一句话又让夏菊花眼里冒光了，她巴不得友人现在就反悔——想想刚才支票上填的数字，平安庄的妇女们得编多少年的编织品，才能赚到呀——跟友人签合同的是她，赔偿金也应该由她拿吧？

世界上的事儿，往往希望越大，失望也会越大。被夏菊花激怒的友人因为希望得到赔偿，所以赌气跟夏菊花马上签了合同。而夏菊花的希望，没等升多高就被戳破了。

友人竟然同意了同伴的意见，表示会按照合同规定的期限，将橡胶运送到华国。不过有脾气的友人，还是提出了一个条件，那就是将来的提货人，必须是夏菊花本人。

对于这种近乎孩子气的为难，夏菊花都不想争辩：提货地点就在羊城，都到了华国地盘了，她出现不出现还重要吗？

可是人家杨得田马上替夏菊花一口答应下来，甚至还与友人约定，将来送货的友人如果见不到夏菊花的话，可以拒绝把货交付给华方。

你来我往之间，时间已经到了博览会闭馆的时间，夏菊花都没来得及到G国展位取自己的腰果，就被杨得田领着从另一个门出了会场。

“夏菊花同志，”杨得田在会场外面，回身用力握住了夏菊花的手：“你为祖国和人民立了大功，祖国和人民不会忘记你的。”

言重了，手也握的重了。

夏菊花挣出自己的手，不动声色的揉了两下才说：“杨同志，你太客气了，也就是今天那个友人架不住激将法儿，要不我也起不了啥作用。”

“不不不，夏菊花同志，你太谦虚了。通过你今天跟友人的谈判，我发现我们的工作方法，有很多需要改进的地方。”

杨得田绝对不是奉承夏菊花，以前他们跟友人谈判的时候，最注重的是大谈两国友谊，希望用此感动对方把价格降下来，却忽视了商人逐利，在利益面前，国与国间的友谊不堪一击。

而夏菊花注重的是友人自己手握橡胶，同样希望尽快脱手，而选择与华国合作，对他是最稳妥的获利途径，并且不客气的向友人指出了这一点儿——做生意纸面上赚的再多，也不如实实在在把钱拿到手里更主人心动。

最初听到夏菊花说这话的时候，杨得田还觉得夏菊花的确是一个农村妇女，太没有敏感性，破坏了两国友谊怎么办。

可友人在听到夏菊花的话后，露出的思考神情，让杨得田瞬间明白，只要有钱赚，友谊的建立比破坏更容易。

最让杨得田深思的则是，夏菊花一开始就表明自己不是跟杨得田一起的，才让友人以为跟夏菊花谈崩了，还有一个出价到三百块钱的杨得田保底，导致他在认为夏菊花吃不下这批橡胶的情况下，想额外多得到一倍的赔偿金。

当时友人为何笃定夏菊花不可能拿得出定金，才自降身价，主动把价格降到了二百八十块钱一吨，都是因为夏菊花三番五次在对方以为已经谈好的情况下，再次出口压价，激起了对方的愤怒之心。

当时杨得田听的都有些不好意思了，可夏菊花就能轻松的说出口——看来以后与友人们谈判，面子也没有那么重要，只要能为国家节省外汇，多出几次价没想象中丢人！

利益当前，友人太轻敌也太想当然了，这同样是杨得田告诫自己，以后在对外谈判时要注意的地方。

现在杨得田还没有更深的思考，也顾不上想这些，他要向领导报喜：五万吨橡胶呀，三个多月后就会运到羊城。有了这些橡胶，处于半停产状态的工厂可以恢复生产，一些精密机械甚至不能言说的领域，原料都有了保障！

最主要的是，夏菊花的出现，一下子给国家节省了近二百万元的资金，该怎样奖励她，杨得田自己只有一点儿粗浅的想法，同样需要请领导最后拍板才能实行。

“什么，已经签合同了？”经历过人生大起大落的领导，听了杨得田的汇报之后，竟激动的站了起来，不敢相信的问：“二百八十块钱一吨签的？前昨天你不是还说三百他们都不松口吗？”

杨得田笑着把夏菊花近乎儿戏的谈判方法说了一遍，最后语气就变得严肃起来了：“领导，通过夏菊花同志跟国际友人进行的谈判，我学到了很多东西，也想了很多，我认为以后我们的对外谈判，应该……”

领导听的很认真，还不时在杨得田反思时，加入自己的看法，最后指示杨得田，把他的反思写出来，以内部资料的形式下发给对外系统学习。

最后领导十分感慨的说：“我们太以己度人了。那些人眼里只有利益，我们却总想着友谊，就让人把我们当成了冤大头，以后这种局面要改一改。”