他先揉了揉脸，让僵硬的嘴巴更灵活些，这才操着一口带有浓重南方口音的北地话道：“小先生，真的不贵啦！你想我这笋子可是干的嘞，若换成鲜的，怕不能有六七斤呢。再者，我一个人跋山涉水，历尽千辛万苦，才从南方走到北地来，中间吃饭住宿，哪一样不要钱呢？当真是连一场病都不敢生……

快过年了，什么的卖价都在呼呼的涨，可我这笋干来时什么价，现在还卖什么价，端的实惠。

不信你可以去街上那些大店面里去问一问吧，那里也有笋干卖，你去看一看嘛，肯定不如我的干，而且还要九十，甚至是一百文的。”

正好旁边也有一个本地百姓在采购，听了这话就笑着点头，“是呢，这汉子说的是实话，我家里人爱吃笋子，往日都是从城中店铺买的，如今已经涨到四十五文一斤了。”

这么算下来的话，两斤笋干就要九十文，而且还不如这小摊上的干。

孟阳等人都点头，可也有点拿不准主意。

因为他们以前都没买过这玩意儿，生怕说话的人是托。

几文钱也是钱呐，若被人骗了，心里该有多懊恼。

可巧前头的王掌柜见他们很久还不跟上来，便调转回来看情况，看到笋干之后也十分感兴趣，当场蹲下来翻看。

他是个有见识的，平常又总是亲自选购酒店的原材料，对各方面的物价十分熟悉，听了这话便笑道：“老兄，你也莫要欺负这几个孩子年纪小，他们不晓得，我还不晓得吗？这笋子虽然在北地是个稀罕玩意，可南方多的是嘞，那大片大片的竹林一眼望不到头，一夜之间就不知道能冒出多少笋子来，你们能有什么成本呢？不过就是路上耗费罢了。”

见是个大人来，那汉子也不大说话了，听了这话，只是嘿嘿憨笑，显然是被说中了心事。

打一棍子给个甜枣，王掌柜又道：“实不相瞒，我是个开酒楼的，家里每日需要的菜蔬肉类怕不要几百斤，你这笋子着实不错，我有意采买些，不如你给个实价。”

那汉子一听，果然心动。

要是能一口气全都卖出去，谁愿意整天在外面挨冻呢？一天下来也不见得能卖多少，毕竟本地人吃这个的本来就少，不过尝个稀罕罢了。

之前他也曾想过要往酒楼里去卖，但是本地的酒楼一般都只从固定商贩那里定期采购，早就不缺这些了，他这点人家还看不大上。

卖笋子的汉子也是被冻得够呛，年根儿下急着出手，略一思索，“罢了，你是个实在人，我也不说虚的。你也瞧见了我，不过是个单打独斗的小商人罢了，比不得那些走大货的商队，这本钱实在下不来……看你们诚心想买，两斤七十文吧。”

孟阳等人不懂这个，都齐刷刷去看王掌柜。

王掌柜朝他们点了点头，笑道：“确实是个实在价了，才刚我从那边的铺子出来，一斤就要四十五文呢。”

“看嘛！”那卖笋干的汉子一拍手，又得意又懊恼起来，“你看你看，我这一斤少卖多少钱呐？”

见他这样善变，王掌柜等人不由齐齐大笑出声，觉得这汉子也有几分可爱。

“那我也不叫你吃亏嘛，”王掌柜笑道，“你一发都卖与我，可以早早收摊，不必再起早贪黑的受冻，岂不是好？”

那人也是这么想的，闻言也跟着笑起来。

于是两边都高兴，卖笋干的汉子立刻开始算账。

因为笋子都是两斤一捆提前绑好了的，此时倒也不必再一一过秤。

王掌柜常年经手货物，对于东西的斤两掌握的十分精准，略略上手一掂就知道足斤足两，很是满意。

两边交割完毕，王掌柜又问孟阳要多少。

孟阳白占了人家的便宜，还有点不好意思，想了想，要了两捆四斤。

一开始王掌柜还不想要钱，奈何孟阳坚持，身后跟着的两个又是从来不把银子放在眼里的，坚持要给，王掌柜也只好接了。

“你以后还来不来北方卖货？”王掌柜问这卖笋干的汉子。

那汉子点头，“我就是做这个的，怎么不来呢？”

王掌柜道：“那就好了，不如这样，以后你若再来，就直接去桃花镇上找王家酒楼，有多少笋干都直接卖过去，若有别的南货，也可以拿来给我瞧瞧。如此你我都省事，岂不比你在这里忍受风吹日晒的强？”

若能发展一个长期固定的客户，不仅收入有了保障，而且还能扩大经营范围，那汉子自然是愿意的。

见此情景，孟阳十分高兴，转身对白星和廖雁道：“你们看，王掌柜也说好吃呢，回头我把它泡开来，好好地做一大锅笋子烧肉给你们吃，又香又浓，又有嚼头，保准吃了上瘾！”