在经过多轮沟通后，双方终于确定了合作意向，原本我们打算签定完合同后再开展后续具体的工作，可对方要求先开发课程，待课程完全确定后再签合同。其实，这样做对我们来说风险很大，只是我自己认准了的事情，风险再大也愿意去尝试。

五个人的团队，没有一个人了解这个行业，所以开发这个行业的零售经营系统课程，难度自然是不小的。可办法总比困难多，P老师以及她老板在这方面给与了最大的支持，包括：

第一，开展专项课程开发交流会。主要就是跟这个项目的背景，所要达到的目的，以及对项目的整体理解，未来的市场前景。其实最重要的就是传递两个信息，一是让课题组对行业有基本概念，二是让课题组对接下来的项目有信心。

第二，进行行业专题分享及课程开发分析会。重点就是分析整个行业现状，行业专属术语，行业政策以及所涉及的各大课程的基本思路。通过这样的会议可以让我们快速了解整个行业情况以及课程开发的整体思路。

第三，提供配套的课件及行业资料给我们。提供行业相关的一些法律法规政策，业务政策，培训课件等资料，看到这些资料后，让课题组进一步熟悉行业，也对课程开发从粗像的了解到有了一个较为清晰的认识。

为了快速推动项目的进展，我对整个课题组进行了项目分工，首先共同完成主课件，也就是说后续培训重点讲的这一门课，这门课程涵盖内容最广。其次，分别完成子课程。所谓子课程就是针对主课程的进行拆解的课程，比如促销，陈列，客户管理等。

主课的开发，课题组共同出力，我安排有的人负责找案例，有的找图片，有的找相关课件等等。然后不断开会讨论，最后定出了基本的课程思路后，由我负责统一制作。

花了好几个晚上熬夜做的第1版的课件，反馈给甲方后，P老师倒没有说什么，她的老板倒是提了不少意见。包括课程的实用性，逻辑性，图片的合理性等问题，问题有理有据，我只能去修改。改到第2版后，又觉得整个课程的调性跟预期有很大不同，让我又重新修改。当时由于对方也没有付费给我们，也没有签定合同，所以每次去讨论课件时，都会和颜悦色，还会请我们吃饭，并送一些礼品，雨伞，杯子，打火机等等，倒也还客气，所以我也是极力稳住课题组成员们。

P老师的老板属于完美型性格，所以对课件的要求比一般人更高。于是PPT课件有了第3版，4版，5版。当时我就是不服输，对方有啥意见，我就改。有一段时间整个课题组情绪非常低落，那种不断被否定的感觉让人整个就怀疑自己是否适合干这一行？有人纷纷劝说我放弃，因为收益也不大，就算是200期培训，自己讲50期，其他150期每期赚350元，算下来也才10万多元。可当我已经付出这么多，而且是因为专业得不到认可时，更激发了我的斗志，我就认准一个理，没有搞不定的事情，改到甲方满意为止。

为了这个课件真是操碎了心，当时走访调研了很多烟酒店，并以神秘顾客的身份搜集到大量的培训素材，甚至还自己写剧本，到门店去拍视频。为了呈现给学员更好的课程呈现，还临时学视频剪辑技术。所做的这些，都是为了打造精品课程。

在无数次用心付出后，当修改到第13个版本后，甲方才基本上对培训课件满意，而那时离培训授课已经迫在眉睫了。在无数次的课程讨论分析过程中，团队成员们对主课的熟悉程度已经从陌生到精通了。课件里的每句话，每张图片，每张PPT之间如何衔接都了然于心，而我为此也熬夜加了一个多月的班。

在这个版本的课件标准下，甲方终于答应签定合同。当时P老师告诉我至少有187期培训，只是后面合同没有注明期数。想着都到这一步了，也只好先签定再说。否则，这几个月的付出就付之东流了。

在签定合同后，又对课件的部分内容做了一点修改，在又修改了3个版本后，然后才最终确定。从刚开始的课程设计到上课的终版，共做了16个版本，这也刷新了我在培训这一行的课件修改记录。上课前，我在想，这个合作方是来逼我成长的，在不断修改课程的过程中，自身的课程开发能力也确实得到了一个更大的提升。

第一期培训班在市区举办，由我主讲，邀请了其他四位课题组的培训师来观摩。之前虽然我们也试讲演练了多次，甚至课程每页PPT的具体文字讲稿都做出来了，可那都是纸上谈兵，到现场给学员讲课才是真正的实操。