第25章

第二天，长麟集团针对C市商业地块的设计方案讨论会顺利举行，参会的有章氏集团董事长章时烨、设计部总工、商务部经理等集团人员以及良正设计的苏以等人。

大屏幕上展现的是苏以这次的设计内容，简单明朗的线条勾勒出曲线分明的外观，颜色采用柔黄，材质选用了节能环保的液态石水性涂料，能够抗紫外线，长时间照射不掉色等优点。内部功能分区、格局一改之前的长麟时代，做出了全新的新概念。

“一层主要有三个部分。东面的特色百年小吃，中间的三个区块——儿童乐园、童装、男装区，北面的无人贩卖区。一楼东面临街，汇集当地特色、有名有历史的老店，封闭设计，不进入商场，一是隔绝味道，二是形成单独的特色一条街，是商场的一部分却又不全依托商场存在。中间保留我们的品牌特色，儿童区和男装并存，因为空间不再受限，我将童装放在这一层。在小吃门面与童装区的这块封闭的墙面上，我也做了一些小的设计，展览名家名画，儿童、学生近些年的一些成果展示。专门空出一块白墙，让孩子留下自己的墨宝，我们定期更新，把一些好的挑选出来，放在商场每周的宣传画册、APP、网站上，周年庆的时候我想商务部或许会有更好的主意，我就在这里抛砖引玉吧。好了，回归正题，至于北面这一片，虽然是临街一楼门面，但是旁边的小路狭窄，行人多数不选择这里行走，来往客流量小，因此，我这里设立的是无人贩卖区。除了本身的条件限制外，也是因为一楼小吃，在等候的同时，顾客可以顺带到这边进行采买，同时在这里设置餐桌椅，供顾客等候。随着这些年电商发展，新形势的购物方式占据人们的主流消费市场。我们这里的无人贩卖和无人超市不同，而是无人贩卖机。这样提高物品的安全性、卫生性。无人贩卖机大家都很熟悉，但多数都是饮料，最近几年开始零食、盲盒，那我们为什么不能将日用品也放在里面，比如毛巾、牙刷，也可以是一些品牌的拖鞋或是其他商品。可以往男性用品方面偏移，作市场调研，男性购物时间非常短暂，有一小部分衣服都不试穿，有一些只试穿一下就会立刻付钱，因此，这样便捷的方式很适合男性购物。而且，长麟时代自开业以来，男装销售较往年有很大提高，问卷调查显示，男性对于服装卖场在一楼都很赞同，觉得便利，从前想购物，但往往男装品牌都在较高楼层，很多人能不买就不买了。

好，再回归贩卖机的问题，作为市场主流购物群体，女性方面比如面膜之类的，只要品牌、型号合适也不存在怎么调整，或许我们还可以出个色号机，供女性选择口红。”苏以侃侃而谈，语气不急不忙，等待下面人的随时提问。

设计部准备的一些问题，还没等提问，苏以就已经在讲解中说明，而这一次发难的居然是章时烨本人，“苏工，小吃街这个是不是异想天开了，如果我没听错你这不是简单的小吃，而是要找一些老字号。老字号都是几十年打下来的，不说味道，那地段、那房子，包括房子内的格局都是老字号的一部分，你把它搬过来，还怎么是老字号？这是其一，其二，这些老字号一部分是自己房子，不需要房租，节省开支成本，才能有更多利润空间；其三，并不是说你提供场地，人家就愿意过来的，有一部分人并不是为了赚钱，也不是想把生意做大，守的是一份传承；最后，顾客方面，或许一部分愿意开分店，但是人家相信的是老店味道。唔，还有一些交通问题我就不说了，你先给我解答以上几个点。”

章时烨的问话后，集团内部的一些人心中真是掌声雷动，为章总鼓掌。苏以做过前期调研才会如此设计，她知道有难度，但是任何事情都有难度，不是说难就不做了，“长麟时代作为C市今年招商引资的重点项目，在很多方面地方会有优惠政策，据我所知地方政府也在联系各大品牌商，为章氏时代的进驻打前站。大家看一下。”屏幕中展现的是多个老旧房屋，甚至有些可能都是危房，“这是我在C市做的调研，你们现在看到的这些房子都已经有几十年历史，都是从爷爷奶奶辈就开始住，一直到孙子辈还在使用。这里面都是些著名的老字号，当然有一些老字号的现状并不是如此，但是有一部分却存在问题，对于这一部分我们完全可以争取。C市那么多的老字号，我们一层商铺只有那么大，不可能把所有老字号都吸引过来。其次，这一家大家看到了吧，这家凉茶店就在我们地块的不远处，很多人从东城区跑过来买一杯凉茶带走然后到西城区去吃一碗粉，就是为了那个味道。这片老旧住房，在近几年也面临着拆迁的可能性，周边老店铺都在担忧，拆迁后去哪里。他们也知道要建的商场，可担心房租过高，负担不起。这方面，想必在座的各位比我要熟悉商业运作，我就不多加赘述了。”苏以在说完后，看了眼章时烨，章总抬抬手，示意继续。章时烨眼睛看向那个站在前面侃侃而谈的女子，心里想的却是——愈发能耐了。