符合大众审美时如是说道。

丁晨曦也觉得奇怪。这一季服装除了花期礼服几款基本延续前期的做法，设计风格、用料、和颜色也符合当下趋势，为什么上架以后的反映不同寻常？

朱真真问道：“会不会真的时直播间销售造成正价商品卖不动？”

“可是直播间没有新款，不要说春款，你们连冬款都没有卖。”丁晨曦摇头。

朱真真道：“但是我们卖去年秋款了，七折。而且这两天直播间的销售好了一点点也的确都是卖的秋款。”

丁晨曦皱眉，“秋款和春款虽然厚度差不多，但是风格完全不同。秋意渐浓的衣服穿着并不适合体现春的颜色和脱掉冬装的快乐。”

第52章 第一个流量密码

“为什么直播间都是过季款和尾货，主播能不能上一点新货？”弹幕上老粉丝问。

这个问题准备过标准答案，朱真真不慌不忙地说：“直播间为了回馈粉丝提供最大力度的折扣，新款我要是敢折扣可就被老板炒了，你们明天见不到我了！”

弹幕上纷纷谴责老板太过严格。“少折扣一点也没问题，不至于那么凶吧？”

“要求老板来直播间！”

方菲入睡了丁晨曦来到客厅看到的就是这一幕。在直播间上新款？不如探探路？她打出字幕：“主播，你在毁我清誉？明天不用来了......”

这一轮讨论把万年潜水王丁晨曦炸出水，她不但说话了，还开玩笑！朱真真一脸呆滞楞在当场。

“美女主播吓傻了？”“老板开玩的，主播别怕......”

狄宽在一旁填补朱真真的空白，“粉丝们，主播这是冒着危险给大家直播，看看人都吓傻了。”

朱真真不确定这两个人想干嘛，一个万年潜水突然说话必然不是为了开玩笑，另一个一边看手机一边插话不同寻常。但是不管他们想干什么，拆她的台子可不行。斗嘴这种事她当然不输给任何人，弹幕上的丁晨曦不行，现场的狄宽更不行。

她精神顿时昂扬起来，容光焕发神采奕奕。“宝宝们，说话的这两个人一个是从不出现我的老板，一个是天天在直播间但从不敢插话的小助理。今天他们一个说我明天不用来了，一个直接反了天插上话，你们说怎么办？”

“老板，上新款！”一人打出这样一行字。

看热闹不嫌事儿大，下面很快接了一串儿‘老板，上新款。’直播间弹幕顿时热热闹闹的滚动起来。

朱真真眼睛瞪得大，如果她没有看错第一个打出字幕要求上新款的是赵宇吧？他是自由发挥还是和受晨曦所托？不想了，这个地步了那就上新款！