“的确是这样。”小猴问道：“那第二条路呢？”

“降租金！延长免租期，商户做生意说到底就是为了赚钱，商场的租金越便宜，免租期越长，对商户的诱惑就越大，华晨也想赚钱，但是目前的形式对他们来说很不利，如果你是华晨的高层，你会做出什么样的决定？”

小猴分析道：“我觉得华晨那边选择第二种方案的可能性比较大，首先做自营商场回收资金太慢了，而且风险很高，前期还要提供装修，这也是一笔不小的投资，最关键的就是对餐饮业不够灵动，装修好的铺面人家做餐饮的老板几天就跑了怎么办？

一个商场如果放弃餐饮，会损失很大一部分客户，还会有牵连影响。

选择第二套方案，降租！甚至延长免租期，尽可能的把合同少签两年，先把商户吸引过来，等商场成熟了之后，再狮子大开口的突然提高铺租，这个时候商户品尝到了甜头，多半会选择接受。所以我的选择是第二种，寒哥你看我分析的对么？你也是这么想的么？”

第140章 预备方案

我点头说道：“你分析的一点都没错，华晨百货下一步要做的绝对是降租金，延长免租期，这看起来是很笨的方法，但却是最有效的。”

小猴担忧的说道：“寒哥，如果他们真的降租金、甚至免租一年，我们要怎么办？我们现在只有一百多人认筹啊，这些人只是认筹还不一定真的就能租下来铺面，一旦华晨百货给的优惠这么大，他们会不会……集体都跑掉了？”

我面色凝重的说道：“你担心的事情很有可能发生，所以我们还得抓紧，你先去忙吧，让我一个人安静一会儿。”

“嗯。”小猴起身说道：“寒哥你也别太着急，至少我们目前的状态挺好的，在气势上已经压过了对方，不如我们现在公布提前签合同的消息怎么样？”

“不行。”我对小猴说道：“提前签合同那就证明我们心虚想要用合同锁住客户，一旦我们这样做，让客户有了异样的想法，华晨反击的机会就来了，不要忽略对手的智商，他们在时刻等着抓我们的小把柄进行还击呢，今天继续盯着点论坛，让我好好琢磨一下应对他们的办法。”

小猴走后拿起电话给冯导打了过去，请他帮忙安排第二次经济论坛的录制，这一次我想把录制现场放在樱岚大厦一楼的大厅，这样更有视觉冲击力。

冯导爽快的答应了我，告诉我他那边随时可以安排录制团队过来干活。只要我提前一天告诉他就行。

我答应了一声，又给苏羽冰打了电话，说了一下接下来要做的广告，苏羽冰听后惊讶的问道：“秋寒你疯了么？你确定要在这种时候这么做？你现在掌握的是樱岚大厦的招商大权，能否竞争过华晨百货和你个人的决策有直接关系……”

“我知道。”我打断苏羽冰的话认真的说道：“这是我经过深思熟虑的，一旦华晨百货真的采取了降租金、延长免租期的方案，我就要马上启用这套方案予以还击。”

“失败了呢？”苏羽冰问道：“如果这套方案失败了，你怎么向卓岚交代？这不是小孩子过家家，你要帮卓岚想一下，你们现在的招商工作做的已经很好了，如果因为你的冒险行为而把以前的成绩全都糟蹋了，你会后悔的。”

“那你说说我能怎么办？难道华晨百货降租金，我就要让樱岚大厦跟着降租么？打价格战永远是商业竞争行为中最最最……最下策。

而且我这个方案虽然冒险，但是却有成功案例，以后我再和你解释吧，你现在就去帮我准备广告，记住，这条广告在华晨百货降租之前不要让任何人知道，甚至都不能拿去印刷，以免被华晨百货的人探到风声。”

“好吧。”苏羽冰有气无力的说道：“不过我还是想说你一句，你最好能认真思考一下自己的决策。我知道你现在一定不愿意听我在这唠叨，作为朋友，我不希望你做错事，多思考一下总没错，好么？”

最后两个字“好么？”更像是哄孩子一样的商量，对我的内心触动挺大的，我轻声说道：“谢谢，我会认真思考你的话，但是你现在不能再拖了，去把我要的广告准备好，随时可以印刷上广告位的，好么？”

“好。”苏羽冰说道：“你让我做什么我就去做什么，不仅因为你是我的雇主，你更是我的朋友，你以前不是一直觉得我没有把你当成朋友么？现在我想认认真真的告诉你，你听清楚了么？”

“听清楚了，晚上回去奖励你一锅养生粥。”

“不行。”苏羽冰说道：“我要吃你做的清蒸鱼，红烧排骨，自从你帮卓岚招商之后你有好好做过一顿饭么？今天不忙就早点回来吧。”