不过也没有太多时间留给小舟去思考这些问题，对方公司的人已经到达了芯力科技门口。

“王总，您好。”

“罗秘书，好久不见了……”

小舟不紧不慢与对方公司的人打招呼，云以旖也在这个时候开出来，最重要的领头者就是这位王总和罗秘书，剩下的应该都是些说不上什么话，只是为了配合的小人物而已。

云以旖有模有样的学着，礼貌和所有人问候过，然后和小舟一起领着他们上楼去。

她清楚自己就只需要负责按电梯、恭候众人这些事情就好，具体的寒暄都可以交给小舟来进行，小舟毕竟更加熟悉对方公司的人，也知道该怎么样去做，在这种事情上自己的经验不多，所以不会逞强表现自己。

小舟处理起来也很得心应手，整体气氛非常融洽，聊着聊着就已经坐电梯到达了他们今天会议室的所在楼层。

等见到市场部的莎姐和岑哥之后，整体气氛又到达了一层高度，云以旖也在此时看到了这些人是如何寒暄应酬的，会议谈判之前，他们每个人看起来的关系都是那么好，仿佛不会有任何的矛盾。

但云以旖也知道，等到真正涉及到利益的时候，各自就会站在彼此的立场上，寸步不让。

正式开始谈判之前，大家各自做介绍，云以旖并不是主要人物，介绍自己就随口提了一下名字便坐下，而对方公司的那位王总却是多看了他两眼，笑着说：“你们芯力科技的员工看起来是越来越年轻了啊。”

小舟跟着回答：“王总您过奖了，她是咱们公司的实习生，是比咱们这些老家伙要年轻一点的。”

“不错啊，年轻有为！”

云以旖只是保持着微笑，并没有真正认为对方是在夸奖自己，或许这就是一种让人放松警惕的方式罢了，这位王总应该不是简单人物。

等到双方谈判正式开始的时候，云以旖就见识到了一场不见硝烟的战争，刀光剑影，你来我往，各自坚守着立场，绝不肯后退半步。

在这样的谈判上，市场部的人是非常有自信的，无论是莎姐还是岑哥，他们看起来都久经沙场，有着非常丰富的经验，按道理对方应该是不太占便宜的，却没想到，这个王总和罗秘书仍然不肯退让，一步步蚕食着他们底线。

趁着岑哥正在跟对方磨预算，莎姐在微信群里说：“他们这回怎么回事，对咱们的报价好像特别有自信。”

小舟不动声色地回复：“尽量不要让他们发现咱们的最终底线是多少。”

虽然芯力科技有自己的底线，可他们已经很少在谈生意的时候被人谈到底线附近，可以说优势有多大也是衡量他们工作出色与否的标准。

毕竟如今的芯力科技已经是业内标杆了，作为这样大规模的一家公司，可以说是别人求着来和他们合作，所以在谈判时也总会让步，再加上他们谈判的技巧也足够到位，所以并不会给对方太多机会，保证了最终的利润空间是很大的。

可是这回王总和罗秘书就好像是知道他们实际上可以在哪个程度上接受一样，不停的压榨利润空间，好像不达目的誓不罢休。

其实就算对方压榨到了利润极致也是可以合作的，毕竟只要在那个他们预测的最终点内，他们都会有足够的利润，但这种事情发生还是让他们心里有那么点不爽快。

“王总，您看咱们以前也合作过这么多次，我想还是按照以前的价格，对于双方都好。”岑哥正在继续坚持。

但王总的态度也很坚决：“我们也打开天窗说亮话，正因为咱们合作过这么多次，在利润这件事情上就应该互利共赢嘛，现在我们能够拿到的利润点还是太少了……”

“实际现在业内愿意为我们提供技术的公司也有不少，但我们也是认为芯力科技是实力的保障，也有过这么多次的合作，都是老朋友了，所以认为还是继续与你们合作更合适。可如果在利润这件事情上，贵公司连一点惠顾都不愿意，这对我们来说是确实无法接受。”

对方的意思也非常明确，不降到他们提出的那个利润点附近，他们便会重新考虑这次的合作。

本来到嘴的鸭子要是飞了，就算芯力科技并不缺合作伙伴，也会非常的遗憾。

而且从另一种层面来说，王总的公司还是非常爽快的，无论结款还是各方面都格外耿直，没有太多弯弯绕绕也不给人添麻烦。

所以如果丢掉了王总的这个合作伙伴，他们需要重新再去沟通新的合作商，整个过程敲下来会非常的麻烦，并且浪费时间。

说简单一点，就会影响到他们市场部和商务部的整个kpi，所以他们都并不希望就这样丢掉和王总的这笔合作，因此假如王总继续坚持，他们可能也会答应。