糜海仓用五百两银子的茶叶和五百两现银作预付款，从马帮那里定下了在冉州交货的两千张上好羊皮的契约。

他知道这是有风险的。但是，作为商人，有六成的利润，他觉得这个险是值得冒的。

两边的契约都签了后，糜海仓想起了一个人：江树恪。

在和江树恪的父亲谈了去青海的事儿后，糜海仓再次和江父谈起了工钱。

如果顺利的话，一个往返要四个月，一年跑两趟青海要八个多月时间，在家的时候就让他回家帮家里干活。

每次路上的盘缠全部另算，工钱是十两，年底再给封一个十两的红包，一年就有三十两的净收入。

三十两可是江树恪打零工三、四年的收入，而且还不包括日常的吃穿用度。

江父当然是满意的。况且路途虽远，毕竟没有出国。因为是夏天，江树恪简单收拾了一下就跟着青海的马队忙活起来了。

很快，他又以同样的条件和来自银川、武威的马帮签订了契约。

他不想再派人跟这两支队伍了，只是从定货量上比青海的队伍少了一半。

万一这些这帮家伙有去无回，青海赚下的钱也可补这两个窟窿。

再说回族商人的口碑一向是不错的，有些人和胡老板他们是多年的合作伙伴。

这一切都是悄悄展开的。一来他不确定这些马帮一定讲诚信，二来他要保守这个利润极高的商业秘密。

——三十六——

白露前，江树恪跟的这个马队回来了。因为是第一次收皮子，江树恪和马帮的兄弟们把关格外严格。

成年羊皮一定要大张的，毛色光亮洁白的，没有刺眼和伤口的，熟的很地道的。

羔羊皮要绒厚实的，皮子柔软的。江树恪还自作主张按三两银子一张的价格带回来五张生牛皮。

皮货商见到这些皮子眼睛都直了，虽然做了这么多年的皮衣皮袄，他哪里见过这么好的皮子。

糜海仓这个商场老手，他当然一眼就看出了对方的心思。几经讨价还价，羊皮每十张再加一两银子，牛皮则按每张六两的价格收下。

对于多赚的这一百多两银子，糜海仓决定拿出五十两来奖励江树恪和马帮的锅头。

当江树恪拿到二十两银子的时候，有点不敢相信。

糜老板告诉他：“第一次跑，风险自然大了些，再说牛皮的事办得漂亮，在工钱外再奖励你十两。”

听到老板这么一说，江树恪的心思活泛起来了。他对糜海仓说：“先生，这次我跑了一趟青海，在牧民家里，看到那里的牛马都很便宜，基本上也就值三、四张牛皮的钱。

如果先生能把我下一趟的工钱先付了的话，我打算这次去回来时买上三四匹马回来，反正这个马帮也是个「逗凑帮」，他们都是邻近村子的人，每家带上几匹马，结队而行，路上各自照看自家的马。

结算时按自己驮的多少分红。马锅头就是村子里德高望重、经验丰富人，分红时按每匹马抽头。这样，每次我也能多给家里挣点银子。”

糜海仓一想这是好事，可以真正把江树恪和这个马帮捆在一起，就把下一趟的二十两工钱和奖金也付给了江树恪。

知道了这个马帮是个逗凑帮，糜海仓决定给每两匹马奖励一两银子，给每个跟帮的人奖励回程的全部吃食，又给马锅头封了个十两的红包。

这样一来，跑青海的这个马帮俨然成了糜家商号的专用马队。

当糜海仓问马帮中一个人最多能照看多少匹骡马时，江树恪告诉他，有经验的人能看七八匹甚至十匹，自己最多能看五六匹。

糜海仓在和马锅头咨询后，认为江树恪是个稳重人，有马锅头照应着，看个七八匹骡马没有问题。

糜海仓随即在冉州周边买了三头健壮的骡子让江树恪赶着去，回来时再买他自己的马。

糜海仓想得更长远些。他要让江树恪在青海培植自己的茶叶经销商。

他从胡老板这里订制了贴糜氏商号的红茶，让江树怀按自己的要求炒制了贴糜氏商号的绿茶，又在浮梁选了一家世代做砖茶的茶农按自己的要求制作了大捆的糜氏黑茶。

他要让江树恪赶着自家的骡子驮着自家的茶去西宁、到格尔木打打自家的品牌。

他告诉江树恪，找门头大的当地茶商，把茶送出去，让人家定价，不图赚钱，他要市场。

江树恪打过多年零工，他明白老板的意图，他知道什么叫开辟新市场。

银川和武威的马队也都前后脚回到了祁门。

银川的马队是家族式的，是由当地回族的穆姓和马姓的两家儿女亲家组成的马队。

媳妇穆家的马多些，但夫家马家的男丁多，而且长期跑马帮，马锅头是马家人，这个马队对外就叫「穆马帮」。