沦陷倒计时(58)
但新老板是什么意思呢?
她心中经历一场五级地震,却害怕是自己想多,不敢在夏渔面上表现出太多真实情绪,极力掩饰着。
夏渔也在悄无声息观察对面人微小的表情变化,知道自己的诱饵并没有白白抛出。
职场上有野心绝对是好事,比起佛系的员工,她更愿意和有想法有野心的下属打交道。
她说:“箐箐,咱们有话摊开说,你在安泽校区两年,安泽校区什么情况你最清楚,傅强的能力只让他带着团队做到了营收持平,你可以告诉我原因吗?”
李箐箐背脊一挺,她不傻,甚至算得上聪明,刚才夏渔把升迁的诱饵抛出,但职场从没有不费吹灰之力就能拿到的机会,现在就是在对她考验。
她谨慎地往门那边扫了一眼,夏渔了然:“放心,我跟前台说过,傅强到了就打内线电话给我。”
“上午我确实约了他,但是他那么爱睡的人,走都要走了,又何必给我面子。”她舒服地倚靠在椅背上,本就是让人看了就心旷神怡的美女,亲和力十足的微笑稀释了她眉眼间的锐利,让她整个人散发着柔软却不柔弱的女性魅力。
夏渔,至上精明能干的大美女合伙人,将是她的新老板了。
想到这个事实,李箐箐突然莫名亢奋。
她字斟句酌,以学生迎考的状态郑重回答问题:“咱们这个校区一直没有盈利,我觉得主要是这么几个原因。”
接下来她以销售的角度,分析了安泽路校区一直处于瓶颈的两个主因。第一自然是傅强,他之前在一个大型教培机构干了几年,一直只是底层销售,是被老乡杨巍挖过来做校区销售总监的。大机构在营销这一块很舍得砸钱引流,三不五时要搞一低价的引流活动,所以傅强来到安泽校区后,也是大搞活动,虽然也吸引了一附近贪便宜的家长,但粘性不强,续费率不高,单子虽然多,但基本都是几千块的小单,很少能成交五位数甚至六位数的大单。
总部老板杨巍是他的老乡,炒谁也不会炒了他,久而久之傅强就是混日子的心态,活动也在搞,但大多数时间不怎么走心,也不会静下心分析校区附近的消费人群,更别说因地制宜做出销售策略。
每天下午一点来上班,傍晚六点准点走人,总监带头不加班,底下的销售们自然没什么进取心。且傅强这人格局过小,容不得底下的销售比他更能干,业绩高于他,所以核心客户都不容许销售们经手,一律牢牢捏在自己手上,但又由于他惫懒,疏于联络,手里的客户群体近八成没留住,大多数都流失到了其他同行那里,非常可惜。
“还有,我觉得我所在的销售部门,没做好的主要一点,是没有打进这里的社区群。”李箐箐道出核心问题,而这,也跟夏渔心中所想不谋而合。
安泽路附近三个大型高档社区,住着近万户收入远远在城市平均线之上的家庭,这里的人肯为孩子花钱,但安泽校区却没有能够令家长心甘情愿掏钱买单。
傅强的问题在于,杨巍想要在高档社区扎根,他却没有扎根到核心处,那么大蛋糕,却只满足于表面的一层轻薄的奶油。
夏渔平静地望着对面不起眼的小姑娘,试图在她普通的外表之下,找到她一不普通的发光点。
至少在看问题的本质上,这姑娘比傅强就强了不止几倍。
“虽然傅强不让,但是你手上应该也有一聊得不错的家长吧?”她不经意地问。
李箐箐没料到夏渔眼睛那么毒辣,她准备的后手,全被她三两句话就猜到了,不好意思地笑了笑,痛快承认了:“是有几个聊得挺好的妈妈,已经处成了朋友。”
“箐箐,我假定你要跳槽到新的机构,客户先从你的这些朋友开拓,但是不要忘了,咱们夏果教育安泽校区,处于三个小区的三角中心处,周边没有任何一家K12全科机构有我们这样的位置优势,离我们最近的一家在一公里以外,这附近的二胎率达到了40%,对于妈妈们来说,距离近接送方便是她们要考量的一个很重要因素。”夏渔一针见血地问,“所以,你希望麻烦到你的朋友们吗?”
“麻烦了这一次,你下次还会再麻烦他们吗?”
“你说服她们帮你宣传,让她们再麻烦她们的亲戚朋友,舍近求远吗?”
她字字句句戳在李箐箐心头,颠覆她好不容易树立的再出发的自信心,让她那乐观的设想功亏一篑,李箐箐脸色渐白,动摇明明白白写在脸上。